บริษัทสมประสงค์แลนด์ จำกัด (มหาชน) กำลังแก้ปัญหาการขาดสภาพคล่องทางการเงินของบริษัทด้วยวิธีการทยอย
"ขาย" ทรัพย์สิน อย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2536 เป็นต้นมา
"เรากำลังสำลักทรัพย์สิน ทรัพย์สินเรามีมากเกินไป ทยอยขายออกไปบ้างไม่เห็นจะแปลก
มีอะไรที่จะขายได้ก็จะขายอีก" ประสงค์ พานิชภักดี กรรมการผู้จัดการบริษัท
สมประสงค์ฯ เคยให้ความเห็นของเขาต่อสื่อมวลชน แต่ใคร ๆ ก็รู้ดีว่าที่ประสงค์ต้องขาย
เพราะเขาต้องการได้เงินสดจากโครงการที่ขายไปมาต่อให้ลมหายใจทางธุรกิจของเขายืนยาวขึ้น
สินทรัพย์รวมของบริษัทตอนนี้ ประมาณ 9,240 ล้านบาท ถ้าดูตัวเลขตรงนี้จะเห็นได้ว่าเป็นบริษัทที่มีสินทรัพย์ที่ก้าวกระโดดมากบริษัทหนึ่ง
ย้อนกลับไปดูตัวเลขเมื่อปี 2532 จะพบว่า สมประสงค์มีสินทรัพย์รวมเพียง 351
ล้านบาทเท่านั้น
สินทรัพย์รวมของบริษัทเพิ่มขึ้นรวดเร็วพร้อม ๆ กับหนี้สินรวม ซึ่งปัจจุบันสูงมากเช่นกัน
ผลกำไรตกต่ำลงทุกปีจากสาเหตุสำคัญ 2 จุดคือ ปัญหาการขาดเงินหมุนเวียนและปัญหาการบริการงานในองค์กร
ประกอบกับภาวะที่แข่งขันกันสูงในสนามการค้าบ้านจัดสรร
สินทรัพย์ตัวต่อไปที่เขาต้องพยายามขายให้ได้ก็คือ ที่ดินบนถนนพุทธมณฑล
และที่ดินบนถนนสุวินทวงศ์อีก 150 ไร่ มูลค่าประมาณ 2,000 ล้านบาท ทั้ง 2
แปลง เป็นที่ดินที่เขาเพิ่งซื้อมาเมื่อปีที่ผ่านมาแต่เกิดเหตุผิดพลาดขึ้น
ที่ดินแปลงบนถนนพุทธมณฑลนั้นประสงค์ซื้อมาเพื่อจะพัฒนาเป็นบ้านจัดสรร แต่ปรากฏว่าไม่มีทางเข้าออกเลยต้องการขายที่ดินแปลงนี้ให้บริษัทบ้านและสวนซึ่งมีที่ดินอยู่ติดกัน
บริษัทบ้านและสวนตกลงซื้อ โดยจ่ายเงินมัดจำมาแล้ว 120 ล้าน
ประสงค์ได้เอาเงินจำนวนนี้ไปวางมัดจำซื้อที่ดินแปลงใหม่บนถนนสุวินทวงศ์ในราคาประมาณ
900 ล้านบาท โดยหวังไว้ว่าเมื่อบริษัทบ้านและสวนจ่ายเงินก้อนที่เหลือก็จะเอาไปจ่ายในที่ดินแปลงใหม่เช่นกัน
ปัญหามันเกิดขึ้นตรงที่บริษัทบ้านและสวนไม่สามารถหาเงินมาโอนที่ดินได้
ในขณะที่ถึงกำหนดที่ประสงค์ต้องจ่ายเงินในที่ดินบนถนนสุวินทวงศ์ เงินก้อนหนึ่งซึ่งควรจะเอาไปก่อสร้างโครงการต่าง
ๆ ที่ขายไปแล้วก็เลยถูกเอามาจ่ายเป็นค่าที่ดิน ผลพวงที่ตามมาในขณะนี้เลยกระทบกันเป็นลูกโซ่
โรงงานซุปเปอร์บ็อก ซึ่งเป็นโรงงานำอิฐมวลเผาที่มีคุณสมบัติพิเศษ มีน้ำหนักเบา
แข็งแรง และช่วยให้การก่อสร้างเร็วขึ้น ก็เป็นกิจการอีกตัวหนึ่งที่ประสงค์ต้องการขายไปให้กับกลุ่มของชลประทานซีเมนต์
และธนาคารกรุงเทพฯ พาณิชย์การ ซึ่งจะขายได้หรือไม่ได้ก็ตาม ประสงค์ได้เตรียมนโยบายในการขายโครงการแก้ไขไว้แล้วเช่นกัน
