บ้านจัดสรรของแชลเล้นจ์กรุ๊ปทั้ง 3 โครงการจับกลุ่มลูกค้าทุกระดับ หากเป็นบ้านเดี่ยวราคาแพงคือ
โครงการยิ่งรวยนิเวศน์ บ้านจัดสรรโครงการแรกที่ริมคลองประปา ซึ่งหลังจากหยุดขายไปช่วงหนึ่ง
ขณะนี้กำลังเปิดขายอยู่อีก 2 เฟส เฟสแรกในที่ดินประมาณ 30 ไร่ เป็นบ้านเดี่ยว
2 ชั้นราคา 6 ล้านบาทขึ้นไป เฟสที่ 2 เนื้อที่ประมาณ 63 ไร่ มีทั้งบ้านเดี่ยว
และทาวน์โฮมเล่นระดับ ราคาตั้งแต่ 3 ล้านบาทขึ้นไป
จุดขายโครงการนี้ก็คือ การสร้างคลับเฮ้าส์มูลค่า 130 ล้านบาท ที่เพียบพร้อมไปด้วยสระว่ายน้ำ
ภัตตาคาร ห้องจัดเลี้ยง สวนพักผ่อนและสนามเด็กเล่น
กัญญ์วรา กล่าวว่า ในเฟสแรกนั้นทยอยการขายไปได้เรื่อย ๆ บางส่วนเริ่มโอนไปแล้ว
ส่วนเฟสที่ 2 ซึ่งเป็นทาวน์โฮมราคา 3 ล้านต้น ๆ นั้นค่อนข้างขายได้ดีกว่า
และจะเริ่มทยอยโอนประมาณกลางปี 2541 นี้
โครงการที่กำลังขายได้ดีที่สุดคือ โรยัล ปาร์ค วิลล์ บนถนนสุวินทวงศ์ ที่เจษฎ์
สุดารับผิดชอบ พื้นที่โครงการทั้งหมดประมาณ 600 ไร่ จำนวน 2,000 ยูนิตเป็นที่ดินเก็บแปลงหนึ่งที่ราศรีซื้อมานานหลายปี
เป็นโครงการที่อยู่อาศัยระดับของผู้ที่มีรายได้ปานกลาง ราคา 1.8 ล้านบาทขึ้นไป
หลังจากเปิดขายโครงการเมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2539 ประมาณต้นเดือนมีนาคม
ปรากฏว่าเฟสแรก 200 ยูนิตหมดไปแล้ว เฟสที่ 2 จำนวน 200 ยูนิต ก็หมดไปแล้ว
ตอนนี้กำลังขึ้นเฟสที่ 3 ที่ขายไปแล้ว ทั้งบ้านพร้อมที่ดิน 300 ยูนิต และที่ดินแปลงเปล่าประมาณ
100 แปลง
โครงการนี้เป็นที่ภูมิใจของราศรี ว่าสามารถทำยอดขายได้ได้ดีทั้ง ๆ ที่สภาพตลาดมีการแข่งขันกันสูง
และที่สำคัญรายรอบไปด้วยโครงการของคู่แข่งซึ่งเป็นบรรดายักษ์ใหญ่ในวงการที่อยู่อาศัยทั้งสิ้น
เช่น โครงการฟอร์ราวิลล์ พาร์คซิตี้ของทรงศักดิ์ เอาฬาร, ชัยพฤกษ์ สุวินทวงศ์
ของค่ายแลนด์ แอนด์เฮ้าส์, โครงการพิชชาพาร์คของสมประสงค์กรุ๊ป
"เหมือนย่านพาหุรัดเวลาไปซื้อผ้าเพราะมีโครงการให้เลือกมากมาย ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีของผู้บริโภค"
เจษฎ์สุดากล่าว
เมื่อมีคู่แข่งรายใหญ่เยอะ ในขณะที่ตัวสินค้าและราคาอยู่ในระดับที่ใกล้เคียงกันมาก
จุดเด่นของโครงการนี้ซึ่งถือว่าเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญก็คือความสมบูรณ์ของสิ่งอำนวยความสะดวก
เช่น คลับเฮ้าส์ สโมสรกลางน้ำ และพื้นที่ส่วนกลาง
การวางแผนผังของโครงการนี้ จึงได้กำหนดพื้นที่ ที่เปิดขายในแต่ละเฟสจะต้องถูกดีไซน์ให้อยู่ใกล้จุดเด่น
เช่น เฟสนี้ต้องใกล้ลู่วิ่ง อีกเฟสติดสวนสาธารณะ และทุก ๆ เฟสต้องติดสโมสรริมน้ำ
อย่างไรก็ตามหลังจากยอดขายพุ่งลิ่วมาพักใหญ่ เจษฎ์สุดายอมรับว่ายอดขายปีนี้ชะลอตัวลงบ้าง
ซึ่งอาจจะเป็นเพราะลูกค้าต่างรอนโยบายทางการเงินของรัฐบาลซึ่งทำให้ชะลอการตัดสินใจ
โรยัล สายไหม เป็นโครงการน้องใหม่ล่าสุดของแชลเล้นจ์กรุ๊ปที่เปิดตัวท่ามกลางอุณหภูมิการแข่งขันที่ร้อนระอุบนถนนสายไหม
เป็นที่อยู่อาศัยที่รองรับตลาดของลูกค้าที่เพิ่งเริ่มต้นชีวิตครอบครัว ในราคาเริ่มต้นประมาณ
1 ล้านบาท
โรยัลสายไหม มีเนื้อที่ทั้งหมด 120 ไร่ จำนวน 120 ยูนิต จุดขายที่สำคัญก็คือมีสโมสร
และสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
นี้เป็นอีกโครงการหนึ่งที่ต้องเจอกับคู่แข่งมากมายตลอดถนนสายไหม และย่านใกล้เคียง
อีกโครงการหนึ่งที่ท้าทายความสามารถทีมงานนี้อย่างมากคือโครงการโรยัลเจริญกรุง
ซึ่งขณะนี้กำลังก่อสร้างไปจนถึงขั้นสุดท้าย ตัวโครงการสร้างใกล้เสร็จแล้ว
แต่ก็ไม่แน่ใจนักว่ายอดขายพื้นที่โครงการ จะลื่นไหลเหมือนการก่อสร้างหรือไม่
ภาวะของออฟฟิศบิลดิ้งโดยรวมกำลังโอเวอร์ซัปพลาย แม้สีลมยังเป็นถนนสายธุรกิจที่สำคัญ
แต่ขณะนี้มีโครงการที่กำลังขยายหลายโครงการ จึงเชื่อว่าเป็นอีกโครงการหนึ่งที่ทีมงานต้องเหนื่อยแน่นอน
ส่วนโครงการโรยัล เลคไซด์ โรโตรัวโรงแรมแห่งแรกของราศณีนั้น จะเป็นโรงแรมใหม่ที่สุดในเมืองโรโตนัว
หลังจากที่ไม่มีนักลงทุนรายใดไปสร้างเลย ความใหม่และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง
ๆ ที่มีให้ ทำให้ยอดการเข้าพักค่อนข้างดี แต่ข่าวที่ว่ากำลังจะมีโรงแรมเปิดใหม่อีก
130 ห้องนั้นเป็นเรื่องที่ทำให้ทีมงานต้องหานโยบายเตรียมตั้งรับเหมือนกัน
เรียกได้ว่าปีนี่ราศรีกับทีมงานต้องแกร่งพอที่จะรับศึกหนักจริง ๆ
