พานาโซนิค เปิดตัวกล้องดิจิตอลและกล้องวิดีโอพร้อมกันแบบ Full Line-Up หวังสร้างส่วนแบ่งการตลาดไล่บี้โซนี่และซัมซุง โดยชูฟังก์ชั่นการใช้งานเป็นหลัก รับเทศกาลวันหยุดในช่วงซัมเมอร์ เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคส่วนใหญ่เลือกซื้อกล้องเพื่อใช้บันทึกภาพท่องเที่ยวมากกว่าโอกาสอื่นๆ

"ผู้บริโภคที่ซื้อกล้องส่วนใหญ่มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ถ่ายภาพเวลาไปท่องเที่ยวตามสถานที่ต่างๆ ซึ่งในช่วงซัมเมอร์ก็ถือเป็นเทศกาลวันหยุดยาวของหลายๆคน เด็กๆก็ปิดเทอมทำให้ไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในช่วงนี้เน้นไปที่การเดินทางท่องเที่ยวตามสถานที่ต่างๆซึ่งส่วนใหญ่ก็มักจะมีกล้องติดตัวเพื่อบันทึกภาพในการท่องเที่ยวด้วย จึงถือเป็นช่วงโอกาสอันดีที่จะมีการแนะนำกล้องรุ่นใหม่ๆสู่ตลาด" ภิญโญ จันทร์สิริวรกุล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์กล้องภาพนิ่งดิจิตอล พานาโซนิค ซิว เซลส์ (ประเทศไทย) กล่าว

พานาโซนิคใช้งบการตลาดสำหรับกล้องดิจิตอลในปีนี้กว่า 300 ล้านบาท โดยหวังว่าจะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 7.3% เป็น 10% ในปีนี้ จากตลาดกล้องดิจิตอลรวมกว่า 750,000 เครื่อง ซึ่งมีโซนี่เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 29% แคนนอน 12% ซัมซุง 11% ฟูจิ 9%

แนวทางการตลาดที่พานาโซนิคทำในปีนี้คือการลอนช์สินค้าทั้งกล้องดิจิตอลลูมิคและกล้องวิดีโอออกมาพร้อมกันโดยมีการทำแคมเปญการตลาดร่วมกันเพื่อเสนอทางเลือกให้กับผู้บริดภคที่ต้องการใช้งานในรูปแบบที่แตกต่างกันไป ดังนั้นฟังก์ชั่นการใช้งานของกล้องแต่ละรุ่นจึงถูกออกแบบมาเพื่อตอบสนองกับทุกความต้องการในตลาดตั้งแต่ผู้เริ่มต้นใช้กล้องตัวแรกไปจนถึงระดับมืออาชีพ โดยพานาโซนิคชูฟังก์ชั่นการใช้งานพิเศษซึ่งทุกรุ่นของพานาโซนิคจะมีทั้งฟังก์ชั่น MEGA O.I.S. ที่ช่วยป้องกันภาพเบลออันเนื่องมาจากมือสั่นขณะถ่ายภาพ และเรื่องของความไวแสงสูง ISO 1600 ที่ทำให้ได้ภาพที่คมชัดแม้ถ่ายในที่ที่มีแสงสว่างน้อย

ปีนี้พานาโซนิคมีการลอนช์กล้องดิจิตอลออกมาไม่ต่ำกว่า 6 รุ่น โดยมีการดีไซน์ให้เล็กกระทัดรัดเหมาะกับการพกพา เน้นการซูมที่มากขึ้นโดยในรุ่น DMC-TZ1 สามารถซูมได้ 10 เท่า และรุ่น DMC-FZ7 ซูมได้ 12 เท่า และยังเน้นความละเอียดของภาพซึ่งเริ่มตั้งแต่ 5 ล้านพิกเซลขึ้นไป โดยรุ่นที่เป็นไฮไลท์ในการทำตลาดในช่วงแรกคือรุ่น DMC-LZ5, DMC-LZ3 และ DMC-LS2 ซึ่งเน้นการใช้งานที่ง่ายเหมาะกับผู้เริ่มต้นใช้กล้องดิจิตอล โดยมีราคาเริ่มต้นที่รุ่น LS2 ที่ 7,990 บาท ซึ่งลูกค้าที่ซื้อกล้องทั้ง 3 รุ่นจะได้รับกระเป๋ากล้องและ SD Card 128 MB รวมถึงแคมเปญเงินผ่อน 0% นาน 6 เดือน นอกจากนี้พานาโซนิคยังเตรียมที่จะลอนช์กล้องดิจิตอล SLR สำหรับตลาดมือโปรในช่วงครึ่งหลังของปีนี้

