“ คังเซน เคนโก” เผยแผนตลาดปีจอเตรียมโฟกัสสินค้าเพื่อความงามเกาะกระแสผู้หญิงอยากสวย เล็งเปิดตัวสินค้าไตรมาสละ 1-2 รายการ พร้อมขยายช่องทางขายเพิ่ม โดยเฉพาะในช่องทางเอ็กซ์เพรส เนื่องจากเข้าถึงสมาชิกได้ง่าย ตั้งเป้าสิ้นปีดันสมาชิกเพิ่ม 5-10% และยอดรายได้โต 15-20% จากยอดรายได้ปีที่แล้ว 921 ล้านบาท

นายอิทธิศักดิ์ อำพันยุทธ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้น เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน” ว่า แผนการดำเนินธุรกิจในปีนี้ บริษัทฯจะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามทั้งกลุ่มสกินแคร์ เพอร์ซันนอลแคร์และคัลเลอร์(เมคอัพ)เป็นหลัก โดยปีนี้จะมีการเปิดตัวสินค้าทุกไตรมาสหรือไตรมาสละ 1-2 รายการ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯมี 4 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม คิดเป็นสัดส่วนยอดขาย 50% สินค้าเพื่อสุขภาพหรืออาหารเสริม 40% และที่เหลือ 10% เป็นเครื่องใช้ภายในบ้าน

ประกอบกับบริษัทฯเตรียมขยายช่องทางการจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางต่างๆมากขึ้น อาทิ คังเซน เคนโกเอ็กซ์เพรส ที่เริ่มเปิดดำเนินการมาได้กว่า 2 ปีแล้ว ปัจจุบันมี 2-3 แห่ง ได้แก่ อิมพีเรียล ลาดพร้าว,เซ็นทรัล รามอินทรา เปิดให้บริการกว่า 2 เดือนพบว่าได้รับการตอบรับดีจากลูกค้าโดยมียอดขายเกือบ 8 แสนบาท และสาขาที่ 3 เตรียมเปิดที่ยูเนียน มอลล์ในเดือนเมษายนนี้

“ปีนี้บริษัทฯเล็งเปิดเอ็กซ์เพรสเพิ่มในสถานที่ต่างๆ เช่น เซ็นทรัล พระราม 3 ฯลฯ ซึ่งต้องดูโลเคชั่นที่เหมาะสมด้วย การที่บริษัทฯขยายช่องทางเอ็กซ์เพรสเพิ่ม เนื่องจากต้องการเพิ่มทางเลือกและกระตุ้นให้ให้สมาชิกหรือผู้แทนจำหน่ายเข้ามาใช้บริการในช่องทางนี้มากขึ้น ขณะที่ช่องทางจำหน่ายสินค้าช่องทางอื่น เช่น ศูนย์ผู้จำหน่ายอิสระปัจจุบันมีประมาณ 78-79 สาขาครอบคลุมทั่วประเทศ”

ปัจจุบันบริษัทฯมีสมาชิกประมาณ 3-3.5 แสนรหัส โดยในเดือนมกราคม2549 ที่ผ่านมา พบว่ามีสมาชิกสมัครเพิ่ม 2.5 -2.6 พันราย ขณะที่สิ้นปีบริษัทฯคาดว่าสมาชิกจะเพิ่มขึ้น 5-10% จากฐานสมาชิกปีที่แล้ว

ส่วนงบในการทำตลาดปีนี้ใช้ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว คือ ประมาณ 5% ของยอดรายได้ โดยจะเน้นการทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ขณะที่การใช้พรีเซ็นเตอร์ที่เป็นดาราและนักแสดงที่มีชื่อเสียง ขณะนี้ยังไม่มีแผน แต่ในอนาคตไม่แน่อาจจะมีการใช้ก็ได้ ซึ่งตรงนี้ต้องใช้งบการตลาดที่สูง

สำหรับยอดรายได้ของบริษัทฯปีที่แล้วปิดยอดขายที่ 921 ล้านบาทและมีอัตราการเติบโต 15-20% ซึ่งถือว่าใกล้เคียงกับเป้าที่วางไว้ ในปีนี้คาดว่ายอดรายได้จะโตขึ้น 15-20%