slc ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายโต 10% จากปี 48 ชี้ธุรกิจซอร์ฟแวร์ยังเป็นรายได้หลัก มั่นใจการเมืองยื้อไม่กระทบ แต่หากยาวไปถึงปี 50 กระทบแน่ แจงขายหุ้น “ ทอร์ราไบท์ เน็ท โซลูชั่น ” เพราะต้นทุนการจ้างบุคลากรสูง แต่กำไรต่ำและไม่ต้องการแบกรับภาระการค้ำประกันเงินเพื่อใช้ในการขยายงาน

นายนิทัศน์ มณีศิลาสันต์ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท โซลูชั่น คอนเนอร์ (1998) จำกัด (มหาชน) (SLC) เปิดเผยว่าปีนี้บริษัทตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ไว้ที่ระดับเกิน 10 % จากปี 48 ที่มีรายได้รวม 111 ล้านบาท โดยปีนี้คาดว่าน่าจะมียอดขาย 120 ล้านบาท แม้ว่าปัญหาทางการเมืองจะยืดเยื้อก็ตาม

“ผมเชื่อว่า เราจะไม่ได้รับผลกระทบจากภาครัฐ หากว่าการเมืองยังไม่ยื้อไปจนถึงปีหน้า และขณะนี้เราได้ปรับโครงสร้างรายได้ของเราเป็นจากรัฐต่อเอกชนคือ 60 %ต่อ 40% จากเดิมที่รายได้ของเราอยู่ที่ 80 %ต่อ 20% ตามลำดับ ” นายนิทัศน์กล่าว

อย่างไรก็ตาม SLC ก็ยังหวั่นต่องบประมาณที่แม้ว่ารัฐได้อนุมัติงบประมาณในหลายโครงการไปแล้ว แต่เมื่อมีปัญหาหรือปรับเปลี่ยนรัฐบาลใหม่อาจมีการดึงงบประมาณกลับคืน จะส่งผลให้งานที่ได้รับมอบหมายหรืองานที่กำลังจะเข้าประมูลอาจหยุดชะงักลงหรือชะลอตัวไปก่อน อันจะส่งผลให้กระทบต่อการดำเนินงานบ้าง

โดยปีนี้ SLC จะรุกธุรกิจซอร์ฟแวร์ยังเป็นตัวสร้างรายได้หลักให้กับบริษัท ขณะที่ฮาร์ดแวร์นั้นจะเป็นส่วนน้อย ซึ่งระบบที่ SLC ดำเนินการให้กับภาครัฐคือระบบ ERP หรือระบบบริหารทรัพยากรขององค์กร ซึ่งภาครัฐจะคุมระบบงบประมาณและบัญชีของรัฐ ที่ก่อนหน้านี้การวางระบบจะทำเพียงระหว่างหน่วยงานลิงค์โดยตรงกับภาครัฐ แต่พอมาระบบนี้แล้ว ภาครัฐจะคุมหน่วยงานรัฐได้อย่างทั่วถึง

นอกจากนี้ยังมีงาน GSMIS หรือ สำนักงานอัตโนมัติที่รัฐต้องการให้หน่วยงานแต่ละแห่งสามารถซัพพอร์ทงานกันได้อย่างทั่วถึง

ดังนั้นรายได้ของบริษัทปีนี้ จึงจะมาจากธุรกิจซอร์ฟแวร์เป็นส่วนใหญ่ รวมทั้งการรุกในสำนักงาน อัตโนมัติและ EASY QUICK ซึ่งธุรกิจอันหลังนี้พบว่าได้รับการตอบรับจากลูกค้าอย่างมาก ซึ่งปัจจุบัน SLC จะหันไปบุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น พร้อมกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ รองรับความต้องการของลูกค้าด้วย ที่สำคัญธุรกิจนี้มีกรอสมาร์จิ้นสูง

“จากที่ผมพูดไว้เมื่อปีที่แล้ว ที่มองว่า EASY QUICK จะเป็นตัวทำรายได้ของเราอีกทางหนึ่ง ซึ่งเท่าที่ผ่านมา 4 เดือนเราทำรายได้แล้ว 6 ล้านบาท เกินเป้าหมายที่เราคาดไว้ เราจึงจะรุกหาลูกค้าในต่างประเทศ อย่าง เวียดนาม มาเลเซีย และเราไปลุยสหรัฐฯ นิวซีแลนด์ด้วย ” นายนิทัศน์กล่าว

สำหรับกรอสมาร์จิ้นของยอดขายอยู่ที่ 25% แต่บางครั้ง บางโครงการที่รับมาเมื่อติดตั้งสินค้าหรือเมื่อขายได้จะพบว่าอาจต่ำอยู่ที่ประมาณ 10% เท่านั้น เนื่องจากมีการแข่งขันสูงและบางครั้งก็ยอมขายในราคาที่ต่ำลง เอากำไรเพียง 3-4% เท่านั้น ขณะที่รายได้จากธุรกิจซอร์ฟแวร์ 75% ที่เหลือเป็นรายได้จากธุรกิจฮาร์ดแวร์ ซึ่งปีนี้ BSC WORK FLOW ก็เป็นอีกโปรแกรมใหม่ที่ในต่างประเทศมีการใช้กันมากในปัจจุบัน ดังนั้น ปีนี้ บริษัทจะเน้นไปยังงานระบบ ERP ภาครัฐจะชัดเจนขึ้น

นายนิทัศน์ กล่าวถึงมติที่ประชุมคณะกรรมการบริษัทครั้งที่ 1/2549 เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2549 ว่าได้มีอนุมัติให้ขายเงินลงทุนใน บริษัท เทอร์ราไบท์ เน็ท โซลูชั่น จำกัด และคณะกรรมการมีมติให้นำเสนอแจ้งเพื่อทราบในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2549 พร้อมทั้งถอนภาระการค้ำประกันทั้งหมดของ บริษัท เทอร์ราไบท์ เน็ท โซลูชั่น จำกัด ที่มีต่อสถาบันการเงินตามสัดส่วนการถือหุ้น

เนื่องจากการลงทุนในบริษัทดังกล่าว แม้ว่าก่อนหน้านี้เคยกล่าวไว้ว่าการลงทุนในบริษัทดังกล่าว จะส่งผลดีต่อผลการดำเนินงานของบริษัท แต่เมื่อโดยรวมแล้วพบว่ายอดขายและการเติบโตของบริษัทโตขึ้นเรื่อย ๆ และ SLC ในฐานะผู้ถือหุ้นและต้องค้ำประกันเงินกู้เพื่อมาใช้ในการดำเนินงานของเทอร่าไบท์ เน็ทโซลูชั่น จำกัด

“เขาโตขึ้นเรื่อย ๆ เราก็ต้องค้ำประกันวงเงินให้เขาเพิ่มตามจำนวนที่เขาโต เช่นหากเขาต้องการให้เราเข้าค้ำประกันเงินเป็นหลักร้อยล้านบาท เราก็คงรับไม่ไหว เพราะเราเองก็ยังต้องทำงานและบริษัทของเราก็ไม่ใช่บริษัทใหญ่โต ที่จะช่วยเหลือได้มากขนาดนั้น ปกติเราก็โตแบบค่อยเป็นค่อยไปอยู่แล้วด้วย แต่แม้เราจะขายหุ้นออก เรายังเป็นพันธมิตรทางการกันอยู่ ส่วนหนึ่งของการขายหุ้นออก เนื่องจากมีต้นทุนในด้านการจ้างบุคลากรในอัตราที่สูง แต่มีอัตรากำไรของธุรกิจที่ต่ำ ” นายนิทัศน์กล่าว

อย่างไรก็ตาม ผลการดำเนินงานของปี 48 บริษัทยังพบว่ารายได้โตต่อเนื่อง แม้จะไม่ก้าวกระโดดก็ตาม ขณะที่กำไรงวดสิ้นปี 48 ลดลงเกือบ 45% เนื่องจากเกิดความล่าช้าในการสั่งซื้อสินค้าและติดตั้งจากลูกค้า อีกทั้งค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้น จากการส่งเสริมการขายและเพิ่มบุคลากรเพื่อรองรับการขยายงาน