Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ เมษายน 2549








 
นิตยสารผู้จัดการ เมษายน 2549
พัฒนาโปรดักส์ ช่องทางขายที่หลากหลายขึ้น             
โดย ณัฐวัฒน์ หอมจิตต์
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุนกสิกรไทย จำกัด
โฮมเพจ บลจ. วรรณ

   
search resources

วรรณ, บลจ.
กสิกรไทย, บลจ.
วิวรรณ ธาราหิรัญโชติ
Funds




แม้จะยังไม่เป็นที่แน่ชัดถึงเหตุผลการประกาศลาออกแบบไม่ทันให้คนในตลาดได้ตั้งตัวของ ดัยนา บุนนาค ทั้งที่เธอเป็นผู้บุกเบิก บลจ.กสิกรไทย มาตั้งแต่เริ่มก่อตั้งกิจการเมื่อปี 2355 แต่เพิ่งจะก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บลจ. กสิกรไทยได้เพียงไม่ถึงปีนั้น คนภายนอกก็เริ่มมองกันไปต่างๆ นานา บ้างก็เชื่อว่า ความแปลกแยกทางความคิดจนวัฒนธรรมระหว่างองค์กรไม่อาจรวมกันได้เป็นหนึ่งเดียว น่าจะเป็นปัจจัยหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจสละเก้าอี้ของเธอเมื่อปลายปีก่อน

ด้านคนใน บลจ.วรรณ ที่ไม่รู้อิโหน่อิเหน่กลับต้องมาพลอยฟ้าพลอยฝนตกที่นั่งลำบาก เหตุเพราะวิวรรณซึ่งเป็นทั้งเอ็มดีและผู้บุกเบิกพัฒนา บลจ.วรรณ มาตั้งแต่ปี 2535 อาจต้องทิ้งเก้าอี้ที่นี่เพื่อไปนั่งแทนที่ดัยนา ตามคำขอจากบัณฑูร ล่ำซำ ซึ่งเป็นทั้งอดีตเจ้านายผู้สนับสนุนการเติบโตในทางอาชีพให้แก่วิวรรณ และซีอีโอแห่งแบงก์กสิกรไทย

วิวรรณต้องใช้เวลาครุ่นคิดอยู่นานเกือบครึ่งปี ก่อนที่เธอจะตัดสินใจอย่างยากลำบากว่า เธอควรรับตำแหน่งใน บลจ.กสิกรไทย บริษัทจัดการกองทุนใหญ่เป็นอันดับ 1 ของตลาดที่กำลังมีปัญหาขาดผู้นำทัพ อย่างน้อยก็เพื่อตอบแทนบุญคุณอดีตเจ้านาย และองค์กรที่เธอเคยทำงานด้วยมาอย่างยาวนานถึง 8 ปี ก่อนที่จะออกไปสร้าง บลจ.วรรณ จนเติบโตก้าวหน้าขึ้นเป็นบริษัทจัดการกองทุนอันดับที่ 6 ของ วงการ

เมื่อการตัดสินใจของวิวรรณมาถึงจุดสิ้นสุดข่าวการย้าย ค่ายของเธอจึงเริ่มกระเส็นกระสายออกสู่ตลาดมาตั้งแต่ปลายปี และเป็นธรรมดาที่บรรดากลุ่มลูกค้าจากค่าย บลจ.วรรณ ย่อมหวั่นไหวต่อกระแสข่าวนี้ บางรายถึงขนาดที่ว่า ควรจะย้าย เงินไปไว้ที่อื่นดีหรือไม่ ขณะที่บางรายคิดการณ์ไกล ขนาดจะขอย้ายเงินมาลงกับ บลจ.กสิกรไทย ด้วยหวังจะให้วิวรรณช่วยดูแลให้ต่อหนึ่งในหน้าที่หลักๆ ของวิวรรณสำหรับช่วงเวลาที่เหลืออยู่เพียงไม่กี่เดือนใน บลจ.วรรณ คือต้องคอยเดินสายขอร้องลูกค้าอย่าทิ้งกิจการแห่งนี้ไปไหน เพียงเพราะไม่มีเธอนั่งเป็นผู้บริหาร อีกทั้งที่ผ่านมา เธอและทีมงานทั้งหมดต่างก็ร่วมกันวางรากฐานนโยบายการทำธุรกิจนี้ไว้เป็นอย่างดีแล้ว และไม่ว่าเธอจะอยู่หรือไม่ บลจ.วรรณ ก็ต้องพาตัวเองเดินก้าวต่อไปให้ได้บนเส้นทางธุรกิจสายนี้

