“เจเล่” เยลลี่พร้อมดื่มสบช่องภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวคนประหยัดเงินมากขึ้น พร้อมชูจุดเด่นสินค้ามีความคุ้มค่าและราคาประหยัดแค่ 5 บาท ส่งผลยอดขาย 3 เดือนแรกโต 10% ปีนี้เดินเครื่องทำตลาดแบบครบวงจร ล่าสุดเทงบ 30 ล้านบาทเปิดตัวเจเล่ ซุปเปอร์ไลท์ 2 รสชาติได้แก่ ซัมเมอร์ เฟรช ส้มและลิ้นจี่ สแปลชชี่ พร้อมส่งแคมเปญ “สดชื่นอยู่ท้อง 1 ล้านถ้วยทั่วไทย” ตั้งเป้าสิ้นปีโต 10-12% และตอกย้ำความเป็นนำตลาดด้วนแชร์ 75%

นายสุรชัย จงเลิศวราวงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เยลลี่พร้อมดื่ม “เจเล่” เปิดเผยว่า จากสถานการณ์การเมืองและสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงนั้นมองว่าส่งผลกระทบต่อธุรกิจเล็กน้อยในด้านกำลังซื้อของผู้บริโภคจะมีการระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น แต่ในภาพรวมไม่กระทบเนื่องจากสินค้าเยลลี่พร้อมดื่มไม่ใช่สินค้าไฮเอนด์ที่มีราคาแพง แต่เป็นสินค้าที่มีความคุ้มค่าและคุ้มราคาแค่ 5 บาท ซึ่งตรงนี้มองว่าตลาดเยลลี่พร้อมดื่มคงไม่เหมือนกับตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปหรือมาม่าที่คนอยากประหยัดจึงหันมากินมากขึ้น

ทั้งนี้ยอดขายเจเล่ในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้พบว่ามีอัตราการเติบโต 10% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว เนื่องจากได้รับอานิสงส์จากแคมเปญ “สดชื่นอยู่ท้อง” ซึ่งจัดในช่วงไตรมาส 3 และ 4 ในปีที่แล้ว ประกอบกับสินค้าเจเล่สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทำให้คนไม่อยากใช้จ่ายเงินที่มาก

นายสุรชัย กล่าวด้วยว่า แนวทางการทำตลาดในปีนี้จะเน้นการผสมผสานกลยุทธ์การตลาดแบบครบวงจรมากขึ้น ประกอบไปด้วย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในแต่ละปีประมาณ 1-2 รสชาติ ล่าสุดปีนี้เปิดตัวสินค้าในกลุ่ม “เจเล่ ซุปเปอร์ไลท์” 2 รสใหม่ คือ “เจเล่ ซุปเปอร์ไลท์ ซัมเมอร์ เฟรช ส้มและลิ้นจี่ สแปลชชี่” ขนาด 180 กรัม ราคาถ้วยละ 5 บาท จากเดิมมีอยู่ 2 รส ได้แก่ รสส้ม, ลิ้นจี่ นอกจากนี้เจเล่ยังมีซับแบรนด์อีก 2 กลุ่ม ได้แก่ “เจเล่ ไลท์” เป็นเยลลี่พร้อมดื่มแบบดั้งเดิมมี 2 รส ได้แก่ รสส้มและลิ้นจี่ และเจเล่ เฟรชชี่ มี 3 รส เช่น บลูเบอร์รี่,สตอบอรี่ และมิกซ์ ฟรุต

พร้อมกันนี้บริษัทฯยังได้เปิดตัวแคมเปญใหม่รับฤดูร้อน “สดชื่นอยู่ท้อง 1 ล้านถ้วยทั่วไทย” ภายใต้งบการตลาด 30 ล้านบาท และมีระยะเวลาประมาณ 3เดือน คือ ตั้งแต่เดือนเมษายนถึงมิถุนายนนี้ โดยจะมีการสื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ เช่น ภาพยนตร์โฆษณาในชุด “ฮูลา ฮูล่า” รวมถึงยังมีการจัดกิจกรรมโรดโชว์ ภายใต้ชื่อ “ซัมเมอร์ เฟรช คาราวาน” ไปยังสถานที่ต่างๆทั่วประเทศ อาทิ ช่วงเทศกาลสงกรานต์บริษัทฯเตรียมส่งพริตตี้สาวหรือเจเล่ สแปลชชี่ เกิร์ลกว่า 60 คนเดินแจกสินค้าใหม่ 2 รสชาติจำนวน 1 ล้านถ้วน เป็นต้น

“งบการตลาดโดยรวมของปีนี้บริษัทฯคาดว่าจะใช้เพิ่มขึ้น 10% จากปีที่แล้วที่ใช้ไป 60 ล้านบาทใน 2 แคมเปญ ซึ่งในส่วนของแคมเปญล่าสุดนี้คาดว่าจะมียอดขายโต 40-50% หรือมียอดขายตกเดือนละ 60-70 ล้านบาท จากเดิมมียอดขายเดือนละ 40 ล้านบาท ส่วนยอดขายของเจเล่สิ้นปีนี้คาดว่าจะเติบโต 10-12% ซึ่งเจเล่ถือเป็นสินค้าหลักที่ทำรายได้ให้บริษัทฯ หรือคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 50% ของยอดขายรวม ขณะที่ยอดรายได้เจเล่ปีที่แล้วมีอัตราการโต 20%”

นอกจากนี้บริษัทฯยังมีนโยบายที่จะขยายฐานลูกค้าในกลุ่มผู้หญิงที่มีอายุ 15-29 ปี รวมถึงกระตุ้นความถี่ในการบริโภคของลูกค้าให้มีมากขึ้น ซึ่งเท่าที่บริษัทฯทำวิจัยมาพบว่าผู้บริโภคนิยมทานเยลลี่พร้อมดื่มมากขึ้น โดยเฉพาะในฤดูร้อนและช่วงเทศกาล ประกอบกับการทำประชาสัมพันธ์ด้วยการแจกสินค้าตัวอย่างของเจเล่ ในปีที่แล้วประมาณ 7-8 แสนถ้วย ซึ่งตรงนี้บริษัทฯมองว่าเป็นหัวใจในการทำตลาดของเยลลี่พร้อมดื่ม

ส่วนช่องทางการจำหน่ายสินค้าปัจจุบันมีครอบคลุม แบ่งเป็นโมเดิร์นเทรด 50% และเทรดดิชั่นนัล 50% ในส่วนของร้านยี่ปั๊วและโชว์ห่วยมีตัวแทนจำหน่ายกว่า 1,000 ร้านค้า

สำหรับตลาดรวมของเยลลี่แบบถ้วยมีมูลค่าประมาณ 1,200 ล้านบาท แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ ตลาดเยลลี่พร้อมดื่มหรือถ้วยใหญ่มีสัดส่วนคิดเป็น 60% ของตลาดรวมหรือมีมูลค่า 600 ล้านบาทและมีอัตราการโต 15% โดยปัจจุบันเจเล่มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 70% ปีนี้คาดว่าจะส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 75% ส่วนตลาดเยลลี่ถ้วยเล็กมีสัดส่วน 40% และมีอัตราการโตน้อย ปัจจุบันผู้นำตลาด คือ ปีโป้ ครองแชร์ 60-70% โดยกลุ่มนี้บริษัทฯมีสินค้าแบรนด์คูลี่อยู่แต่ยังมีส่วนแบ่งทางการตลาดน้อย