หอการค้าอิตาลี แจงเฟอร์นิเจอร์ไทยโกอินเตอร์มาถูกทาง เน้นตลาดพรีเมี่ยม เผยตลาดยุโรปชื่นชอบคุณภาพงานฝีมือประณีต รูปแบบและวัสดุแนวโอเรียนทอล แนะเร่งแก้ 3 ปัญหาหลักได้ เฟอร์นิเจอร์ไทยไปไกลแน่

นายโรแบร์โต้ ซอปปี กรรมการบริหาร สภาหอการค้าอิตาลี ประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เปิดเผยในโอกาสมาร่วมงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ 2549 ที่ผ่านมาว่า ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา สินค้าเฟอร์นิเจอร์ของไทย มีพัฒนาการ และได้รับความนิยมมากขึ้น เพราะปรับรูปแบบมาสู่แนวโอเรียนทอล มีเอกลักษณ์ในการเลือกใช้วัสดุธรรมชาติ เช่น หวาย ไม้ไผ่ ผักตบชวา ฯลฯ มาผสมผสานกับการออกแบบ ทำให้สินค้าได้รับความนิยมมากขึ้น

สำหรับแนวโน้มของการนำเข้าเฟอร์นิเจอร์ไทยสู่ตลาดอิตาลีและยุโรป คาดว่าจะสูงขึ้น ด้วยปัจจัยรูปแบบสวยงาม ราคายอมรับได้ และคุณภาพงานฝีมือที่ประณีตถือเป็นจุดขายที่สำคัญ ซึ่งยังไม่มีในตลาดยุโรป

ทั้งนี้ ด้วยเหตุผลของราคาที่ค่อนข้าง สินค้าไทยจึงจำกัดอยู่ในกลุ่มพรีเมี่ยม ซึ่งถือว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงและเป็นการวางตำแหน่งสินค้าที่เหมาะสมอยู่แล้ว ไม่ควรตัดราคาลงไปแข่งขันกับสินค้าจากจีน เวียดนาม ฯลฯ เพราะจะทำให้ภาพลักษณ์สินค้าเสียหายได้

อย่างไรก็ตาม มองปัญหาเฟอร์นิเจอร์ไทยในตลาดอิตาลีและยุโรป ประกอบด้วย 3 ปัจจัยหลัก ได้แก่ 1. ด้านราคาและจำนวนการสั่งซื้อ ซึ่งส่วนใหญ่ผู้ประกอบการในไทยมักกำหนดปริมาณการสั่งซื้อต่อหน่วยสูง และเนื่องจากเป็นสินค้าชิ้นใหญ่ จึงส่งผลต่อราคาเพราะเมื่อรวมค่าขนส่งแล้ว ราคาของเฟอร์นิเจอร์จากประเทศไทยค่อนข้างสูงทำให้ตลาดรับได้ยาก 2. ปัญหาเรื่องระยะเวลาในการผลิตของเฟอร์นิเจอร์ไทย ส่วนใหญ่ใช้เวลานาน ทำให้ไม่ทันต่อการขายในตลาด ที่มีการปรับเปลี่ยนตามฤดูกาลเช่นเดียวกับสินค้าแฟชั่น

และ 3. เนื่องจากผู้ประกอบการไทยมีหลากหลาย ทั้งรายเล็กและรายใหญ่ ทำให้ไม่สามารถกำหนดราคามาตรฐานได้ ผู้ซื้อจากต่างประเทศ สามารถเดินทางมาเลือกซื้อกับผู้ประกอบการในประเทศได้โดยตรง ในราคาที่แตกต่างกันมาก ซึ่งถือเป็นปัญหาในการทำตลาดเช่นกัน

ทั้งนี้ เสนอแนวทางพัฒนาตลาดเฟอร์นิเจอร์ของไทยว่า ควรร่วมมือแลกเปลี่ยนความรู้ระหว่างดีไซเนอร์ไทยและอิตาลี เพื่อให้เกิดความแปลกใหม่ เป็นที่ยอมรับและขยายโอกาสทางตลาด โดยเฉพาะในตลาดยุโรป นอกจากนั้นผู้ประกอบการไทยควรออกไปร่วมงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ต่างประเทศ