"ลักส์" ทุ่ม 100ล้านบาท เดินเกมสร้างภาพลักษณ์สบู่สกินแคร์ หวังปลุกตลาดสบู่ก้อนอิ่มตัว ชูนวัตกรรม"ส่วนผสมพิเศษบนเนื้อสบู่คอนเซปต์อัญมณี" ตอกย้ำเป็นมากกว่าสบู่แต่ยังช่วยบำรุงผิว ล่าสุดดึงมาช่า วัฒนพานิช ขึ้นเป็นพรีเซ็นเตอร์ สิ้นปีรั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดสบู่ก้อนกวาดแชร์เพิ่มเป็น 32%

นางสาวปิยนุช ปันเปี่ยมรัษฎ์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาตลาดกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดร่างกายและระงับกลิ่นกาย บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า แผนการตลาดสบู่ก้อนลักส์บริษัทได้วางภาพลักษณ์ของสินค้าให้มีความชัดเจนมากขึ้นในเรื่องของสกินแคร์ หรือมากกว่าการเป็นแค่สบู่แต่ยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่ช่วยบำรุงผิว ซึ่งล่าสุดบริษัทได้ปรับสบู่ก้อนลักส์ภายใต้นวัตกรรมใหม่ มีส่วนผสมพิเศษบนเนื้อสบู่ โดยมีที่มาจากแรงบันดาลใจว่า ลักส์ไม่ได้เป็นเพียงสบู่ แต่เป็นเหมือนอัญมณีที่ให้คุณค่าบำรุงผิวเพื่อสวยและเพิ่มประสบการณ์สุนทรียะแห่งการอาบผิว

อย่างไรก็ตามการที่บริษัทหันมาสร้างภาพลักษณ์ลักส์ ให้มีความชัดเจนในเรื่องของสกินแคร์มากขึ้น จากคอนเซปต์เดิม คือ ทำให้ผิวนุ่มสวยมาสู่การเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิว เป็นเพราะตลาดสบู่ก้อนมูลค่า 3,300 ล้านบาท หรือคิดเป็น 65% ของตลาดผลิตภัณฑ์ชำระร่างกายมูลค่า 5,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเพียง 3% เท่านั้น ซึ่งการกระตุ้นตลาดให้โตส่วนหนึ่งจะต้องหันมาทำตลาดเชิงรุกด้วยการเน้นสกินแคร์เป็นส่วนในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า ควบคู่กับเปิดตัวนวัตกรรมใหม่ๆ โดยเฉพาะการเปิดตัวสินค้าลักส์ในครั้งนี้บริษัทใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท

"ที่ผ่านมาสบู่ลักส์ตอกย้ำในเรื่องของสกินแคร์มาอย่างต่อเนื่อง แต่ครั้งนี้เป็นการตอกย้ำภาพลักษณ์ให้มีความชัดเจนมากขึ้น โดยล่าสุดดึงมาช่า วัฒนพานิช ซูเปอร์สตาร์วงการบันเทิง ขึ้นเป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อสะท้อนรูปลักษณ์ของสบู่ก้อนลักส์ใหม่ ที่เปรียบเสมือนอัญมณีแห่งผิวสวยร่วมสร้างแรงบันดาลใจให้แก่ผู้บริโภค ทั้งนี้ลักส์โฉมใหม่มีให้เลือก 6 สูตร ได้แก่ เพทัล ทัช (สีชมพู) ครีมมี่ ดีไลท์ (สีขาว) อโรมาติก เรเดียนส์ (สีม่วง) อควา สปาร์คเคิล (สีฟ้า) เพิร์ล โกลว์ (สีเหลือง) และซอฟท์ ลักส์ซูรี่ (สีเขียว)"

นางวรรณิภา ภักดีบุตร รองประธานกรรมการบริหาร กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนบุคคล บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า สภาพการแข่งขันตลาดผลิตภัณฑ์ชำระร่างกายไม่มีความรุนแรงมากนัก โดยมีว่าแนวโน้มตลาดครีมอาบน้ำมูลค่า 1,700 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 35% ของตลาด 5,000 ล้านบาท จะเป็นตลาดที่ใหญ่ในอนาคต จากในปีนี้ภาวะตลาดมีอัตราการเติบโตสูงถึง 15% แต่ปัจจุบันตลาดสบู่ก้อนยังเป็นตลาดใหญ่ ทำให้บริษัทต้องทำตลาดในเชิงรุก เพื่อเจาะฐานกลุ่มเป้าหมายซึ่งส่วนใหญ่เป็นตลาดต่างจังหวัด

ปัจจุบันลักส์เป็นผู้นำตลาดครีมอาบน้ำครองส่วนแบ่ง 30% ส่วนตลาดสบู่ก้อนก็เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 30% และหลังจากที่ปรับโฉมใหม่คาดว่าจะผลักดันให้มีส่วนแบ่งเพิ่มอีก 2% โดยปัจจุบันลักส์เฟิร์มมิ่งมีส่วนแบ่ง 3%