คราวนี้เป็นการขายที่ดินเปล่าในโครงการบ้านจัดสรรของ บริษัทประสงค์แลนด์ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมานี้ไม่เคยขายที่ดินเปล่า
แต่จะขายที่ดินพร้อมบ้านมาตลอด แม้ว่าในช่วงวิกฤตที่สุดของวงการบ้านจัดสรรในช่วง
3-4 ปีที่ผ่านมานี้หลายบริษัท แม้แต่ยักษ์ใหญ่อย่างแลนด์แอนด์เฮ้าส์หรือกฤษดานคร
จะใช้กลยุทธ์ในการขายที่ดินเปล่าควบคู่ไปด้วย ซึ่งวิธีการนี้จะทำให้ทางโครงการปิดการขายได้เร็วขึ้น
เพราะยังมีลูกค้าจำนวนหนึ่งที่ต้องการซื้อที่ดินแต่ยังไม่มีความพร้อมทางการเงินที่จะสร้างบ้านไปด้วย
แต่หลายบริษัทจะไม่ใช้วิธีนี้เพราะมองว่ามันจะทำให้โครงการขาดความสวยงามและไม่มีระเบียบเรียบร้อย
ซึ่งประสงค์เองก็ยึดหลักการนี้มาตลอด แต่คราวนี้เขาจำเป็นต้องยอม
โครงการแรกที่มีที่ดินเปล่าขายของบริษัทก็คือโครงการ "พิมานพาร์คปิ่นเกล้า"
ซึ่งเปิดตัวไปตั้งแต่ปลายปี 2538 ในเนื้อที่ 100 ไร่ บนถนนปิ่นเกล้า-นครชัยศรี
ราคาที่ดินเปล่าตารางวาละ 3.4 หมื่นบาท จำนวนที่ดินที่ต้องซื้อเนื้อที่ประมาณ
50 ตารางวาขึ้นไป โดยมีเงื่อนไขว่าลูกค้าจะต้องสร้างบ้านภายใน 3 ปี
ก่อนหน้านี้ในช่วงประมาณปี 2536 ประสงค์ได้เร่งรายได้ระยะสั้นด้วยการขายหุ้นในบางบริษัทออกไปหลายโครงการ
เช่น ในโครงการสมประสงค์พลาซ่า ริมหาดจอมเทียน ให้กับบริษัทสยามสินธร บริษัทในเครือของอนันต์
อัศวโภคิน แห่งค่ายแลนด์แอนด์เฮ้าส์
ปีเดียวกัน ก็ได้ขายหุ้นในบริษัท ฟีนิกซ์ แลนด์ แอนด์ดีเวลลอปเม้นท์ ซึ่งเป็นโครงการสนามกอล์ฟจำนวน
56 ล้านให้กับกลุ่มบริษัทสยามสินธรเช่นกัน
ในปี 2538 ได้ขายโครงการพระพินิจ และเทียนเซี้ยงอพาร์ทเม้นท์บนถนนสาธรได้เม็ดเงินสูงถึง
500 ล้านบาท การขายโครงการ 2 โครงการหลังนี้ รวมทั้งการยึดเงินมัดจำจากบริษัทบ้านและสวนคืนทำให้งบการเงินในปี
2538 ซึ่งแท้จริงแล้วขาดทุนจากการดำเนินงาน 106 ล้าน กลับได้กำไรถึง 144
ล้าน
นอกจากการแก้ปัญหาด้วยการขายแล้วสิ่งหนึ่งที่เขาต้องทำไปพร้อม ๆ กันคือการเร่งก่อสร้างเพื่อโอนสินค้าให้ลูกบ้านต่อไปซึ่งโอนเร็วขึ้นเท่าไหร่ก็ยิ่งมีเงินสดไหลเข้ามามากขึ้นเท่านั้น
แต่ทั้งนี้ก็ต้องสืบเนื่องกับการขายสินค้าต่าง ๆ ข้างต้นเหมือนกัน เพราะว่าถ้าจะหวังพึ่งเงินกู้จากสถาบันการเงินในประเทศ
หรือการระดมทุนในตลาดคงไม่เพียงพอเสียแล้ว ในเมื่อราคาหุ้นเองก็ไม่เป็นที่พอใจของนักลงทุนเอง
ก็ต้องมีคำถามต่อว่าเขาจะขายได้หรือไม่ และเขาจะต้องขายทรัพย์สินอีกกี่ดครงการจึงจะเพียงพอสามารถดำเนินงานไปได้อย่างราบรื่น
