เอวอนชี้ภาวะการเมืองในปัจจุบันไม่กระทบต่อภาพรวมขายตรง แต่หากยืดเยื้ออาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของลูกค้าที่อยากเก็บเงิน เตรียมขนแผนรองรับเพียบ ทั้งการนำเสนอมุมสินค้าประหยัด, ปรับดิสเพลย์ร้านเอวอน บิวตี้ บูติคทั้ง 53 สาขา ทำแคตตาล็อกให้น่าสนใจ และเปิดตัวสินค้าใหม่ไตรมาสละ 4 รายการ เผยหลังจากนี้พร้อมเดินหน้าทำการตลาดสื่อสารไปยังผู้บริโภคเต็มกำลัง หลังเงียบมานานกว่า 2-3 ปี

นางสาวสุนารี วงศ์ปิยะบวร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เอวอน คอสเมติคส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางขายตรงเอวอน เปิดเผยว่า สถานการณ์ทางการเมืองในปัจจุบันยังไม่กระทบต่อธุรกิจขายตรง เพราะคนที่ไปชุมชุนส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย อีกทั้งธุรกิจขายตรงเป็นธุรกิจที่สร้างเสริมรายได้ไม่น่าจะกระทบโดยตรงต่อภาพรวม แต่หากสถานการณ์การเมืองยังคงยืดเยื้อนานก็อาจส่งผลกระทบในด้านกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ไม่มั่นใจในเรื่องการเมืองและเศรษฐกิจของประเทศ อาจมีการชะลอการซื้อและเก็บเงินมากขึ้น

ทางบริษัทฯได้มีมาตรการรองรับเรื่องนี้ ด้วยการปรับปรุงสินค้าให้มีความหลากหลายมากขึ้น เช่น มุมสินค้าประหยัดที่มีสินค้าให้เลือกมากกว่า 100 รายการ และในส่วนร้านค้าเอวอน บิวตี้ บูติคทั้ง 53 สาขา ที่จะมีการพัฒนาดิสเพลย์หรือการจัดวางสินค้าให้น่าสนใจ รวมถึงการปรับแคตตาล็อกเอวอนให้น่าสนใจและดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น

นางสาวสุนารี กล่าวด้วยว่า แผนการดำเนินธุรกิจของเอวอนต่อจากนี้ไปจะมีการสร้างแบรนด์อแวร์เนส รวมถึงการทำตลาดและสื่อสารไปยังผู้บริโภคมากขึ้น หลังจากที่เอวอนเงียบมานานกว่า 2-3 ปี โดยจะเน้นสื่อสารผ่านทางสื่อและการจัดกิจกรรมต่างๆ อาทิ สื่อผ่านวิทยุ,นิตยสารแฟชั่นต่างๆ เช่น ขวัญเรือน,ฟรอนท์ และไฮโซ ปาร์ตี้ ฯลฯ ภายใต้งบการตลาดที่เพิ่มขึ้นจากทุกปี

“เอวอนจะทำตลาดให้สอดคล้องกับแนวโน้มของตลาด ที่กำลังประสบปัญหาเรื่องกำลังซื้อที่ถดถอย และการเมืองที่รุนแรง เป็นต้น ซึ่งแนวโน้มแบบนี้มองว่าธุรกิจรีเทลหรือค้าปลีกจะหันมาเจาะธุรกิจขายตรงมากขึ้น เนื่องจากช่วยลดต้นทุนและเข้าถึวผู้บริโภคได้มากกว่า”

ประกอบกับปีนี้จะเน้นไปที่โครงการเอวอนแคร์ ซึ่งเป็นการรณรงค์ช่วยเหลือผู้หญิงไทยจากมะเร็งเต้านม โดยจากสถิติโรคนี้พบว่าได้คร่าชีวิตหญิงไทยเป็นอันดับ 2 รองจากโรคมะเร็งปากมดลูก ซึ่งปีนี้นับเป็นครั้งแรกที่ได้จัดกิจกรรมรณรงค์ไปยังทั่วภูมิภาคของไทย โดยการระดมทุนจะทำได้ผ่านทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เอวอนและเอวอนเดิน-วิ่งการกุศลต้านภัยมะเร็งเต้านม นอกจากนี้เอวอนมีแผนจัดโครงการอื่นๆ เช่น ปกป้องการทารุณสตรี

ในส่วนของผลิตภัณฑ์เอวอนมีทั้งหมด 5 กลุ่ม แบ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิว(สกินแคร์) , กลุ่มเครื่องสำอาง(เมคอัพ) , น้ำหอม ผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลส่วนตัว (เพอร์ซันนัล แคร์) และผลิตภัณฑ์เสริมบุคลิกภาพและความงาม (บิวตี้ พลัส) ปีนี้บริษัทฯเตรียมเปิดตัวสินค้าหลายรายการหรือไตรมาสละกว่า 4 รายการ โดยจะเน้นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มสกินแคร์และน้ำหอม ขณะที่จำนวนสมาชิกปัจจุบันมีกว่า 120,000 ราย แบ่งเป็นผู้หญิง 90% และผู้ชาย 10%

ทั้งนี้ในช่วงที่ผ่านมาบริษัทฯได้ปรับโครงสร้างในส่วนผู้บริหารใหม่ นายโรเบิร์ต ไมเคิล บริดดอน ที่มารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทย ซึ่งการปรับโครงสร้างนี้เพื่อรองรับการทำโฆษณาให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นและการทำวิจัยหรืออาร์แอนด์ดีได้มากขึ้น