"อาวายไทย"เฟอร์นิเจอร์หวายและดูราวีร่า ทุ่ม 50 ล้านบาทขยายโรงงานผลิต เล็งขยายตลาดในไทยเพิ่มตั้งเป้ายอดขาย 100 ล้านบาทในปี 50 หลังจากก่อนหน้าส่งออกยุโรปถึง 80% ของยอดขาย 270 ล้านในปี 48 เตรียมเปิดโชว์รูปเพิ่มย่านถนนเพชรบุรี

นายวิวัฒน์ วิภาวพาณิชย์ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัท อาวายไทย ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ อาวายไทย ซึ่งผลิตจากหวายและ DURAWERA เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดเฟอร์นิเจอร์ในไทยมากขึ้นจากเดิมที่เน้นการส่งออกถึง 80% จากยอดขายในปี 2548 จำนวน 270 ล้านบาท โดยตั้งเป้ายอดขายในประเทศปี 2550 ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมามียอดขาย 50 ล้านบาท ซึ่งบริษัทได้ตั้งงบประมาณในการทำตลาดประมาณ 10 ล้านบาท นอกจากนี้ยังเตรียมสร้างโชว์รูมใหม่ จากที่ปัจจุบันมี 2 แห่ง คือที่บางกะปิ และบางนา ขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาทำเล โดยในส่วนของบริษัทมีที่ดินอยู่ในย่านเพชรพระราม ก่อนถึงสะพานคลองตัน เนื้อที่ 1 ไร่ครึ่ง คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างในปีนี้

ส่วนสาเหตุที่หันกลับมาเน้นตลาดในประเทศมากขึ้นนั้น เนื่องจากต้องการสร้างแบรนด์อาวายไทย ให้เป็นที่รู้จักในตลาดมากขึ้น อีกทั้งต้องการให้ผู้บริโภครู้ถึงคุณสมบัติของดูราวีร่า ที่มีความคงทน ก่อนที่สินค้าคุณภาพต่ำจากจีนหรือจากผู้ผลิตรายอื่นเข้ามาตีตลาดด้วยการขายราคาถูก แต่ขาดความคงทน คุณภาพไม่ได้มาตรฐาน ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจว่าสินค้าประเภทนี้ไม่มีความคงทนและไม่ซื้อในที่สุด อีกทั้งในตลาดต่างประเทศบริษัทส่งออกในรูปแบบรับจ้างผลิต และส่งออกในนามฮาวายไทยเพียง 10% ของยอดส่งออก

"เราส่งออกกลุ่มประเทศยุโรปเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะส่งออกในนามของไทย เพราะทำตลาดยากและใช้เงินทุนจำนวนมาก ดังนั้นเราจึงรับผลิตให้กับสินค้ายี่ห้อดังๆ อาทิ KETTAL ในสเปน, TOMMY BAHANA และอีกหลายยี่ห้อ ซึ่งเราเองก็ไม่ยากนำสินค้าไปขายตัดหน้าดีลเลอร์ของตัวเองด้วย แต่หากเป็นกลุ่มประเทศอื่นก็อาจใช้แบรนด์อาวายไทยทำตลาดได้ไม่ยาก" นายวิวัฒน์กล่าว

สำหรับในปี 2549 คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายทั้งส่งออกและในประเทศไม่ต่ำกว่า 290 ล้านบาท ซึ่งนอกจากขยายตลาดในประเทศแล้วยังขยายตลาดต่างประเทศเพิ่ม อาทิ ดูไบ ซึ่งถือเป็นเดสซิเนชั่นไปสู่กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง โดยจะนำเฟอร์นิเจอร์ไปแสดงในงาน "INDEX ดูไบ" ที่จะจัดขึ้นในช่วงกลางปีนี้ โดยจะเน้นขายให้กับโครงการต่างๆ

อย่างไรก็ตาม การขยายตลาดในประเทศยังมีข้อจำกัดในเรื่องของระบบลอจีสติกส์ การขนส่ง การสั่งสินค้า ซึ่งบริษัทอยู่ระหว่างพัฒนาระบบดังกล่าวให้มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังเตรียมสร้างโรงงานผลิต ดูราวีร่า คาดว่าจะใช้งบประมาณไม่ต่ำกว่า 50 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเพิ่มไลน์ผลิตใหม่อีก 2-3 ไลน์ จากเดิมที่มีอยู่ 12 ไลน์ผลิต ปัจจุบันโรงงานตั้งอยู่ที่ อ.กบินทร์บุรี จ.ปราจีนบุรี บนพื้นที่ 80 ไร่ กำลังผลิตปีละ 400 คอนแทนเนอร์

นายวิวัฒน์กล่าวว่า การผลิตเฟอร์นิเจอร์หวายและดูราวีร่า ต้องใช้ช่างสานด้วยมือ ทำให้ต้องใช้ช่างฝีมือจำนวนมาก ซึ่งเป็นข้อจำกัดในการผลิต ปัจจุบันบริษัทมีคนงานประมาณ 1,000 คน ซึ่งถือว่าใช้แรงงานมากเป็นอันดับ 5 ของประเทศในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์