ปัจจุบันการแข่งขันในกลุ่มธุรกิจกองทุนรวมเริ่มมีความชัดเจนมากขึ้นว่า บลจ.แห่งใดที่มีธนาคารมาช่วยเป็นตัวหนุนเนื่องขีดความสามารถในการเข้ารุกสู่ตลาดแล้ว ย่อมจะมีความได้เปรียบอย่างเต็มที่ ทั้งในแง่ฐานเงินทุนที่แน่นหนา เครือข่าย ช่องทางการจัดจำหน่ายกินอาณาบริเวณกว้างขวางพอแน่ใจได้ว่าจะรักษาฐานทั้งในกลุ่มลูกค้าเก่า และขยายต่อไป กลุ่มใหม่ๆ ที่พอจะแบ่งปันกันได้ในบางพื้นที่

ในการแถลงเปิดตัววิวรรณอย่างเป็นทางการ ของ บลจ.กสิกรไทย เมื่อวันที่ 10 มีนาคมนั้น เธอหวังไว้ว่า เธอจะสามารถนำประสบการณ์การทำงาน ทั้งหมดที่เธอเคยมีอยู่ใน บลจ.วรรณ บวกกับความคุ้นเคยเข้าใจวัฒนธรรมอันเก่าแก่ยาวนานของแบงก์ กสิกรไทยที่เธอมีอยู่เป็นทุนเดิม เข้ามาช่วยส่งเสริม การทำงานร่วมกันพัฒนาธุรกิจในเครือ KBank ได้มากขึ้น ขณะที่ความต้องการของธุรกิจเวลานี้คือ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางการเงินอันหลากหลาย มากกว่าการรับเงินฝากเพียงอย่างเดียว อีกทั้งช่อง ทางการใช้บริการของลูกค้าที่ต้องมีมากกว่าการอาศัยธนาคารกสิกรไทยแต่เพียงช่องทางเดียวนั้น ยังเป็นอีกเรื่องหนึ่งวิวรรณเห็นว่าน่าจะต้องมีการพัฒนา

ด้านเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจจัดการกองทุนของบริษัทฯ ปีนี้จะอยู่ที่ 10% ส่วนแผนออกกองทุนนั้นยังจะเน้นความหลากหลาย และลักษณะ ที่พิเศษมากขึ้น แต่ยังไม่ทิ้งความสำคัญในการออกตราสารหนี้ เนื่องจากปริมาณความต้องการ ที่มีค่อนข้างมากจากตลาด แม้อัตราดอกเบี้ยจะยังคงอยู่ในช่วงขาขึ้นจากการใช้นโยบายดอกเบี้ยกำราบเงินเฟ้อของทางการก็ตาม แต่ไม่น่าจะรุนแรงมากนักในปีนี้ และดอกเบี้ยที่กำลังขยับตัวขึ้นในตลาด จึงไม่น่าจะมีผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงแหล่งลงทุนของผู้ลงทุน เมื่อพิจารณาข้อดีเรื่องสิทธิภาษีการออมเงินผ่านกองทุนที่มีมากกว่าการออมในรูปเงินฝากธนาคาร

อัตราการเติบโตของธุรกิจในปีนี้ บลจ.กสิกรไทยตั้งเป้าหมายว่าจะขยายขนาดกองทุนรวมให้โตขึ้น 15% จากจำนวนกองทุนใหม่กว่า 10 กองทุนที่จะเปิดขายในแต่ละเดือน และจากการนำกองทุนเดิมที่เคยมีอยู่แล้วกลับมาทำตลาดใหม่ โดยการเปิดขายหน่วยลงทุนจะทำให้ครอบคลุมทั้งในกองทุนที่อ้างอิงตลาดอนุพันธ์ กองทุนตราสารหนี้ กองทุนหุ้น กองทุนอสังหาริมทรัพย์ กองทุนรวมที่ลงทุนในต่างประเทศ ซึ่งกองทุนหลังนี้เธอคาดว่า น่าจะมีออกมาได้ประมาณ 1-2 กองทุน

สำหรับผลงานตั้งแต่ต้นปี บลจ.กสิกรไทยเปิดขายกองทุนไปแล้ว 3 กองทุน โดยมียอดระดมทุนรวม 13,650 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีแผนเปิดขายกองทุนใหม่เพิ่มอีก 2 กองทุน คิดเป็นมูลค่ารวม 11,000 ล้าน บาท ทั้งนี้ มาร์เก็ตแชร์ในปัจจุบันมีรวมกันสูงสุดเป็นอันดับ 1 ในตลาด ด้วยมูลค่าสินทรัพย์สุทธิ 219,936 ล้านบาท โดยมีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดอยู่ในธุรกิจกองทุนรวม และกองทุนส่วนบุคคล ซึ่งมีมูลค่าสินทรัพย์สุทธิ 143,433 ล้านบาท และ 41,605 ล้านบาท ตามลำดับ ขณะที่กองทุนสำรองเลี้ยงชีพนั้นมีส่วนแบ่งอยู่ที่อันดับ 4 จากมูลค่าสินทรัพย์สุทธิ 34,897 ล้านบาท   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us