ยูนิลีเวอร์ บุกขยายช่องทางโชวห่วย เร่งรับพนักงานขายเสริมแนวรบศูนย์จัดจำหน่ายกว่า 60 แห่งทั่วประเทศ ตัดตอนระบบการขายซอยย่อยพื้นที่ รับต้นทุนค่าขนส่งพุ่ง พร้อมอาศัยความถี่เข้าถึงร้านค้ายึดพื้นที่ชั้นวางเบียดร้านเล็กตกขอบ โชว์ยอดขายศูนย์จัดจำหน่ายพุ่ง 1 หมื่นล้านบาท

แหล่งข่าวบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เปิดเผยว่า ขณะนี้ยูนิลีเวอร์ได้เร่งขยาย ศูนย์จัดจำหน่าย โดยเปิดรับสมัคร พนักงานขายและตำแหน่งอื่นๆเพิ่ม เติม เพื่อขยายช่องทางร้านค้าปลีกรายย่อยให้มากขึ้น เนื่องจากยังมีบางพื้นที่ที่ยูนิลีเวอร์ไม่สามารถขยายได้อย่างครอบคลุม ขณะเดียวกันศูนย์จำหน่ายบางจุดพนักงานขายยังมีไม่พอ จากปัจจุบันยูนิลีเวอร์มีศูนย์จัดจำหน่ายกว่า 60 จังหวัดทั่วประเทศไทย จากการดำเนินการมากว่า 13 ปี

"ปัจจุบันศูนย์จัดจำหน่ายกลายเป็นช่องทางการขายหลักช่องทางหนึ่งของบริษัทฯที่มียอดขายกว่า 10,000 ล้านบาท อีกทั้งมีการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายโดยตรงสู่ร้านค้ามากกว่า 200,000 แห่ง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคหลายล้านคนทั่วประเทศ"

สำหรับเหตุผลที่ยูนิลีเวอร์ต้อง เพิ่มพนักงานขายศูนย์จัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะช่องทางจำหน่ายในส่วนของโมเดิร์นเทรด ซูเปอร์มาร์เกต ยูนิลีเวอร์สามารถครอบครองได้หมดแล้ว ไม่ว่าจะเป็น แชมพู ผงซักฟอก สบู่ พื้นที่ชั้นวางสินค้าเต็มไปด้วยสินค้าของลีเวอร์หมดแล้วฯ ทำให้อัตราการเติบโตจากช่องทางนี้ไม่ได้ขยายตัวอย่างที่ผ่านมา ขณะที่ช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดหรือร้าน ค้าปลีกรายย่อยที่ถูกทิ้งร้างมานาน พื้นที่ดังกล่าวยังมีช่องว่างให้เข้าไปทำตลาด

ยูนิลีเวอร์เริ่มบุกช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดตั้งแต่ปีที่ผ่านมา โดยทุ่มงบเซ็นสัญญากับทางร้านค้า 1 ล้านบาทเป็นเวลา 4 ปี และเพิ่มเป็นอีก 10% ในช่วงปีที่ 3 และปีที่ 4 โดยห้ามนำสินค้าของคู่แข่งเข้ามาโฆษณาในร้านค้าที่เซ็นสัญญา อีกทั้งยังนำระบบสเปซแมเนจเมนต์ หรือการบริหารพื้นที่ขายบนชั้นวางสินค้า เพื่อให้เจ้าของกิจการมีการจัดเรียงสินค้ายูนิลีเวอร์อย่างโดดเด่น ล่าสุดเพิ่มหน่วยรบด้านการจำหน่ายสินค้าโดยการเพิ่มพนักงาน ขาย เพื่อเข้าไปจำหน่ายสินค้าได้อย่างครอบคลุมพื้นที่มากยิ่งขึ้น

ทั้งนี้ วีธีการรับพนักงานขายของยูนิลีเวอร์ นอกจากจะเป็นการซอยย่อยพื้นที่ให้พนักงานแต่ละรายรับผิดชอบในแต่ละเขตของจังหวัดแล้ว ขณะเดียวกันยังช่วยศูนย์จัดจำหน่ายในเรื่องของต้นทุน ค่าขนส่งอีกด้วย เพราะที่ผ่านมาราคาน้ำมันปรับสูงขึ้นมาโดยตลอด ทำให้ศูนย์จัดจำหน่ายบางแห่งเลิกไปก็มีเพราะไม่คุ้มทุน อีกทั้งวิธีนี้ยังช่วยให้หน่วยรถเพิ่มความถี่ในการเข้าถึงร้านค้ามากยิ่งขึ้น นับเป็น การขับเคลื่อนอีกก้าวสำหรับหน่วยรบบุกโชวห่วย

สำหรับการเปิดรับสมัครพนักงานในครั้งนี้ยูนิลีเวอร์ให้เงินรางวัลล่อใจถึง 6,000-15,000 บาท นอกจากนี้ยังเปิดรับพนักงานขับรถ หน่วยปฏิบัติการพิเศษ และพนักงานจัดเรียง โดยทุกตำแหน่งจะได้รับการฝึกอบรมด้วยมาตรฐาน ยูนิลีเวอร์ ขณะเดียวกัน ยูนิลีเวอร์ ยังมีรางวัลล่อใจสำหรับศูนย์จำหน่ายแต่ละศูนย์ เพื่อกระตุ้นในเรื่องของการสร้างยอดขาย

โดยปีที่ผ่านมามีศูนย์จัดจำหน่ายที่มีผลงานดีเด่นติดต่อกัน 5 ปี ที่มีจำนวนทั้งสิ้น 10 ศูนย์ได้แก่ ผู้แทนศูนย์จำหน่ายจากจังหวัดกรุงเทพฯ (จำนวน 2 ศูนย์) ชลบุรี ระยอง สุโขทัย จันทบุรี อุดรธานี สงขลา เพชรบูรณ์ สมุทรสาคร