ริชมอนเด้สร้างเทรนด์ใหม่ในตลาดเหล้าวิสกี้ซูเปอร์ดีลักซ์ เปิดตัวแพคเกจ “รีเสิร์ฟ คอลเลคชั่น” 5 รายการเป็นแห่งแรกในเอเชีย หวังเจาะลูกค้ากระเป๋าหนักรวมถึงขยายสู่กลุ่มผู้หญิง เผยเตรียมงบทำตลาดกลุ่มซูเปอร์ฯที่ 50 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายกลุ่มซูเปอร์ฯปีนี้ 2 หมื่นลัง

นางสาวศนิตา คาจิจิ รองประธานกรรมการบริหารด้านการตลาด บริษัท ริชมอนเด้ (บางกอก) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ ฯลฯ เปิดเผยว่า ปัจจุบันไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคมีความทันสมัยมากขึ้น และบริษัทดิอาจิโอซึ่งเป็นบริษัทแม่ก็มีผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มนี้ อีกทั้งกรุงเทพฯก็เป็นส่วนหนึ่งในการเป็นผู้นำเทรนด์ไม่แพ้เมืองหลวงอื่นของโลก

ดังนั้นบริษัทฯจึงได้รวบรวมผลิตภัณฑ์ในระดับซูเปอร์ดีลักซ์หรือทำเป็นแพคเก็จ “รีเสิร์ฟ คอลเลคชั่น” มี 5 รายการ ประกอบด้วย จอห์นนี่ วอล์คเกอร์ บลูเลเบิ้ล , จอห์นนี่ วอล์คเกอร์ โกลด์เลเบิ้ล, จอห์นนี่ วอล์คเกอร์ กรีนเลเบิ้ล และ 2 ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด ได้แก่ ซีร็อค วอดก้า ในราคา 1,590 บาท และดอน ฮูลิโอ ตากิล่า ราคา 2,290บาท ซึ่งการทำรีเสิร์ฟฯในไทยนี้ถือเป็นประเทศแรกในเอเชีย

นายโอฬาร ปุ้ยพันธวงศ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ระดับซูเปอร์ดีลักซ์ บริษัทริชมอนเด้ฯ เปิดเผยว่า วัตถุประสงค์ในการเปิดตัวรีเสิร์ฟ คอลเลคชั่นเพื่อเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดซูเปอร์ดีลักซ์ ซึ่งตลาดนี้มีศักยภาพดีหรือมีอัตราการเติบโตประมาณ 20% โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของกลุ่มรีเสิร์ฟฯจะเป็นกลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยม และลูกค้าผู้หญิง ซึ่งบริษัทฯต้องการขยายฐานมากขึ้น โดยจะเน้นทั้งคนไทย นักธุรกิจ และนักท่องเที่ยวต่างชาติ

ด้านกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับสินค้ากลุ่มรีเสิร์ฟ คอลเลคชั่น บริษัทฯเตรียมงบทางการตลาดไว้ที่ 50 ล้านบาทในระยะเวลา 1 ปี โดยจะเน้นการทำประสัมพันธ์ผ่านสื่อและการสร้างภาพลักษณ์สินค้า รวมถึงด้านช่องทางการขายที่จะจำหน่ายผ่านร้านค้า ร้านอาหาร และโรงแรมระดับ 5 ดาว อาทิ โรงแรมโอเรียนเต็ล และโรงแรมบูติค ภูเก็ต ซึ่งสัดส่วนการขายจะแบ่งเป็นทางออน พรีมิส (สถานบันเทิง,ผับ,บาร์) 70% ซึ่งขณะนี้มีกว่า 100-200 ร้านค้า และ ออฟ พรีมิส (โมเดิร์นเทรด) 30%

“การนำเสนอสินค้าไปยังร้านค้าเราจะทำเป็นในรูปแบบแพคเกจ 5 แบบ ซึ่งแตกต่างจากเดิมที่จะขายแยกสินค้า ทั้งนี้เพื่อให้สอดคล้องกับการทำตลาดแบบเป็นพอร์ต ฟอร์ลิโอของบริษัท ขณะที่ยอดขายของกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์ในปีนี้ บริษัทฯคาดว่าจะมีประมาณ 2หมื่นลังจากยอดขายทั้งหมดของบริษัทฯ ที่8 แสนลัง”

ปัจจุบันมูลค่ารวมของตลาดเหล้าวิสกี้มีจำนวน 6 ล้านลัง โดยตลาดแบ่งออกเป็น 5 กลุ่ม ได้แก่ 1.ซูเปอร์ ดีลักซ์ มีมูลค่าตลาดรวม 400 ล้านบาท และคิดเป็นสัดส่วน0.5 % จากตลาดรวม โดยริชมอนเด้ฯครองส่วนแบ่งตลาดในส่วนของจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ 98.4% แบ่งเป็น จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ สวิง 52.5 % และจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ กรีน เลเบิ้ล 38.2% 2. ดีลักซ์ มีสัดส่วน 5% 3. พรีเมี่ยม 3% 4. สแตนดาร์ด 51% และ5.อีโคโนมี่ 40.5%

ส่วนตลาดวอดก้าประเภทไวท์ สปิริตปี 2547 มีจำนวน 66,500 ลังและมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 5% แบ่งเป็นแบรนด์สเมียร์นอฟ 19,500 ลังหรือคิดเป็น 29.3% ฟิลันเดีย 8,500 ลัง หรือ 12.8% และแอบโซลุท 3,900 ลังหรือ 5.9% ขณะที่ตลาดตากิล่าประเภทไวท์ สปิริตปี2547 มีจำนวน 22,500 ลังและมีการโตปีละ 2 % โดยไวท์ตากิล่าเป็นผู้นำตลาด คิดเป็น 85.6% หรือ19,250 ลัง