“ไทยเบฟฯ” ชี้ตลาดเบียร์ปีจอแข่งดุ ค่ายเบียร์งัดสินค้าครบพอร์ตช่วงชิงแชร์ หลังสภาพตลาดส่ออาการทรงตัว “เบียร์ช้าง” ชูกลยุทธ์มัลติแบรนด์เร่งปั้นเบียร์ใหม่ 3 ตัว โดดลงเซกเมนต์พรีเมียม –สแตนดาร์ด นำร่องเปิดตัวช้างไลท์ต้นปี หวังเสริมอิมเมจระยะยาว ส่วนปีหน้าป้องบัลลังก์ผู้นำตลาดเบ็ดเสร็จกวาดแชร์ 70% “บุญรอดฯ” ยันช้างไลท์ไม่กระทบ ชี้มีสิทธิ์หืดขึ้นคอ อ้างสิงห์โกลด์ยังเดี้ยง

นายอวยชัย ตันทโอภาส กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ในเครือบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) หรือ “ไทยเบฟ” เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดเบียร์โดยรวมมูลค่า 82,000 ล้านบาท ในปี 2549 สภาพตลาดน่าจะทรงตัวหรือเติบโตเพียงเล็กน้อยประมาณ 2-3% เพราะมาตรการของภาครัฐ จากปีนี้สภาวะตลาดโต 5% เพราะมีผู้เล่นใหม่ ๆ ทั้งผู้ผลิตไทย-ต่างชาติ เข้ามารุกตลาดเพิ่มขึ้น โดยเป็นการเติบโตในตลาดอีโคโนมี่มูลค่า 69,700 ล้านบาท ส่วนพรีเมียมมูลค่า 7,380 ล้านบาท โตถึง 3% เป็นหลัก ส่วนตลาดสแตนดาร์ดมูลค่า 4,920 ล้านบาท หดตัว 3%

ในสถานการณ์ที่ตลาดเบียร์มีอัตราการเติบโตที่ลดลงในปีหน้า ทำให้ทิศทางการแข่งขันตลาดเบียร์โดยรวมมีความรุนแรงในทุกเซกเมนต์ และมุ่งเจาะในแต่ละเซกเมนต์โดยตรงมากขึ้น และประการสำคัญแนวทางการแข่งขันจะเต็มรูปแบบมากขึ้น โดยผู้ผลิตงัดการมีสินค้าที่ครบพอร์ตขึ้นมาแข่งขัน ส่งผลให้ปีหน้านี้ตลาดเบียร์ในทุกเซกเมนต์มีอัตราการเติบโตทั้งหมด ตั้งแต่อีโคโนมี่ สแตนดาร์ด และพรีเมียม แต่การเติบโตจะเป็นในเชิงปริมาณมากกว่ามูลค่าตลาด

นายสมชัย สุทธิกุลพานิช รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า แนวทางการตลาดเบียร์ช้างในปีหน้าชูกลยุทธ์ “มัลติแบรนด์” หรือมีสินค้าที่ครบพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีเบียร์อยู่ในเซกเมนต์เดียว คือ อีโคโนมี่ ประกอบด้วย เบียร์ช้างดีกรีแรง 6.4% และเบียร์อาชา ดีกรีอ่อน 5% โดยจะเปิดตัวเบียร์ใหม่ 3 แบรนด์ ในเซกเมนต์พรีเมียมและสแตนดาร์ด ไตรมาสแรกเปิดตัวเบียร์ “ช้างไลท์” ดีกรีต่ำกว่า 5% ลงในเซกเมนต์พรีเมียม ซึ่งถือว่าเป็นเซกเมนต์ใหม่ที่กำลังได้รับความนิยมในตลาดอเมริกาอย่างมาก เช่น เบียร์บัดส์ไวเซอร์ไลท์

“ตราสินค้าเบียร์ช้างมีความแข็งแกร่งมาก ทำให้เราเลือกแบรนด์นี้เปิดตัวเบียร์พรีเมียม เพราะเชื่อว่าหากเรามีการสร้างตราสินค้าในเซกเมนต์พรีเมียมที่ดี ผู้บริโภคมีการรับรู้อย่างกว้างขวาง จะผลักดันให้ตราสินค้าเบียร์ช้างมีภาพลักษณ์ที่ดีในระยะยาวไปในตัว”

