“ซีแพค”เผยกลยุทธ์ ขยายเครือข่ายโรงานแฟรนไชนส์ เจาะลูกค้ารายย่อยต่างจังหวัดหวังสร้างรายได้รักษายอดขาย สู้ภาวะตลาดหดตัว หลังประสบปัจจัยลบรุมทึ้งต่อเนื่อง ทำลูกค้าก่อสร้างโครงการ-จัดสรรหาย ส่งผลยอดขายวูบกว่า 10% พร้อมเดินหน้าเปิดเครือข่ายแฟรนไชนส์ครอบคลุมอำเภอที่มีศักยภาพและกำลังซื้อสูง ผนึกเซเว่นนรับจ่ายเงินสั่งซื้อสินค้าผ่านเคาท์เตอร์เซอร์วิส หลังขยายสาขาแล้วกว่า100รายทั่วประเทศ ตั้งเป้ายอดขายเติบโต10%

นายอรรณพ เตกะจรินทร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ผลิตภัณฑ์และวัสดุก่อสร้าง จำกัด หรือ ซีแพค บริษัทในเครือปูนซีเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าในช่วงปีกว่าๆ ตลาดรวมผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ ได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบเข้ามากระทบอย่างต่อเนื่อง ทำให้ยอดขายซีเมนต์ผสมเสร็จลดลงอย่างมาก โดยเฉพาะปัจจัยลบที่เกิดจากคลื่นยักษ์สึนามิในช่วงปลายปี 2547 และปัญหาความไม่สงบใน3จังหวัดภาคใต้ ส่งผลให้ยอดขายในภาคใต้ลดลงค่อนข้างสูง นอกจากนี้ปัญหาน้ำท่วมที่มีในแต่ละภาค ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายในปีที่ผ่านมา

ทั้งนี้ ปัจจัยดังกล่าวข้างต้น ก็ยังไม่ส่งผลกระทบมากเท่ากับปัญหาการปรับขึ้นราคาน้ำมันและแนวโน้มอัตราดอกเบี้ยที่ปรับขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้โครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ชะลอการก่อสร้าง โดยเฉาพะในส่วนโครงการจัดสรรมีการชะลอตัวออกไปจำนวนมาก โดยในปี2548 บริษัทตั้งเป้าอัตราการเติบโตของยอดขายประมาณ 20% แต่หลังจากเกิดผลกระทบด้านราคาน้ำมันขึ้น ทำให้ยอดขายของบริษัทขยายตัวลดลงเหลือเพียง11%

ขณะที่ บริษัทได้มีการปรับกลยุทธ์ด้านการตลาดใหม่เพื่อแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น โดยหันมาให้ความสำคัญการเพิ่มยอดขายในกลุ่มลูกค้ารายย่อยมากขึ้น เพื่อลดความเสี่ยงจากการหดตัวของการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่ โดยการขยายเครือข่ายโรงงานซีแพคแฟรนไชส์ ในส่วนของตลาดต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น และค่อนข้างประสบความสำเร็จ พิจารณาได้จากยอดขายในช่วงที่ผ่านมาเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม ปัจจัยเรื่องการเมืองที่เกิดขึ้น ถือเป็นผลลบที่นอกเหนือความคาดหมายและได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัท โดยในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา ยอดขายตกเป้าไปเล็กน้อย จากที่ตั้งเป้าจะมีอัตรากรเติบโตของยอดขายในช่วงไตรมาสแรกประมาณ 10% กว่าๆ แต่ปรากฏว่าจากการชะลอการลงทุนและการก่อสร้าง ทำให้ยอดขายเติบโตไม่ถึง 10%

" จากการที่บริษัทหันมาขยายตลาดเจาะกลุ่มลูกค้ารายย่อยในช่วงที่ผ่านมา ทำให้ยอดขายของบริษัทยังมีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณ 40% ของยอดขาย และคาดว่าในปีนี้ ยอดขายในส่วนของลูกค้ารายย่อยจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นประมาณ 50% โดยขณะนี้บริษัทมีการขยายเครือข่ายโรงงาน ซีแพค แฟรนไชส์ ครอบคลุมในทุกจังหวัดแล้วกว่า 100 โรงงาน และรวมกับโรงงานของซีแพค จะมีโรงงานทั่วประเทศ 320 โรงงาน แต่ไม่หยุดนิ่งแค่นี้ ซีแพคจะทยอยเพิ่มโรงงานเครือข่ายแฟรนไชนส์ให้ครอบคลุมทุกอำเภอ ในช่วงแรกจะเน้นอำเภอที่มีความต้องการสินค้าของบริษัท "นายอรรณพ กล่าวและว่า

เพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า บริษัทได้จับมือกับร้านค้าสะดวกซื้อ เซเว่น อีเลฟเว่น เพื่อให้บริการจ่ายเงินและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ซีเมนต์ซีแพค โดยลูกค้าที่สั่งซื้อสินค้ากับตัวแทนจำหน่าย เครือข่ายแฟรนไชนส์ หรือ สั่งซื้อสินค้าที่ เคาท์เตอร์เซอร์วิส ของ เซเว่น อีเลฟเว่น สามารถจ่ายเงินผ่านเคาท์เตอร์เซอร์วิสได้ทันที ซึ่งหลังจากที่ บริษัทเพิ่มความสะดวกในส่วนนี้ให้แก่ลูกค้า ทำให้คาดว่าในปีนี้ ยอดขายจะเพิ่มขึ้นกว่า 1,000 ล้านบาท

สำหรับยอดขายผลิตภัณฑ์ซีเมนต์ ซีแพคผสมเสร็จในปี48 บริษัทมียอดขายทั้งสิ้น 11 ล้านลูกบาศก์เมตร จากกำลังการผลิตรวม 11 ล้านลูกบาศก์เมตร คิดเป็นมูลค่าขาย 16,000-17,000 ล้านบาท โดยแบ่งสัดส่วนการขายออกเป็นการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย และแฟรนไชนส์ 80% และมียอดขายจากการขายตรง 10-20% ส่วนในปี49นี้บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นประมาณ 10% หรือมียอดขายใกล้เคียงกับปี48ที่ผ่านมา

นอกจากนี้ ในปี49นี้ บริษัทได้มีการเปิดตัวเว็บไซนต์ WWW.CPACacademy.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ ที่ให้ความรู้แก่กลุ่มลูกค้าที่เป็นวิศวกรร สถาปนิก โดยบริษัทได้รวบรวมประสบการณ์และความรู้กว่า 50ปีของบริษัท นำเสนอเข้าไปในเว็บไซต์ครบทุกด้าน