เพอร์นอตฯ มั่นใจภาพลักษณ์ฮันเดรด ไพเพอร์ส มอลล์วิสกี้ 8ปี ทุ่มงบเปิดตัว 100 ล้านบาทดันสินค้าใหม่บี้เรด เลเบิ้ลฯ ชูกลยุทธ์คุณภาพเหนือราคา รักษาฐานผู้ดื่มอายุมากกว่า 30 ปี ตั้งเป้า 3 ปี แชร์พุ่งเป็น 50% ส่วน 5ปีขึ้นแท่นผู้นำตลาดกวาดแชร์ 65% ระบุเทรนด์ตลาดพรีเมียม-สแตนดาร์ด 3 ปีโตพรวด 2.4 แสนลัง

นายภานุวัธน์ วงศ์ศรีพิสันต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าฮันเดรด ไพเพอร์ส เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวเหล้า"ฮันเดรด ไพเพอร์ส มอลล์วิสกี้ 8ปี"ลงสู่ประเทศไทยเป็นแห่งแรกของโลก เนื่องจากเป็นตลาดที่มีส่วนสำคัญในการผลักดันให้ฮันเดรดฯ เป็นเหล้าวิสกี้ที่มีอัตราการเติบโตสูงที่สุดในโลกช่วง 2 ปีที่ผ่านมานี้ สำหรับโมเดลการทำตลาดฮันเดรดฯ 8ปีจะเป็นเช่นเดียวกับฮันเดรดฯเซกเมนต์สแตนดาร์ด คือ มีคุณภาพเหนือราคา ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้ฮันเดรดฯเป็นผู้นำตลาดเซกเมนต์สแตนดาร์ด ครองส่วนแบ่งมากกว่า 80%

สำหรับฮันเดรดฯ 8ปี ราคา 599 บาท ภายใต้คอนเซปต์มอลท์ วิสกี้แท้สำหรับเพื่อนแท้ แตกต่างจากฮันเดรดฯเดิม คือ สก็อต วิสกี้สำหรับเพื่อนแท้ โดยการเปิดตัวสินค้าใหม่ครั้งนี้เพื่อรองรับกลุ่มเป้าหมายของฮันเดรดฯเดิม เพราะหลังจากที่เปิดตัวลงสู่ตลาดมากกว่า 5 ปี ทำให้กลุ่มเป้าหมายเดิมเริ่มมีอายุเพิ่มขึ้นมากกว่า 30 ปี และเป็นกลุ่มที่มีรายได้เพิ่มขึ้น จึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการดีขึ้น และเลือกดื่มในบางช่วงโอกาสจากที่เคยดื่มทุกวัน ในขณะที่กลุ่มเป้าหมายของฮันเดรดฯเดิมอายุระหว่าง 20-30 ปี มีฐานลูกค้า 4 ล้านคน แบ่งเป็นกลุ่มฮันเดรดฯ8ปีถึง1ใน 3

ล่าสุดได้ทุ่มงบ 100 ล้านบาทในช่วง 6 เดือน โดยเน้นจัดกิจกรรมที่แตกต่าง ไม่ว่าจะเป็น สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ กิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยใช้งบผ่านอะโบฟเดอะไลน์ 20% บีโลว์เดอะไลน์ 80% ขณะที่ช่องทางจำหน่ายเจาะออนพรีมิส 60% ส่วนออฟพรีมิส 40% แตกต่างจากฮันเดรดฯเดิมเจาะออนพรีมิส 40% และออฟพรีมิส 60% โดยการเปิดตัวสินค้าใหม่ คาดว่าจะช่วยเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ฮันเดรดโดยรวมให้มีความแข็งแกร่ง ขณะเดียวกันยังผลักดันให้บริษัทมีผลิตภัณฑ์ครบทุกเซกเมนต์

"แม้ว่าพฤติกรรมการดื่มเหล้าเซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ด ผู้ดื่มจะคำนึงถึงเรื่องภาพลักษณ์ของสินค้าเป็นปัจจัยหลัก แต่ก่อนหน้าที่บริษัทจะเปิดตัวสินค้าได้ทำการวิจัย โดยพบว่าฮันเดรดฯเป็นแบรนด์ที่มีความทันสมัย มีคุณภาพ และการดื่มเพื่อสังสรรค์กับเพื่อนฝูง จึงทำให้เรามีความมั่นใจฮันเดรทฯ 8ปี โดยตั้งเป้าว่าภายใน 6 เดือนแรกนี้ จะสามารถช่วงชิงแชร์จากผู้นำตลาดได้ 15%"

แนวโน้มตลาดพรีเมียม-สแตนดาร์ดหรือเหล้าวิสกี้ราคาตั้งแต่ 500-700 บาทปีนี้ในเชิงปริมาณ 1.7 แสนลัง ตกลง 5% แต่ภายหลังจากที่เปิดตัวฮันเดรดฯ 8 ปีลงสู่ตลาด จะผลักดันให้เซกเมนต์นี้มีอัตราการเติบโตปีละ 10% ตลอดในช่วง 3 ปี หรือในเชิงปริมาณ 2.4 แสนลัง นอกจากนี้การเปิดฮันเดรดฯ 8ปี ยังถือว่าเป็นสร้างตลาดเหล้ามอลท์ในไทยให้เติบโตเพิ่มขึ้น สอดคล้องกับเทรนด์ในเอเชียแนวโน้มตลาดเติบโตเป็นตัวเลข 3 หลักมาตลอด โดยมีมูลค่า 3-4 แสนลัง จากปัจจุบันตลาดในไทยยังเล็กอยู่มี 2,000 ลัง เพราะปัจจัยด้านราคาที่สูงทำให้ตลาดไม่ค่อยได้รับความนิยม โดยปัจจุบันมีผู้เล่นเพียง กรีน เลเบิ้ลฯ ราคา 2,000 บาท

สำหรับเป้าหมายการเปิดตัว"ฮันเดรด ไพเพอร์ส เบลนเดด มอลท์ วิสกี้ 8 ปี" ตั้งเป้าภายใน 3 ปีนี้มีส่วนแบ่งเป็น 50% และตั้งเป้าหมาย 5 ปีจะขึ้นเป็นผู้นำตลาดเซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ดครองส่วนแบ่ง 65% แทนที่จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เลเบิ้ลผู้นำตลาดซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 90%

นายภานุวัธน์ กล่าวต่อถึงสภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ว่า ภายหลังจากที่มาตรการภาครัฐเข้มงวดเพิ่มขึ้น เชื่อว่าผู้ประกอบการและผู้บริโภคจะเริ่มปรับตัวได้ในช่วง 3 เดือนของปีหน้านี้ โดยขณะนี้ตลาดเหล้าอีโคโนมีตกลง 25-30% เนื่องจากผลพวงการปรับโครงสร้างภาษีสรรพสามิต ส่งให้มาสเตอร์เบลนยอดขายลดลง จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 50% โดยกำลังพิจารณาปรับราคามาสเตอร์เบลนเพิ่มขึ้น 20-30 บาท