ในขณะที่โซนี่ก็มีการลอนช์กล้องดิจิตอลไซเบอร์ชอตรุ่นใหม่โดยมีความละเอียดของภาพสูงถึง 8.1 ล้านพิกเซลในรุ่น W100 ราคา 14,990 พร้อมด้วยฟังก์ชั่นลดการสั่นไหวของภาพ โดยมีโปรโมชั่นสำหรับรุ่นนี้คือแถมเมโมรี่การ์ด 256 เมกะไบต์ นอกจากนี้ก็ยังมีรุ่นไฟติ้งคือ W30 ความละเอียด 6 ล้านพิกเซล ราคา 8,990 บาท และรุ่น S600 ความละเอียด 6 ล้านพิกเซล ความไวแสงระดับ ISO 1000 ราคา 7,490 บาท

ส่วนซัมซุงก็มีการออกกล้องดิจิตอลรุ่นใหม่กว่า 20 รุ่น โดยเจาะตลาดในทุกเซกเมนต์ซึ่งรวมถึงกล้อง SLR ในตลาดมือโปรด้วย ทั้งนี้ซัมซุงจะเน้นในเรื่องของเทคโนโลยีที่ช่วยลดการสั่นไหวของภาพและความละเอียดของภาพเนื่องจากปัจจุบันสัดส่วนการใช้งานหลักกว่า 40% อยู่ที่ระดับ 5 ล้านพิกเซล รองลงมาคือ 6 ล้านพิกเซลมีมากถึง 25% ของผู้ใช้ในตลาดกล้องดิจิตอลโดยรวม ซึ่งรุ่นดิจิแมกซ์ S800 ก็มีความละเอียดถึง 8.1 ล้านพิกเซล

และด้วยแนวโน้มของราคากล้องดิจิตอลในตลาดที่ตกลงปีละ 10% ทำให้แต่ละค่ายต้องพิจารณาในเรื่องของกลยุทธ์ด้านราคาอย่างน้อยต้องมีรุ่นไฟติ้งโมเดล ซึ่งซัมซุงได้วางนโยบายว่าเป็นราคาที่เหมาะสมแต่มีการกระตุ้นการตัดสินใจของผู้บริโภคด้วยการแถมเมโมรี่การ์ด โดยรุ่นที่เป็นไฮไลท์คือดิจิแมกซ์ i6 ซึ่งเป็นกล้องดิจิตอลพีเอ็มพี ที่สามารถเล่นไฟล์ภาพยนตร์และเอ็มพี 3 ได้ ส่วนรุ่น GX-1S เป็นกล้องดิจิตอล SLR ระดับมือโปรตัวแรกของซัมซุง

สำหรับตลาดกล้องวิดีโอในปีที่ผ่านมามีความต้องการมากถึง 99,000 เครื่องซึ่งในปีนี้คาดว่าจะเพิ่มสูงเป็น 110,000 เครื่อง โดยมีโซนี่เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 60% ตามมาด้วยพานาโซนิค 17% และเจวีซี 10% ทั้งนี้ปัจจุบันตลาดกล้องวิดีโอกว่า 60% เป็นเทคโนโลยีมินิ ดีวี หรือแบบม้วนเทปบันทึกขนาดเล็ก ตามมาด้วยกล้องวิดีโอบันทึกลงแผ่น DVD 30% กล้องวิดีโอฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์ 7% และกล้องวิดีโอบันทึกลงแผ่นเอสดีการ์ด 3% โดยตลาดมีการเติบโตประมาณ 25% มากกว่ากล้องดิจิตอลที่โต 10-15% เนื่องจากการใช้งานที่ง่ายขึ้นและสามารถเชื่อมต่ออุปกรณ์ต่างๆได้สะดวกขึ้น ในขณะที่ราคาก็ตกลงประมาณ 10% เช่นเดียวกับกล้องดิจิตอล

ปีนี้พานาโซนิคใช้งบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท โดยหวังที่จะขยับส่วนแบ่งการตลาดจาก 17 % เป็น 25% ด้วยการลอนช์กล้องวิดีโอรุ่นใหม่ 8 รุ่น ซึ่งมีทั้งเทคโนโลยีมินิ ดีวี และดีวีดี ที่สามารถซูมออฟติคอลได้ 30 เท่า พร้อมด้วยเทคโนโลยี 3CCD ที่ทำให้ได้ภาพคมชัดเหมือนกล้องระดับมือโปร มีเมนูภาษาไทยทำให้ใช้งานได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังมีระบบ MEGA O.I.S.ช่วยป้องกันภาพสั่นไหว และสามารถบันทึกภาพนิ่งได้ที่ความละเอียด 2.3 ล้านพิกเซล

ในส่วนของนโยบายด้านราคา พานาโซนิคใช้ราคาตลาดเพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ เช่น รุ่น GS27 ซึ่งเป็นมินิ ดีวี มีราคาเริ่มต้นที่ 17,000 บาท รุ่น D150 เป็นระบบ DVD มีราคาเริ่มต้นที่ 24,990 บาท ส่วนรุ่นที่มีเทคโนโลยี 3CCD จะมีราคาแพงกว่ารุ่นปกติ 20% โดยบริษัทได้ขยายช่องทางจำหน่ายจากเดิมที่มีแค่ดีลเลอร์และโมเดิร์นเทรดไปสู่ร้านไอที ร้านกล้อง และร้านถ่ายรูปมากขึ้น

ในขณะที่โซนี่ทุ่มงบการตลาดประมาณ 150-200 ล้านบาท ลอนช์กล้องวิดีโอรุ่นใหม่ 11 รุ่น โดยให้ความสำคัญกับเทคโนโลยี DVD และมีการพัฒนามินิ ดีวี ให้เป็นไฮเดฟิเนชั่นที่มีความละเอียดมากขึ้น ขณะเดียวกันก็เตรียมลอนช์เทคโนโลยีฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์ในเดือนพฤษภาคมนี้เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดอย่างครอบคลุมเนื่องจากแต่ละเทคโนโลยีตอบโจทย์ให้กับผู้บริโภคแตกต่างกันโดยมินิดีวี ให้ความละเอียดมากที่สุด ส่วนดีวีดีก็สะดวกในการบันทึกแล้วนำไปเปิดดูในเครื่องเล่นได้ทันที สำหรับฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟซึ่งเจวิซีเป็นผู้บุกเบิกเมื่อปลายปี 2547 ก็ได้รับความสนใจจากผู้ที่เล่นคอมพิวเตอร์ จึงถือได้ว่าทั้ง 3 เทคโนโลยีเป็นเทรนที่สำคัญที่จะผลักดันให้ตลาดกล้องวิดีโอมีการเติบโตต่อไป

สำหรับกลยุทธ์ด้านราคาของโซนี่มีทั้งราคาระดับไฮเอนด์และราคาที่เป็นไฟติ้งโมเดลเช่นเทคโนโลยีมินิ ดีวี เริ่มต้นที่ 17,990 บาท ส่วนกล้องวิดีโอ DVD เริ่มต้นที่ 22,990 บาท ซึ่งทำให้พานาโซนิคต้องทำงานหนักขึ้นที่จะต้องทำให้ผู้บริโภคเปรียบเทียบฟังก์ชั่นการใช้งานก่อนตัดสินใจซื้อ เนื่องจากชื่อชั้นของโซนี่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้วเมื่อมีการนำรุ่นไฟติ้งโมเดลเข้าสู่ตลาดก็ย่อมดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้ไม่ยากนัก และยิ่งโซนี่เปิดแคมเปญรับสงกรานต์ด้วยการแถมกระเป๋าผ้าเช็ดเลนส์ กระเป๋าใส่แผ่นดีวีดี แผ่นดีวีดี 10 แผ่น และดีวีดีสอนถ่ายภาพใต้น้ำ เมื่อซื้อ DVD Handycam ของโซนี่ ก็ยิ่งทำให้พานาโซนิคต้องทำงานหนักขึ้นซึ่งดูเหมือนว่าจุดที่เหนือกว่าโซนี่ ณ ตอนนี้จะมีเพียงเทคโนโลยี 3 CCD ในขณะที่โซนี่ซึ่งมีแค่ระดับ CCD เท่านั้น

อย่างไรก็ดีพานาโซนิคก็มีการทำโปรโมชั่นด้วยการแถมม้วนมินิ ดีวีเทป แบตเตอรี่และกระเป๋ากล้องเมื่อซื้อกล้องมิน ดีวี ส่วนผู้ที่ซื้อกล้องวิดีโอระบบ DVD ก็จะได้รับแผ่นดีวีดีแพกเกจ กระเป๋ากล้อง โดยทุกรุ่นสามารถผ่อนชำระด้วยดอกเบี้ย 0% นาน 6 เดือน