ทันทีที่ "ไอทีวี" สถานีโทรทัศน์ช่องใหม่ของค่ายสยามอินโฟร์เทนเม้นท์
เริ่มทดลองออกอากาศ "สยามแอนโทรนิคส์" ก็เดินเครื่องเปิดตัวปรากฎโฉมออกสู่ตลาดทันที
สยามแอนโทรนิคส์เป็นหนึ่งในบริษัทในเครือของสยามทีวี แอนด์ คอมมิวนิเคชั่น
ซึ่งมีอยู่มากกว่า 30 บริษัท ที่ถูกจัดตั้งขึ้นมาเพื่อรองรับกับธุรกิจทีวีเสรีนี้โดยเฉพาะ
ปัญหาสำคัญอย่างหนึ่งที่ไอทีวีต้องฟันฝ่า คือการเป็นทีวีช่องใหม่และเป็นช่องเดียวที่ส่งสัญญาณออกอากาศในระบบยูเอชเอฟ
เพราะสถานีโทรทัศน์ทั้ง 5 ช่อง คือ 3, 5, 7, 9 และ 11 ล้วนแต่ออกอากาศในระบบวีเอชเอฟ
ดังนั้นเสาอากาศทีวีที่วางจำหน่ายอยู่ในตลาด ก็ล้วนแต่เป็นเสาอากาศในระบบวีเอชเอฟทั้งสิ้น
ซึ่งไม่สามารถรับสัญญาณระบบยูเอชเอฟได้
นับเป็นภารกิจอย่างหนึ่ง ที่ไอทีวีต้องฟันฝ่าเพื่อให้สามารถดำรงอยู่ภายใต้การแข่งขันกับคู่แข่งที่มีอยู่ทั้ง
5 ช่อง แถมเคเบิลทีวี อีกหลายสิบช่อง คือ ต้องติดตั้งเสาอากาศทีวีระบบยูเอชเอฟบนหลังคาบ้านเรือนให้เร็วที่สุดและมากที่สุด
เพราะหากรายการที่ส่งสัญญาณออกอากาศไปดีเพียงใด แต่ไม่มีคนรับชมรายการได้ก็เปล่าประโยชน์
ทีวีและเสาอากาศจึงเป็นของคู่กันอย่างแยกไม่ออก เปรียบแล้วก็เหมือนกับมีพัดลมแต่ไม่มีไฟฟ้าก็ใช้งานไม่ได้
ภาระหน้าที่ว่ามานี้ตกเป็นของ บริษัทสยามแอนโทรนิคส์ ซึ่งต้องทำหน้าที่เป็นทั้งโรงงานผลิต
จำหน่ายและติดตั้งเสาอากาศระบบยูเอชเอฟภายใต้ชื่อสยามแอนเทนน่า ซึ่งเป็นภารกิจที่หนักหน่วงที่ไม่อาจมองข้ามได้เลย
แน่นอนว่าบุคลากรที่เลือกสรรมาดูแลงานในครั้งนี้ก็ควรมีประสบการณ์ หรือ
ผ่านงานในสายงานทางด้านนี้มาบ้าง อติรุฒน์ โตทวีแสนสุข จึงเป็นผู้ที่ถูกมอบหมายให้ดูแลงานในครั้งนี้
อติรุฒน์เป็นหนึ่งในผู้บริหารของกลุ่มสามารถที่ย้ายค่ายมาร่วมงานกับกลุ่มสยามทีวี
แอนด์ คอมมิวนิเคชั่น ตามคำชักชวนของฉัตรชัย บุนนาคซึ่งเป็นอดีตมืออาชีพคนสำคัญของกลุ่มสามารถ
ปัจจุบันดำรงตำแหน่งเป็นกรรมการผู้อำนวยการกลุ่มสยามทีวีฯ
อติรุฒน์รู้จักกับฉัตรชัยมาตั้งแต่ในช่วงทำงานอยู่บริษัทคูเปอร์แอนด์ไรแบนด์
บริษัทที่ปรึกษาทางธุรกิจระดับโลก ซึ่งฉัตรชัยเคยมาว่าจ้างให้คูเปอร์ทำการศึกษากลุ่มสามารถ
ในช่วงกำลังเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
