กระดาษ ดั๊บเบิ้ล เอ ฝันเป็นโกลเบิ้ลแบรนด์ใน 5 ปี ลุยตลาดต่างประเทศเต็มกำลัง ล่าสุดเตรียมบุกจีนในปีนี้ ทุ่มเงินกว่า 1.5 ล้านเหรียญดอลล่าห์สหรัฐปูทาง สร้างการรับรู้แบรนด์ เผยกลางปีหน้าเร่งเปิดศูนย์ถ่ายเอกสารต่อได้ มั่นใจสิ้นปีเติบโตเพิ่มอีก 10-12 % จากรายได้ปีที่ผ่านมาที่ 2.1 หมื่นล้านบาท

นายชาญวิทย์ จารุสมบัติ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่-การตลาด บริษัท แอ๊ดวานซ์ อะโกร จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายกระดาษ ภายใต้แบรนด์ ดั๊บเบิ้ล เอ เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทฯมีนโยบายที่จะเป็นโกลเบิ้ลแบรนด์ ภายในระยะเวลา 5 ปี มาตั้งแต่ช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมานั้น ปัจจุบันบริษัทฯสามารถส่งออกได้กว่า 10 ประเทศทั้งแถบเอเชียและยุโรป และในปีนี้บริษัทฯจะเริ่มทำตลาดในประเทศจีนอย่างจริงจังเป็นประเทศล่าสุด

“สาเหตุที่เลือกประเทศจีนนั้น เนื่องจากเป็นอีกประเทศหนึ่งที่มีอัตราการบริโภคกระดาษในแต่ละปีที่สูงมาก เห็นได้จากการที่บริษัทฯได้ส่งออกกระดาษสำหรับการผลิตหนังสือไปยังประเทศจีน สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะทำตลาดครั้งนี้จะเป็นกระดาษ A4 ขนาด 80 แกรม”

การทำตลาดในประเทศจีนเมื่อเทียบกับอัตราค่าครองชีพของชาวจีนที่ยังต่ำอยู่ การทำการตลาดครั้งนี้คงไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นทาง ดั๊บเบิ้ล เอ จะไม่ใช้กลยุทธ์ทางด้านราคา แต่จะเน้นเรื่องสร้างการรับรู้แบรนด์ เนื่องจากแบรนด์ดั๊บเบิ้ล เอมีจุดขายอยู่ที่ เป็นแบรนด์คุณภาพ การที่จะมีการปรับราคาลงนั้นไม่ส่งผลดีแต่อย่างไร อีกทั้งโอกาสในที่จะปรับราคาขึ้นก็จะยากตามมา

ทั้งนี้การทำการตลาดในแง่ของการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ ดั๊บเบิ้ล เอ นั้น คาดว่าจะสามารถทำได้ในระยะเวลาประมาณ 2 ปี โดยบริษัทฯได้เตรียมงบลงทุนไม่ต่ำกว่า 1.5 ล้านเหรียญดอลล่าร์สหรัฐ สำหรับการเข้ามาทำตลาดในประเทศจีนทั้ง 36 มณฑล เช่น เซี่ยงไฮ้ และกวางเจา และหลังจากประชาชนจีนรู้จักกับแบรนด์ ดั๊บเบิ้ล เอ เป็นที่เรียบร้อยแล้ว บริษัทฯได้เตรียมเปิดศูนย์ถ่ายเอกสารดั๊บเบิ้ล เอ ต่อ คาดว่ากลางปี 2550 จะสามารถเปิดได้

ปัจจุบันบริษัทฯมีรายได้จากในประเทศกว่า 60% และส่งออกต่างประเทศ 40% โดยการส่งออกในปัจจุบันนั้นมีกว่า 10 ประเทศ อาทิ มาเลเซีย สิงคโปร์ ฮ่องกง ไต้หวัน เกาหลี และเนเธอร์แลนด์ ซึ่งแต่ละประเทศได้ใช้งบลงทุนไปแล้วประมาณ 1.5 ล้านเหรียญดอลล่าร์สหรัฐต่อประเทศเช่นเดียวกับที่จะลงทุนเปิดตลาดในจีน

อย่างไรก็ตามในส่วนของตลาดในประเทศนั้น ปีนี้บริษัทตั้งงบการตลาดไว้ที่ 50 ล้านบาท สูงกว่าปีที่แล้ว 10 ล้านบาท เนื่องจากมองว่า การทำตลาดในปัจจุบัน ไม่ควรเน้นแข่งขันกันในเรื่องของราคา แต่ควรเน้นในเรื่องของการสร้างแบรนด์มากกว่า

โดยการทำการตลาดในปีนี้ ดั๊บเบิ้ล เอ จะเน้นในเรื่องของการประหยัดพลังงานเป็นหลัก เช่น การจับมือกับทาง อีจีวี ในการจัดโครงการ U-Cover Idea Design 2006 ประกวดการออกแบบสมุดแล็คเชอร์ ในช่วงปิดเทอมนี้ สิ้นปีบริษัทมั่นใจว่าจะมีการเติบโตขึ้นอีก 10-12 % จากรายได้รวมของปีที่ผ่านมา ที่มีกว่า 2.1 หมื่นล้านบาท

ปัจจุบันมูลค่าการจำหน่ายกระดาษขนาด A4 ของดั๊บเบิ้ล เอ อยู่ที่ 9,000 ตันต่อเดือน โดยที่ราคาจำหน่ายในแต่ละรีมจะสูงกว่าของคู่แข่งประมาณ 10 บาท