สำหรับช้างไลท์จะเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ เน้นทำตลาดออนพรีมิสเป็นหลัก ผ่านช่องทางจำหน่ายเอเยนต์กว่า1,000ราย ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาด้านราคา โดยปัจจุบันผู้เล่นที่อยู่ในตลาด ประกอบด้วย ไฮเนเก้นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 90% และอาซาฮี โดยคาดว่าในปีหน้านี้จะมีผู้เล่นยักษ์ใหญ่จากฟิลิปปินส์เปิดตัวเบียร์ระดับพรีเมียมลงสู่ตลาดเช่นกัน โดยบริษัทฯ วางเป้าหมายไว้ว่าในปีหน้าหลังจากมีเบียร์ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ไทยเบฟจะมีส่วนแบ่งจากตลาดเบียร์เพิ่มจาก 66% เป็น 68-70%

ขณะเดียวกันแผนการตลาดเบียร์ช้างและอาชาในปีหน้า บริษัทฯ จะรักษาส่วนแบ่งตลาดเบียร์ช้าง โดยการส่งเสริมการขายโดยตรงถึงผู้บริโภค ส่งเสริมการขายผ่านร้านค้า การโฆษณาบนอกเสื้อทีมฟุตบอลเอฟเวอตัน เพิ่มกิจกรรมการตลาดเบียร์อาชา ส่วนกิจกรรมที่โดดเด่นในปีหน้า คือ ด้านกีฬาฟุตบอล โดยบริษัทฯ ได้ถ่ายทอดสดฟุตบอลโลกให้ชมโดยไม่มีโฆษณาคั่นอีกครั้งหนึ่ง ขณะที่การชูแนวคิด “คนไทยให้กันได้” ก็จะทำอย่างต่อเนื่อง โดยรวมปีหน้าบริษัทฯ ใช้งบสำหรับการทำอะโบฟเดอะไลน์ใกล้เคียงกับปีนี้ คือ 160 ล้านบาท

ผลประกอบการโดยรวมไทยเบฟ 9.2 หมื่นล้านบาท ยอดขายเบียร์ช้างปี 2548 เติบโตประมาณ 3.5% เป็นประมาณ 960 ล้านลิตร มูลค่าประมาณ 40,000 ล้านบาท เฉพาะเบียร์สดช้าง มียอดขายประมาณ 8 ล้านลิตร ซึ่งก็คาดว่าส่วนแบ่งตลาดเบียร์สดช้างทั้งปีนี้ประมาณ 30% ขึ้นเป็น 1 ใน 3 เจ้าตลาดเบียร์สด ขณะที่เบียร์อาชาซึ่งเริ่มวางขายเมื่อกลางปี2547 นั้น มียอดขายกว่า 7 ล้านลิตร ซึ่งสูงที่สุดในกลุ่มเบียร์ที่วางตลาดใหม่ตั้งแต่ปี2547 เป็นต้นมา

บุญรอดฯ ยันช้างไลท์ไม่กระทบ

นายรังสฤษดิ์ ลักษิตานนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท บุญรอดเทรด ดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเบียร์สิงห์ เบียร์ลีโอ คลอสเตอร์ กล่าวว่า การเปิดตัวเบียร์ช้าง ไลท์ ถือเป็นการสร้างภาพพจน์ให้กับกลุ่มไทยเบฟฯ แต่เชื่อว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อเครือบุญรอด อย่างไรก็ตามในสมัยที่กลุ่มบุญรอดผลิตไลท์เบียร์ออกมาภายใต้แบรนด์สิงห์โกลด์ เมื่อปลายปี 2538 มีแอลกอฮอล์ 3.6% ต่ำกว่าคลอสเตอร์ ซึ่งเป็นเบียร์ระดับพรีเมี่ยมที่มี ปริมาณแอลกฮอล์ที่ 4% แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จเพราะเศรษฐกิจไม่ดีจึงเลิกผลิตไปแล้ว หันมาทำเบียร์ลีโอ ซึ่งมีปริมาณแอลกฮอล์ 5% แทน ซึ่งปรากฎว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จนมีส่วนแบ่งตลาดชนะเบียร์ช้างแล้วในพื้นที่บางส่วนอย่างในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล