ผู้ประกอบการผ่าทางตันตลาดแชมพู 7 พันล.อิ่มตัว แข่งงัดนวัตกรรมลงลึกตอบสนองความต้องผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม “คลีนิค เคลียร์”ระเบิดสมรภูมิแชมพูขจัดรังแค ตอกย้ำกลยุทธ์ แบรนด์ แอคทิเวชั่น อัดฉีด 100 ล้านบาท จัดกิจกรรม “ท้าปฏิบัติกำจัดมัน” แจ้งเกิดสูตร “สกาล์ป ออยล์ คอนโทรล” ขยายฐานผู้ชาย-คนวัยรุ่น สิ้นปีแชร์ขยับเป็น 20%

นางภรณี อึ๊งภากรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแชมพูขจัดรังแคคลีนิค เคลียร์ เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดแชมพูมูลค่า 6,900-7,000 ล้านบาทในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 1-2% เท่านั้น ดังนั้นกลยุทธ์ในการทำตลาดแชมพู-ครีมนวดผมของยูนิลีเวอร์ รวมทั้งผู้ประกอบการรายอื่นๆที่อยู่ในตลาด จะแข่งขันการออกนวัตกรรมใหม่ ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม และเจาะจงลงลึกถึงความต้องการมากขึ้น

ล่าสุดบริษัทฯได้เปิดตัวแชมพูขจัดรังแคคลีนิค เคลียร์ สูตรที่ 5 “สกาล์ป ออยล์ คอนโทรล” เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ที่ต้องการลดความมันส่วนเกินบนหนังศีรษะและขจัดรังแค และ เพื่อแนะนำสินค้าให้เป็นที่รู้จัก และเข้าถึงผู้บริโภครวมทั้งมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ บริษัทฯจึงได้เปิดกลยุทธ์”แบรนด์ แอคทิเวชั่น” โดยได้ทุ่มงบ 100 ล้านบาท จัดกิจกรรม “ท้าปฏิบัติกำจัดมัน” ร่วมสนุกฝ่าด่านความมันทั้ง 6 ด่าน ชิงรางวัลใหญ่รถยนต์ฮอนด้า แจ๊ส มูลค่า 7 แสนบาท

“นับว่าเป็นครั้งแรกที่คลีนิค เคลียร์จัดกิจกรรมภายใต้การนำอีโมชันนัลมากระตุ้นผู้บริโภค จากเดิมที่ผ่านมาเราจะเน้นกิจกรรมที่เป็นฟังก์ชันนัล ด้วยการจัด “Clear Confidence Zone”ขึ้น เพื่อสร้างความรู้และตอกย้ำให้แก่ผู้บริโภค ในฐานะเป็นผู้เชี่ยวชาญสุขภาพเส้นผมและหนังศีรษะ สำหรับคลีนิค เคลียร์ในปีที่ผ่านมาถือว่าเป็นแบรนด์ที่มีอัตราการเติบโตสูงที่สุดในกลุ่มแชมพูของยูนิลีเวอร์ ส่งผลให้ปีนี้บริษัทฯมีงบในการตลาดเพิ่มขึ้น”

ทั้งนี้คลีนิค เคลียร์ สกาล์ป ออยล์ คอนโทรล เป็นสูตรที่ออกมาเพื่อขยายฐานกลุ่มวัยรุ่นหรือเพิ่งก้าวสู่วัยทำงานอายุ 18-25 ปี นอกจากนี้ยังเน้นเจาะกลุ่มผู้ชายเป็นหลัก เนื่องจากพบว่าคนไทยประมาณ 20% จะมีผมมัน และในจำนวนนี้ผู้ชายมีโอกาสที่จะมีผมมันมากกว่าผู้หญิง ดังนั้นในโฆษณาชุดใหม่นี้ จึงเน้นใช้พรีเซ็นเตอร์ที่เป็นผู้ชายเป็นตัวกลางในการสื่อสารผลิตภัณฑ์ จากปัจจุบันคลีนิค เคลียร์เป็นยูนิเซ็กซ์ คือ ได้ทั้งผู้หญิงและผู้ชายโดยมีกลุ่มเป้าหมาย 50:50 ทั้งนี้คาดว่าสูตรดังกล่าวจะมีส่วนแบ่ง 2-3%

สำหรับแชมพูขจัดรังแคมูลค่า 2,300 ล้านบาท หรือคิดเป็น 33% ในปี 2548 มีอัตราการเติบโตสูง จากในปี 2547 มีสัดส่วนตลาดเพียง 31% โดยคลีนิค เคลียร์มีส่วนแบ่งรอบล่าสุดเดือนมีนาคมที่ผ่านมานี้เพิ่มขึ้น 19.1% จากเมื่อสิ้นปีที่ผ่านมี 18.5% โดยภายหลังจากที่บริษัทฯรีโพซิชั่นนิ่งเมื่อปี 2546 ส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น 15% และปี 2547 เพิ่มเป็น 16% โดยในสิ้นปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 20%