การเมืองพ่นพิศกำลังซื้อซบ "จัดสรร-สมาคมฯอสังหาฯ" แห่จัดงานมหกรรมที่อยู่อาศัยกระตุ้นตลาด หวังเร่งการตัดสินใจซื้อลูกค้า "โฮมบายเออร์ไกด์" เชื่อเร่งการตัดสินใจซื้อได้กว่า 24% พร้อมตั้งเป้ายอดผู้ชมงานไม่ต่ำกว่า 1.2แสนราย ด้าน "แสนสิริ" มั่นใจ "แสนสิริ ..ลีฟวิ่ง อิน ไสตล์ 2006" ช่วยเร่งยอดขายคอนโดวัน ส่วนบ้านเดี่ยวหวังผลระยะยาว

การจัดงานมหกรรมที่อยู่อาศัยของกลุ่มผู้ประกอบการสมาคมและบริษัทต่างๆ ที่มีการรวมตัวกันจัดงาน ในระหว่างวันที่ 17-21 มี.ค.นี้ ซึ่งเป็นที่น่าสังเกตว่า งานมหกรรมต่างๆมีการจัดขึ้นในช่วงเดียวกันหลายๆ งาน ซึ่งเป็นสัญญาณที่บ่งชี้ว่า กำลังซื้อของผู้บริโภคกำลังชะลอตัวลง และการจัดมหกรรมฯน่าจะเป็นแรงกระตุ้นเร่งการตัดสินใจให้เร็วขึ้น

นายบริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้จัดงานมหกรรม "Home Buyers Guide Fair 2006" หรือ "เลือกซื้อบ้านอย่างชาญฉลาด Home In Mega City" เปิดเผยว่า การจัดมหกรรมที่อยู่อาศัยครั้งนี้ จะช่วยให้เกิดการตัดสินซื้อเร็วขึ้น และสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภค เพราะแม้ว่าจะเกิดสถานการณ์การเมืองขึ้น แต่กลุ่มผู้ประกอบการยังมีการเสนอขายสินค้า และมีการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง ซึ่งไฮไลท์ของงานครั้งนี้ได้จัดแคมเปญ "บ้านแลกบ้าน" ซึ่งธนาคารไทยพาณิชย์ร่วมกับตัวแทนนายหน้าค้าอสังหาฯ(โบรกเกอร์) จัดขึ้น เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ผู้บริโภคที่ต้องการซื้อบ้านใหม่ แต่ยังไม่สามารถขายบ้านเก่าได้ คาดว่าลูกค้ากลุ่มดังกล่าวมีสัดส่วนกว่า 40% นอกจากนี้ สถาบันการเงินที่เข้าร่วมงาน ได้เสนอดอกเบี้ยคงที่พิเศษแก่ผู้ซื้อบ้านในงานด้วย อาทิ การปล่อยกู้อัตราดอกเบี้ยคงที่ 3% ในระยะ1-3 ปี เพื่อจูงใจลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการเงินกู้

โดยเป้าหมายหลักของการจัดมหกรรมฯ จะพุ่งเป้าไปยัง 4 กลุ่มลูกค้า คือ 1.กลุ่มผู้ที่ตัดสินใจเลือกซื้อบ้านในงาน 2.กลุ่มที่เข้ามาเก็บข้อมูลในงานเพื่อเลือกซื้อที่อยู่อาศัย 3.กลุ่มผู้บริโภคที่กำลังเปรียบเทียบและตัดสินใจเลือกซื้อในแต่ละโครงการ และ 4.กลุ่มที่จะตัดสินใจซื้อหลังจากเข้าชมงานมหกรรมครั้งนี้

