“อิตัลไทย” ปรับโครงสร้างทางธุรกิจ ลุยตลาดส่งออกหวังบาลานซ์รายได้ 50:50 เพื่อลดความเสี่ยงทางธุรกิจ รองรับการแข่งขันเสรีทางการค้ารุนแรง พร้อมปั้นธุรกิจอาหาร-เครื่องดื่ม เสริมรายได้แทนธุรกิจเครื่องจักร หลังพบแนวโน้มตลาดโตน้อย โครงการเมกกะโปรเจกต์โอกาสเลื่อนลอยมีสูง

นายเมตต์ สงวนดีกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัทอิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับโครงสร้างทางการตลาดใหม่ โดยจะเน้นขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น จากเดิมที่เน้นแต่นำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ และทำตลาดเฉพาะภายในประเทศอย่างเดียว ทั้งนี้เพื่อให้พอร์ตโฟลิโอของธุรกิจภายในประเทศและการส่งออกมีความสมดุลย์ อยู่ระหว่าง 50:50 ภายใน 2-3 ปีนี้ เพื่อลดความเสี่ยงของธุรกิจและรองรับโลกของการแข่งขันอย่างเสรีและไม่มีพรมแดน

โดยปีที่ผ่านมา บริษัทได้ขยายตลาดส่งออกอย่างจริงจัง นำร่องส่งแทงก์น้ำติดรถบรรทุกส่งออกไปยังอเมริกา ส่งผลให้รายได้จากการส่งออกเพิ่มขึ้น 8% และรายได้ภายในประเทศ 92% ขณะที่ปีนี้ได้เตรียมส่งน้ำผลไม้ภายใต้แบรนด์”เอซี เฟรช”นำร่องเปิดตลาดในเอเชียและตะวันออกกลาง โดยตั้งเป้ามีรายได้ 20-30 ล้านบาท ขณะที่สัดส่วนรายได้จากการส่งออกปีนี้ตั้งเป้าขยายตัวเพิ่มเป็น 17% ภายในประเทศเหลือ 83% และปีหน้าตั้งเป้าส่งออกเพิ่มเป็น 30 % และภายในประเทศ 70 %

นายเมตต์ กล่าวว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจปีนี้ บริษัทจะให้ความสำคัญกับกลุ่มธุรกิจอาหารและกลุ่มเครื่องดื่มเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้เพียง 14-15% ของรายได้รวม ทั้งนี้เพราะเป็นสินค้ากลุ่มอาหารและเครื่องดื่มเป็นหมวดที่มีอัตราการเติบโตเกือบเท่าตัว เมื่อเทียบกับธุรกิจหลักของบริษัทซึ่งมีสัดส่วนรายได้ถึง 85 % ประกอบด้วย เครื่องจักรกลหนัก อุปกรณ์สำหรับอุตสาหกรรม แนวโน้มการเติบโตลดลง

“ประเทศไทยทุกวันนี้ถือว่าการก่อสร้างถนนมีอัตราการเติบโตน้อย ขณะที่โครงการเมกกะโปรเจกต์ก็ไม่รู้ว่าจะมีจริงเปล่าหรือ ส่วนภาวะตลาดเครื่องจักรมีการแข่งขันราคาสูง เป็นตลาดที่ผู้ประกอบการทำแล้วเหนื่อย”

สำหรับทิศทางการตลาดกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม บริษัทจะวางโพซิชั่นนิ่งของสินค้าเจาะตลาดนิชมาร์เก็ตเป็นหลัก เนื่องจากเป็นตลาดที่ไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ขณะที่ปัจจัยด้านการท่องเที่ยวที่ภาครัฐกระตุ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้มีกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักท่องเที่ยวอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งในตลาดนี้ยังมีผู้แข่งขันน้อยราย โดยมากจะเป็นสินค้านำเข้าจากต่างประเทศเป็นหลัก

ล่าสุดเปิดตัวน้ำผลไม้ภายใต้แบรนด์”เอซี เฟรช”ระดับไฮเอนด์ 2 รสชาติ ประกอบด้วย น้ำฝรั่งสีชมพูและน้ำผลไม้กีวี จำหน่ายผ่านช่องทางระดับพรีเมียม โรงแรมห้าดาว เชนเบเกอรี่ ร้านอาหาร และโรงพยาบาลในสัดส่วนถึง 75% ที่เหลืออีก 25% ซูเปอร์มาร์เก็ต ฯลฯ โดยใช้งบการตลาด 15 ล้านบาท เน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์ ตั้งเป้ารายได้ปีแรก 100 ล้านบาท อีกทั้งในช่วง 2-3 เดือนนี้ ยังได้เตรียมเปิดตัวมันฝรั่งอบแห้งภายใต้แบรนด์แปซิฟิค ไฮดาโฮ และสินค้าอื่นๆอีกหลากหลายประเภท

สำหรับผลประกอบการปีนี้ตั้งเป้า 1,700-1,800 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมามีรายได้ 1,500 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากกลุ่มอาหาร 100 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้าเติบโตเกือบเท่าตัว ส่วนรายได้จากธุรกิจเครื่องจักร 1,400 ล้านบาท เติบโต 11-12% ปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 6-7%