Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ เมษายน 2540








 
นิตยสารผู้จัดการ เมษายน 2540
"วิธีรวยของลอจิก"             
 

   
related stories

"ซีดีจี กรุ๊ป ดับเบิ้ล แชมป์เปี้ยน?"

   
search resources

คอนโทรล ดาต้า (ประเทศไทย), บจก.
สุภาวดี พันธุมวนิช




ซีดีจีมีการแตกไลน์ธุรกิจอยู่เสมอ จากธุรกิจหลักคือขายเครื่องขนาดใหญ่และกลางให้หน่วยราชการ เมื่อตลาดพีซีคิดเป็นยอดขายประมาณ 65% ของตลาดคอมพิวเตอร์โดยรวม ด้วยสินค้า เช่น คอมแพค และโตชิบา เพียงแต่ยังจำกัดตัวอยู่ในตลาดวิสาหกิจ ไม่ลงสู่คอนซูเมอร์

"แต่ก่อนเราคิดว่าขายแต่เครื่องใหญ่ดีกว่า เพราะมีกำไรสูงกว่ามาก แต่เมื่อเราเห็นตลาดพีซีขยายตัวมากขึ้นเรื่อย ๆ เราก็ต้องปรับตัว" สุภาวดี กล่าว

ซีดีจีไม่จำกัดตัวเอง แต่โดยสไตล์ของบริษัท ก็เข้าข่ายกลยุทธ์ "แตกแล้วโต" คือบริษัทที่ตั้งขึ้นใหม่ จะเป็นแผนกหนึ่งในบริษัทเดิมก่อน ครั้นมีแนวโน้มสดใสจึงตั้งเป็นบริษัทใหม่ เพื่อให้เกิดความคล่องตัว หากหลายธุรกิจไปรวมกันอยู่แต่ในบริษัทเดียว ก็อาจเกิดความสับสนและล่าช้าในการบริหาร ทั้งยังก่อให้เกิดวิกฤตในองค์กรได้ง่าย

ธุรกิจขายเครื่องเวิร์กสเตชั่น ก็เคยเป็นแผนกหนึ่งในบริษัทคอมพิวเตอร์เพอริเฟอรัล แอนด์ ซัพพลายส์ ก่อนจะแยกตัวออกมาเป็นบริษัทลอจิก

การขายเวิร์กสเตชั่นในตอนเริ่มต้นออกจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจอีกตัวหนึ่งคือการจำหน่ายซอฟต์แวร์ด้าน GEOGRAPHICS INFORMATION SYSTEM (GIS) ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ด้านสารสนเทศทางภูมิศาสตร์ และแผนที่ บริษัทในซีดีจีที่เป็นตัวแทนจำหน่ายซอฟต์แวร์ตัวนี้คือ บริษัทอีเอสอาร์ไอ (ประเทศไทย) จำกัด

โอกาสทองของซีดีจีเกิดขึ้นเมื่อกรมที่ดิน ต้องการซอฟต์แวร์ GIS ไปใช้ในโครงการสำรวจ มูลค่าประมาณ 20 ล้านบาท ทางซีดีจีจึงติดต่อบริษัทไพรม์ (คู่ค้ารายหนึ่ง) ให้แนะนำโซลูชั่นทางด้านนี้

สิ่งที่ซีดีจีมองเห็นคือ ซอฟต์แวร์ GIS มักจะทำงานได้ดีบนเครื่องเวิร์กสเตชั่นของซัน ไมโครซิสเต็มส์ ซึ่งมีความสามารถในด้าน CAD/CAM ดังนั้นซีดีจีจึงติดต่อทางซันขอเป็นตัวแทนจำหน่าย และถือเป็นธุรกิจแผนกหนึ่งในบริษัทคอมพิวเตอร์เพอริเฟอร์รัล แอนด์ ซัพพลายส์ โดยเน้นการขายเครื่องไปพร้อมกับซอฟต์แวร์ GIS

กล่าวได้ว่า GIS ชูธงขึ้นที่ไหน ยอดขายของซันก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย เมื่อแยกตัวออกมาเป็นบริษัทลอจิก จึงขยายตัวไปสู่ตลาดการศึกษา เช่น มหาวิทยาลัยต่าง ๆ ทำให้ลอจิกนั้นเป็นรูปธรรมที่ชัดเจนของซีดีจีในความสามารถด้านตลาดเอกชน

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us