"ในปีที่ผ่านมา บริษัทจะมีการตั้งเป้าอัตราการขยายตัวของผู้เข้าชมงาน แต่ปีนี้เกิดปัจจัยลบในช่วงเดียวกับการจัดงาน ทำให้ต้องตั้งเป้าแบบอนุรักษ์ไว้ คือเท่ากับปีที่ผ่านมาประมาณ 1.2 แสนคน และจากข้อมูลการลงทะเบียนในปีที่ผ่าน จะมีผู้บริโภคตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยภายในงานประมาณ 1.2% และมีจำนวนการตัดสินใจซื้อจริงประมาณ 2% และผู้ที่ตัดสินใจซื้อหลังงานอีกประมาณ 22% ซึ่งประมาณการได้ว่างานมหกรรมที่จัดขึ้นจะช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้กว่า 24% ในแต่ละปี" นายบริสุทธิ์กล่าว

นายดลพิวัฒน์ ปรีดาวิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาพัฒน์ พร็อพเพอร์ติ้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า ได้นำเสนอโครงการบ้านกลางใจเมืองในราคาเริ่มต้นที่ 4.69 -19 ล้านบาท ให้แก่ลูกค้าในราคาพิเศษภายในงานมหกรรมเลือกซื้อบ้านอย่างมืออาชีพ โดยลูกค้าที่จองซื้อบ้านภายในงานจะได้รับส่วนลด 100,000-1,000,000 บาท และเลือกรับฟรีคอมพิวเตอร์ iBook ขนาด 12.1" ComboDrive จาก Apple หรือโทรศัพท์มือถือ O2 XDA อะตอม บ้านละ 1 เครื่อง พร้อมกันนี้ผู้ที่จองทาวน์เฮาส์ 4 ชั้น ในโครงการอรุณพัฒน์ พระราม 3-สาธุประดิษฐ์ (เหลือ 2 หลังสุดท้าย) มีสิทธิลุ้นรับรถยนต์มาสด้า 3 มูลค่า 9.8 แสนกว่า บาท จำนวน 1 คัน

ด้านนายสมัชชา พรหมศิริ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัทแสนสิริ จำกัด กล่าวว่า ในส่วนของบริษัทได้จัดมหกรรมที่อยู่อาศัยภายใต้ชื่อ "แสนสิริ ..ลีฟวิ่ง อินไตล์ 2006"

โดยนำสินค้าที่อยู่อาศัยในกลุ่มแสนสิริเข้าร่วมกว่า 35 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 16,000 ล้านบาท โดยมีสินค้าตั้งแต่ราคา 1.6-65 ล้านบาทให้เลือกในงาน และมีการจัดแคมเปญพิเศษมากมาย คาดว่าการจัดงานในครั้งนี้ จะช่วยสร้างความคึกคักให้แก่ตลาดอสังหาฯมากขึ้น ส่วนสินค้าหลักที่คาดว่าจะช่วยเร่งการตัดสินใจของลูกค้าคือ คอนโดมิเนียมแบรนด์ใหม่ชื่อ "Condo One" ที่เปิดขายพร้อมกัน 6 โครงการ 6 ทำเล

สำหรับสินค้าประเภทบ้านเดี่ยวนั้น บริษัทมุ่งเน้นให้เกิดการรับรู้จากลูกค้าและหวังผลในระยะยาว ทั้งนี้ นับจากต้นปีที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายเฉลี่ยต่อวันอยู่ที่ประมาณ 70 ล้านบาท ส่วนยอดขายจากงานมหกรรมในครั้งนี้ ตั้งเป้ายอดขายประมาณ 600 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม นอกจากการมหกรรมที่อยู่อาศัยทั้ง 2 งานแล้ว ในกลุ่มวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่ง ที่มีส่วนเกี่ยวเนื่องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ อย่าง บริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) ก็ได้มีการจัดงานโฮมโปร เอ็กซ์โปร ขึ้นในช่วงเดียวกันนี้ด้วย โดยมีการผนึกพันธมิตรในกลุ่มวัสดุก่อสร้างมานำเสนอแก่ลูกค้า และหวังกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีแรก