เมื่อตอนที่คอมแพ็คผนวกกิจการกับดิจิตอล อีควิปเมนต์ คอร์ป คนหนึ่งที่ดีอกดีใจไม่น้อยก็คือ
ไมเคิล เดล แห่งเดล คอมพิวเตอร์ "ผมคิดว่าพวกเขากำลังจะให้ของขวัญชิ้นโตกับผมเลยล่ะ"
ซึ่งเขาก็พูดถูกจริงๆ และนี่คือ ประเด็น ที่ผู้เขียน Capitalize On Merger
Chaos หยิบยกขึ้นมาอธิบายว่าเหตุใดการผนวกกิจการของบริษัทคู่แข่งจึงนำสิ่งที่ดีเยี่ยมมาให้คุณได้
โดยเฉพาะในแง่ของยุทธศาสตร์ในการสร้างความได้เปรียบจากโอกาส ที่เปิดรออยู่นี้
กรับบ์ และแลมบ์ยืนยันว่า "การควบ และซื้อกิจการที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องมากมายในปัจจุบันนี้จะสร้างโอกาสใหม่ๆ
ให้กับบริษัทของคุณ และทำให้บริษัทคุณทิ้งห่างคู่แข่งออกไปได้อย่างไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน"
ทั้งนี้ ผู้เขียนได้ชี้ให้เห็นว่า 80% ของการควบ และซื้อกิจการจะประสบความล้มเหลว
โดยบริษัทส่วนใหญ่มักลงเอยด้วยการที่ผู้ถือหุ้นร่ำรวยลดลง เกิดความวุ่นวายสับสนในหมู่พนักงานหลายต่อหลายปี
และพลาดจังหวะ ที่จะต่อกรกับคู่แข่งจนในที่สุดก็พ่ายแพ้เสียเอง และนี่เองเป็นเวลา
ที่คุณจะต้องหาช่องทางสร้างโอกาสจากการจับมือกันของคู่แข่งด้วยกลยุทธ์ 6
ประการ ดังนี้
1. สร้างกลยุทธ์แม่เหล็ก กล่าวคือ คุณต้องสร้างกลยุทธ์ในการดึงตัวพนักงานของกิจการคู่แข่งมาอยู่กับคุณ
ในขณะที่บริษัทคู่แข่งกำลังสับสนวุ่นวาย ผลได้มีสองต่อด้วยกันคือ คู่แข่งอ่อนแอลงเพราะเสียพนักงานฝีมือดี
ขณะที่บริษัทคุณได้ตัวคนมีฝีมือเสริมความแข็งแกร่ง
2. จู่โจมตอน ที่คู่แข่งยังไขว้เขว กรับบ์ และแลมบ์อธิบายว่าบริษัท ที่กำลังวุ่นวายกับการควบหรือซื้อกิจการมักขาดความสามารถในการมองธุรกิจ และตอบโต้คู่แข่ง
3. เปลี่ยนแปลงภายในองค์กรคุณโดยด่วน ใช้แรงบีบจากการที่คู่แข่งกำลังผนวกกิจการสร้างกระแสการเปลี่ยนแปลงในองค์กรในทาง ที่จะเกิดประโยชน์สุงสุดในเชิงกรวางตำแหน่งการตลาดให้ได้
6. ใช้ยุทธศาสตร์แบบประกอบส่วนต่างๆ เข้าด้วยกัน เนื่องจากโลกธุรกิจนั้น สลับซับซ้อนเกินกว่าจะเลือกใช้ยุทธศาสตร์ใดเพียงแบบเดียวเป็นหลักผลักดันให้เกิดความสำเร็จ
ผู้เขียนจึงเสนอให้ใช้ "อาวุธ ที่เยี่ยมที่สุด" ในการสร้างประโยชน์จากความผันผวนในการควบกิจการของคู่แข่งของคุณ
กรณีตัวอย่าง
เดลเป็นบริษัทหนึ่ง ที่รู้จักใช้ยุทธศาสตร์แบบประกอบส่วน เพื่อสร้างโอกาสในการเป็นผู้นำธุรกิจ
เดลอาศัยวิธีการหลายประการ ไม่ว่าจะเป็นการระดมกลยุทธ์การตลาด และการขายแบบจู่โจม
การร่วมมือกับไอบีเอ็มในหลายๆ ด้าน การเปิด Gigabyte.com เพื่อจำหน่ายคอมพิวเตอ์ทางอินเตอร์เน็ต
และการประกาศซื้อกิจการ "คอนเวอร์จเน็ต เทคโนโลยี อิงค์" ผลก็คือ ภายในเวลาราวหนึ่งปี
เดลก็สามารถแซงหน้าคอมแพ็ค และคู่แข่งอื่นขึ้นเป็นผู้นำทางด้านพีซีของโลกได้
หนังสือเล่มนี้จึงควรค่าแก่การอ่าน เหมาะกับผู้บริหาร ที่เริ่มเห็นเค้าลางของกระแสการควบกิจการในธุรกิจของตน
อ่านได้ไม่ว่าจะ เพื่อประเมินการแข่งขันหรือ เพื่อวางยุทธศาสตร์ของบริษัท
