สก๊อตทุ่มงบ 270 ล้านบาท โหมหนักรังนก 170 ล้านบาท ทำตลาดหนัก หวังรักษาส่วนแบ่ง ขณะที่ตลาดซุปไก่หืดขึ้นคอ แต่ยังอัดงบกระตุ้นยอดหวังเพิ่มแชร์ให้มากกว่า 30%

นางสาววรวิมล กรรมารางกูร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท สก๊อต อินดัสเตรียล (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรังนกและซุปไก่สก๊อต เปิดเผยว่า การแข่งขันของตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพมีความเข้มข้นมากขึ้น โดยในปีนี้แผนที่จะพัฒนาสินค้าเซกเมนต์ผลิตภัณฑ์ “สก๊อตชูการ์ ฟรี” เพื่อตอกย้ำความเป็นเจ้าตลาดรังนก โดยทุ่มงบโปรโมทเฉพาะรังนกงบประมาณกว่า 170 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นงบสำหรับ “สก๊อตชูการ์ ฟรี” 50 ล้านบาท ในส่วนของซุปไก่ก็ยังทำตลาดเหมือนกันตั้งงบไว้ที่ 100 ล้านบาท รวมกว่า 270 ล้านบาท

กลยุทธ์หลักคือ จับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคใช้กลยุทธ์มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง และในขณะเดียวกันยังคงให้ความสำคัญในเรื่องของคุณภาพและรสชาติของเครื่องดื่มอย่างต่อเนื่อง ภายในปลายปีนี้บริษัทฯมีแผนเพิ่มสินค้าใหม่ซึ่งทั้งนี้ยังอยู่ในกลุ่มอาหารเสริมเหมือนเดิม ตั้งเป้าปีนี้รายได้เฉพาะชูการ์ฟรี 240 ล้านบาท เติบโต 20% จากปีที่แล้วมีที่ทำได้ 200 ล้านบาท ส่วนยอดขายรวมบริษัทฯปีที่แล้วได้ 1,100 ล้านบาท ปีนี้คาดว่ารายได้รวมจะโต 15%

ส่วนยอดขายรังนกซึ่งเป็นรายได้หลักนั้นมีส่วนแบ่งรังนก 60% ของตลาดรวม แต่ซุปไก่มีแชร์ตลาด 30% ถือว่ายังคงเป็นรองคู่แข่งอยู่มาก ซึ่งคู่แข่งคือแบรนด์มีฐานลูกค้าที่แน่นมากในกลุ่มซุปไก่ ทั้งนี้เราจึงมีแผนมุ่งเจาะตลาดเครื่องดื่มรังนกมากขึ้นภายหลังจากที่ได้เปิดตัวชูการ์ ฟรีรังนกฉบับดูดีแบบไม่มีน้ำตาลผลตอบรับดีมากมีส่วนแบ่งชูการ์ฟรี 25% ในระยะเวลาเปิดตัวเพียง 3 ปี แต่สูตรดั้งเดิมก็ยังคงโตต่อเนื่อง 75%

สำหรับภาพรวมของตลาดอาหารเสริมในปัจจุบันมีอัตราการขยายตัวได้อีกมาก โดยมีอัตราการเติบโตของตลาดรวมอยู่ที่ 8% แบ่งเป็น เครื่องดื่มซุปไก่สกัด 6-7% และเครื่องดื่มรังนก 10%-12% และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 10% โดยอัตราการเติบโตของบริษัทฯในปีที่ผ่านแบ่งเป็น ซุปไก่สกัดสก๊อต 10% และรังนกสก๊อต 20% ซึ่งส่งผลมาจากผู้ประกอบการในปัจจุบันมีจำนวนที่เพิ่มขึ้น โดยจะเห็นได้จากตลาดขายตรงที่มีจำนวนผู้ประกอบการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ล่าสุด “สก๊อตชูการ์ ฟรี” ประกาศครองความเป็นเจ้าตลาดรังนก งัดกลยุทธ์การตลาดสีสันใหม่ด้วยการร่วมเป็นผู้สนับสนุนการประกวดมิสไทยแลนด์ยูนิเวิร์ส กับทางช่อง 7 สี ซึ่งคอนเซ็ปท์ของสก๊อตชูการ์ ฟรี เป็นผู้สนับสนุนและสร้างสีสันในกลุ่มผู้บริโภคโดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก เชื่อว่าการร่วมเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนจะช่วยกระตุ้นให้สาวไทยมุ่งมั่นใส่ใจรักษาสุขภาพและรูปร่างให้ได้สัดส่วน