ต่อมาอติรุฒน์จึงถูกชักชวนให้มาร่วมงานในกลุ่มสามารถ และได้มอบหมายให้ดูแลกิจการแคมโบเดียสามารถ
ให้บริการทางด้านโทรศัพท์มือถือในกัมพูชา เป็นเวลาเกือบ 3 ปีก่อนที่จะมาร่วมงานกับกลุ่มสยามทีวีแอนด์แมเนจเมนท์
รับหน้าที่เป็นกรรมการผู้อำนวยการ สายธุรกิจสายการผลิตสื่อ ซึ่งประกอบไปด้วย
การผลิตรายการ เช่น สารคดีพาโนรามาที่กำลังดำเนินการอยู่ ดูแลธุรกิจค้าขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
และบริษัทสยามแอนโทรนิคส์
บทบาทของสยามแอนโทรนิคส์ ไม่ใช่แค่การผลิต จำหน่าย และติดตั้งเสาอากาศทีวีระบบยูเอชเอฟเท่านั้น
แต่ยังรวมไปถึงเสาทีวีระบบวีเอชเอฟ ตลอดจนอุปกรณ์อิเล็กทรอนิส์ อื่น ๆ เช่น
คอมไบน์เนอร์ จานรับสัญญาณระบบไดเร็กคทูโฮมทีวี และผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ตามสั่ง
ซึ่งมีโรงงานอยู่ในเขตอุตสาหกรรมกบินทร์บุรี โดยอาศัยเทคโนโลยีการผลิตจากบริษัท
HILLS INDUSTRIES จากออสเตรเลีย
"เดิมจริง ๆ จะใช้ชื่อสยามแอนเทนน่า แต่ดูจำกัดไป เพราะจริง ๆ แล้ว
เราต้องการผลิตอุปกรณ์อย่างอื่นด้วย คุณฉัตรชัยเลยเปลี่ยนชื่อใหม่ เอาคำว่า
อิเล็กทรอนิกส์ และแอนเทนน่ามาสมาสรวมกัน ก็เลยกลายเป็นสยามแอนโทรนิคส์"
อติรุฒน์ เล่าถึงที่มาของชื่อบริษัท
แม้ว่ามีภารกิจผลิตและติดตั้งเสาไอทีวีให้ถึงมือผู้ใช้ให้เร็วที่สุด ซึ่งเป็นผลโดยตรงต่อธุรกิจทีวี
แต่สยามแอนโทรนิคส์ ก็ไม่อาจหลีกเลี่ยงการแข่งขันภายในธุรกิจ โดยเฉพาะคู่แข่งตัวฉกาจอย่างกลุ่มสามารถ
ซึ่งเติบโตมาจากธุรกิจผลิตเสาทีวี ยังเป็นที่มาของรายได้หลักของกลุ่มสามารถ
แน่นอนว่า งานนี้คงหลีกเลี่ยงไม่พ้นที่ต้องประชันหน้ากันโดยตรงแม้ว่าตลอดเวลาการสนทนา
อติรุฒน์จะยืนยันว่าไม่ต้องการแข่งขันกับกลุ่มสามารถโดยตรงก็ตาม
หากประเมินดูตลาดเสาทีวีในปัจจุบัน เสาทีวีของสามารถครอบครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ประมาณ
60-70% บริษัทไทยวาโก้ ครองตลาดอยู่ 20% ที่เหลือเป็นรายย่อย
อติรุฒน์เล่าว่า ตลาดเสาอากาศทีวีจะเป็นลักษณะของความคุ้นเคย ดังนั้นวิธีที่สยามแอนเทนน่าจะเข้าไปแทรกตัวอยู่ในตลาดได้
คือ การทำตลาดจะต้องแตกต่างไปจากรายเดิม ทีมติดตั้ง คือ สองส่วนที่จะต้องเน้นพิเศษ
ข้อแตกต่างที่ว่า เริ่มตั้งแต่การออกแบบเสาทีวี ซึ่งเป็นแบบกิ่งรับสัญญาณ
2 ชั้น ซึ่งอติรุฒน์ระบุว่าจะรับสัญญาณได้ชัดเจน รวมถึงความแข็งแรงทนทาน
ซึ่งเขาลงทุนขว้างลงกับพื้นปูพรมในห้องทำงานเพื่อพิสูจน์ความแข็งแกร่ง
"ที่สำคัญเราออกแบบไม่ให้ทำลายทัศนียภาพ สโลแกนของเราคือถ้ามองเห็นหลังคา
แต่ไม่เห็นเสา นั่นแหละคือเสาสยามแอนเทนน่า" อติรุฒน์ชี้แจง
แน่นอนว่า หากจะเน้นคุณภาพราคาย่อมสูงตามไปด้วย ดังนั้นหากใครต้องการดูไอทีวี
ใช้เสาสยามแอนเทนน่า ต้องควักกระเป๋า 900 บาท ซึ่งเป็นราคาเสาทีวี รวมค่าติดตั้ง
ในขณะที่ยี่ห้ออื่นอาจที่จำหน่ายอยู่ในท้องตลาด สนนราคาที่ 400-500 บาท
"เราต้องการให้ลูกค้าที่ต้องการดูไอทีวีเจาะจงใช้เสาของสยามแทนเทนน่า
แม้จะมีราคาแพงกว่า แต่บริการติดตั้ง ซึ่งเป็นส่วนที่เราเน้นเป็นพิเศษจะดีกว่า
เพราะเราไม่ต้องการให้ช่างแถวบ้าน ที่ไม่มีความรู้มาให้บริการกับลูกค้า"
ศูนย์บริการสยามแอนโทรนิคส์ถูกจัดตั้งขึ้น มีไว้เพื่อรับบริการติดตั้งเสาทีวี
บริการ ติดต่อสอบถามให้คำแนะนำแก้ปัญหา อติรุฒน์ยืนยันว่ามีคนโทรมาใช้บริการฮอตไลน์ถึง
2 พันรายต่อวัน ซึ่งจะกลายเป็นข้อมูลสำคัญอย่างหนึ่งของธุรกิจทีวีต่อไป
ในการติดตั้งนั้น อติรุฒน์ เล่าว่าใช้วิธีว่าจ้างบริษัทรับเหมาช่วง (SUB
CONTRACT) จำนวน 15 บริษัท พร้อมกับทีมช่วงติดตั้งที่เป็นร้านค้าทั่วไปประมาณพันคนมาอบรมตามหลักสูตรที่วางไว้
และจะได้รับป้ายสยามแอนเทนน่าติดไว้
เว้นแต่ลูกค้าระดับวีไอพี ซึ่งเป็นลูกค้าสำคัญของทางกลุ่ม จึงจะมีช่างพิเศษของบริษัทคอยดูแล
อติรุฒน์เล่าว่า เสาทีวี แม้เสาทีวีระบบยูเอชเอฟ จะเป็นภารกิจสำคัญที่ต้องติดตั้งให้เร็วที่สุด
และมากที่สุดแต่หาใช่ส่วนที่จะเป็นตัวทำรายได้หลักให้กับบริษัท แต่กลับเป็นเสาระบบวีเอชเอฟ
ซึ่งยังเป็นตลาดเดิมที่ยังใหญ่มาก และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิคส์ ซึ่งจะมีการผลิตเพิ่มขึ้นตามมา
แน่นอนว่านับจากนี้ บนหลังคาบ้านพักอาศัยในเขตกรุงเทพฯ คงจะมีเสาอากาศ ชื่อสยามแอน
เทนน่าติดตั้งอยู่ แต่ก็อาจเห็นไม่ชัดเจนนัก เพราะสโลแกนของเขาคือ มองบนหลังคาไม่เห็นเสาทีวี
คือ สยามแอนเทนน่า
