เรด เลเบิ้ล ป้องกันบัลลังก์เหล้า วิสกี้พรีเมียม เทงบการตลาดมากกว่า 500 ล้านบาท สกัดฮันเดรด ไพเพอร์สแจ้งเกิด ข่มขวัญคู่แข่งชี้พฤติกรรมคอทอแดงซดเหล้าที่ภาพลักษณ์มากกว่าราคา โชว์อย่างเก่งชิงแชร์ได้แค่ 10% ด้าน เพอร์นอตฯอัด 100 ล้านบาท ปั้นฮันเดรด 8 ปี ชูราคา 599 บาทตอดแชร์

นางสาวศนิตา คาจิจิ รองประธานกรรมการบริหารด้านการตลาด บริษัท ริชมอนเด้ (บางกอก) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ ฯลฯ เปิดเผยว่า บริษัทได้เตรียมทุ่มงบ การตลาดจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เรด เลเบิ้ลในปีหน้านี้ มากกว่า 500 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีนี้ใช้ไปราว 500 ล้านบาท ทั้งนี้เพื่อป้องกันบัลลังก์ในฐานะผู้นำตลาดพรีเมียมและต้อนรับน้องใหม่ หลังจากในปลายปีนี้ค่ายคู่แข่งเพอร์นอตฯ ได้เตรียมเปิดตัวเหล้าวิสกี้ฮันเดรด ไพเพอร์ส เหล้าบ่ม 8 ปี” แต่จำหน่ายในราคาเหล้าบ่ม 5 ปี โดยมีราคาใกล้เคียงกับเรด เลเบิ้ลซึ่งปัจจุบันจำหน่าย 580 บาท

"พฤติกรรมการดื่มเหล้าวิสกี้ของคนไทยในเซกเมนต์พรีเมียม ไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยด้านราคามากนัก แต่การตัดสินใจซื้อจะคำนึงถึงภาพลักษณ์ มากกว่า ซึ่งเมื่อเทียบกับเหล้าวิสกี้สแตนดาร์ดหรืออีโคโนมี ผู้บริโภคจะคำนึงถึงปัจจัยด้านราคาเป็นหลักมากกว่าภาพลักษณ์ ทำให้การที่คู่แข่งนำในเรื่องของราคาเข้ามาทำตลาด เพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งจากเรด เลเบิ้ล นั้น เรามองว่าเป็นเรื่องที่ทำได้ยากมาก"
ทั้งนี้ ภายหลังจากที่ค่ายเพอร์นอตฯเปิดตัวฮันเดรด ไพเพอร์ส 8 ปี คาดว่าสินค้าของคู่แข่งจะช่วงชิงส่วนแบ่งไปได้บ้าง แต่ตามหลักของตลาด การเปิดตัวสินค้าใหม่ ส่วนใหญ่จะไปแย่งส่วนแบ่ง จากแบรนด์ที่ไม่แข็งแกร่งก่อน อาทิ บันลันไทน์ มีส่วนแบ่ง 3.2% และเจมสัน 1.4% สินค้าของค่าย เพอร์นอตฯเอง ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าไว้ว่าอย่างน้อย เรด เลเบิ้ลจะต้องมีส่วนแบ่ง 80% ซึ่งถือว่าเป็นตัวเลขที่บริษัทพอใจ จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 89.1%

นายวรเทพ รางชัยกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ริชมอนเด้ (บางกอก) จำกัด กล่าวว่า แผนการทำตลาดเรด เลเบิ้ลฯ บริษัทจะทำในเชิงรุกมากขึ้น แต่คงจะไม่มีการปรับเปลี่ยนมากนัก โดยยังคงให้ความสำคัญกับทั้งสองช่องทางในสัดส่วนที่เท่าเดิม คือ ออนพรีมิสในสัดส่วน 50% และช่องทางออฟพรีมิส 50% เนื่องจากมองว่าการ ที่ค่ายคู่แข่งจะหันมาทำเซกเมนต์ที่ไม่มีความถนัด ถือว่าเป็นเรื่องยาก

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่คู่แข่งเปิดตัวสินค้า ลงสู่ตลาด คาดว่าปีหน้าเซกเมนต์พรีเมียมมูลค่า 2.2 แสนลังจะมีอัตราเติบโต 27.3% เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบปีนี้มีอัตราการเติบโต 12% นอกจากนี้ปัจจัยที่ทำให้เซกเมนต์พรีเมียมโตเพิ่มขึ้น ยังมาจากการ ปรับโครงสร้างภาษีที่สรรพสามิต ส่งผลให้กลุ่ม ผู้บริโภคหันมาดื่มเหล้าวิสกี้พรีเมียมแทนกลุ่ม สแตนดาร์ดเพิ่มขึ้น เนื่องจากราคาไม่แตกต่างกันมากนักประมาณกว่า 100 บาท

แหล่งข่าวบริษัทเพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าวิสกี้ ฮันเดรด ไพเพอร์ส กล่าวว่า บริษัทได้ทุ่มงบการตลาด 100 ล้านบาท สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่ฮันเดรด ไพเพอร์สเหล้าบ่ม 8 ปี หรือเหล้าระหว่าง เซกเมนต์สแตนดาร์ด-พรีเมียมถือเป็นเซกเมนต์ที่เกิดขึ้นใหม่ โดยเพอร์นอตฯจะจำหน่ายเหล้าตัวนี้ ในราคาเท่ากับเหล้าบ่ม 5 ปี คือ 599 บาท ซึ่งรูปแบบบรรจุภัณฑ์เป็นขวดเหลี่ยม ส่วนฉลากเป็น สีทอง โดยวางเป้าหมายชนกับจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เรด เลเบิ้ล สินค้าค่ายคู่แข่ง "ริชมอนเด้"