“ซีคอน”เผยนโยยาบตลาดปี49 เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าราย่อย หลังผลกระทบอัตราดอกเบี้ยและการปรับขึ้นราคาวัสดุ ส่งผลให้ผู้ประกอบการโครงการกดราคางานก่อสร้างบ้านในโครงการ หวังลดต้นทุนด้านการก่อสร้าง พร้อมทุ่มงบกว่า 27 ล้านบาททำตลาดจัดโปรโมชันทั้งปี แจกทองคำหนัก 10 บาท ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ 625 ล้านบาท โตจากปี48 ประมาณ 15%

นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ซีคอน จำกัด เปิดเผยว่าในปีนี้ ซีคอนจะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้ารายย่อย ซึ่งมุ่งหมายมีรายได้หลักทั้ง 100% จากการรับงานจากลูกค้ารายย่อย โดยเป้ารายได้รวมทั้งปีประมาณ 625 ล้านบาท หรือเติบโต 15% เมื่อเทียบกับปี 2548 ที่มีรายได้รวม 555 ล้านบาท ขณะที่ในช่วง 2 เดือนแรก บริษัทมีรายได้จากการรับงานสร้างบ้านจากลูกค้ารายย่อยแล้ว 98 ล้านบาท สูงกว่าเป้าที่วางไว้ แสดงให้เห็นว่าในช่วงที่ผ่านมา ผลกระทบจากการเมือง ภาวะน้ำมันแพง และการปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยไม่ได้มีผลต่อตลาดรับสร้างบ้าน เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้มีกำลังซื้อและมีการเตรียมงบประมาณในการสร้างบ้านอยู่แล้ว และอาจจะไม่มีความจำเป็นต้องกู้เงินจากสถาบันการเงินเพื่อมาสร้างบ้าน อย่างไรก็ดี ในส่วนลูกค้าที่ต้องขอกู้จากสถาบันการเงินในการก่อสร้างบ้าน ยังมีส่วนน้อยที่อาจจะชะลอการตัดสินใจออกไปเพื่อดูความชัดเจนของอัตราดอกเบี้ยในการขอกู้

ส่วนสาเหตุที่ในปี49 นี้ ซีคอน มีนโยบายมุ่งเน้นในการรับงานจากลูกค้ารายย่อย หรือพุ่งเป้าในกลุ่มลูกค้าดังกล่าวมากกว่าการรับงานลูกค้าโครงการอย่างที่ผ่านๆมา เนื่องจากบริษัทเห็นว่า ความพร้อมด้านกำลังคนและแรงงานของบริษัทมีจำนวนจำกัด ในบางครั้งการก่อสร้างโครงการผู้ประกอบการต้องการงานเป็นล็อตจำนวนมากๆ บริษัทอาจจะส่งงานให้ไม่ทัน เพราะต้องรับงานรายย่อยด้วย นอกจากนี้ในเรื่องของผลตอบแทนจากการว่าจ้างเองก็ต่ำลง

" ที่ผ่านมา ผู้ประกอบการโครงการมีกดราคาค่าจ้างลง เพราะต้องการรักษาระดับของกำไร อัตราการเติบโต โดยพยายามลดต้นทุนในการก่อสร้างมากขึ้น ซึ่งการกดราคาดังกล่าว เป็นผลมาจากการปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ย และต้นทุนวัสดุก่อสร้างที่มีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ซีคอน ตัดสินใจหันมามุ่งเน้นเจาะกลุ่มลูกค้ารายย่อยมากว่ากลุ่มลูกค้าโครงการ แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทไม่ได้มีการปิดกั้นในส่วนการรับงานโครงการแต่อย่างใด แต่จะเลือกพิจารณาร่วมงานกับโครงการต่างๆ หากมีข้อเสนอของผู้ประกอบการโครงการสมประโยชน์ทั้งสองฝ่าย" นางสาวศุภิชชากล่าว

นางสาวศุภิชชา กล่าวว่า จากการที่ซีคอนหันมาเน้นกลุ่มรายย่อยเป็นหลัก ทำให้ต้องทำตลาดเข้าถึงกลุ่มลูกค้าให้มากขึ้น โดยได้มีการออกโปรโมชันพิเศษสำหรับลูกค้า เพื่อกระตุ้นให้เข้ามาใช้บริการในการสร้างบ้านกับบริษัท ซึ่งแคมเปญดังกล่าวจะมีการจัดให้ลูกค้า 3 ครั้ง และมีการออกแบบบ้านใหม่ๆ ประมาณ 16-17 แบบ เพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้า โดยเริ่มโปรโมชันการมอบทองคำหนัก 10 บาทให้แก่ลูกค้าที่สร้างบ้านในแบบใหม่กับซีคอน ส่วนงบประมาณทำการตลาดทั้งปีตั้งไว้ที่ 25-27 ล้านบาท หรือคิดเป็น 5% ของยอดขายทั้งปี