*จัดสรรรายใหญ่ไม่หวั่นกำลังซื้อบ้านแพงหด
*ลุยโครงการหรูตั้งแต่รอบสุวรรณภูมิ ยันชลบุรี พัทยา และระยอง รับกำลังซื้อเจ้าของกิจการ พนักงานสายการบิน
*ด้านรายเล็กปรับตัวหนีตาย หันแบ่งพื้นที่เช่า ป้องกันความเสี่ยงหากยอดขายอืด

จัดสรรรายใหญ่ไม่หวั่นกำลังซื้อระดับบนหด เร่งปั้นแบรนด์ผุดโครงการบ้านหรู หวังรับอานิสงส์สุวรรณภูมิ ขยายฐานลูกค้า ชลบุรี-พัทยา-ระยอง เล็งเจาะตลาดเจ้าของกิจการ พนักงานสายการบิน ด้านรายเล็กโดดลุยตลาดบ้านหรู โชว์แผนการตลาดรูปแบบใหม่ กันพื้นที่แบ่งเช่า เจาะกลุ่มผู้บริหารชาวต่างชาติ ป้องกันความเสี่ยงหากโครงการยอดขายอืด

โครงการก่อสร้างสนามบินสุวรรณภูมินอกจากจะทำให้เกิดการจ้างงาน อันเป็นผลมาจากการลงทุนใหม่ๆ ทั้งของภาครัฐและเอกชนแล้ว การพัฒนาโครงการสนามบินสุวรรณภูมิยังส่งผลให้พื้นที่โดยรอบและบริเวณใกล้เคียงมีศักยภาพมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย หรือการลงทุนใหม่ๆ ในภาคอุตสาหกรรมต่างๆ ที่ขยายการลงทุนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

จากปัจจัยดังกล่าวข้างต้นล้วนแล้วแต่เป็นสาเหตุที่ทำให้ผู้ประกอบการในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มองเห็นโอกาสในการลงทุนพัฒนาโครงการในรูปแบบต่างๆ ทั้งโครงการจัดสรร โรงงานอุตสาหกรรม โรงแรม รีสอร์ท ตลอดจนศูนย์การค้า บริเวณรอบสนามบินสุวรรณภูมิ เพื่อรองรับการขยายตัวทางเศรษฐกิจ และการย้ายถิ่นฐานของพนักงานที่ทำงานในสนามบิน ซึ่งจะทำให้พื้นที่โดยรอบสนามบินสุวรรณภูมิเกิดการขยายตัวในรูปแบบของชุมชนเมืองมากขึ้น

โซนตะวันออกขยายตัว

ทั้งนี้ โครงการก่อสร้างสนามบินสุวรรณภูมินอกจากจะทำให้พื้นที่ในโซนตะวันออกของกทม. เช่น ประเวศ ลาดกระบัง กิ่งแก้ว อ่อนนุช ศรีนครินทร์ และพื้นที่ในเขตจังหวัดสมุทรปราการจะมีศักยภาพในการขยายตัวเพิ่มมากขึ้นแล้ว ยังเพิ่มศักยภาพให้กับพื้นที่ในจังหวัดใกล้เคียงอีกด้วย โดยเฉพาะพื้นที่ในภาคตะวันออก ทั้งชลบุรี พัทยา ไล่เรื่อยไปจนถึงระยอง

ด้วยศักยภาพของพื้นที่ทำให้ตลาดที่อยู่อาศัยขยายตัวควบคู่ไปกับการลงทุนใหม่ๆ เพราะที่อยู่อาศัยเป็น 1 ในปัจจัย4 ที่จำเป็นต่อการดำเนินชีวิต ทำให้ธุรกิจบ้านจัดสรรก็ยังคงมีอัตราการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นโอกาสทองของธุรกิจอสังหาฯในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในรูปแบบต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม ทาวน์เฮาส์ เพื่อให้สอดคล้องกับการขยายตัวของเมือง และรองรับความต้องการของผู้บริโภค

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าภาพรวมของตลาดบ้านระดับบนที่มีราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไปจะชะลอตัวลง เนื่องจากปัจจัยลบที่ส่งผลกระทบต่อภาวะเศรษฐกิจในช่วงที่ผ่านมา แต่การลงทุนใหม่ๆ ในธุรกิจจัดสรรยังคงเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้ส่วนใหญ่จะมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบการลงทุนพัฒนาโครงการจัดสรรที่มีราคาขายต่ำลง หรือเฉลี่ยราคาขายต่อยูนิต ตั้งแต่ 1-5 ล้านบาท เพื่อรองรับฐานลูกค้าระดับกลาง ซึ่งเป็นตลาดเดียวที่ยังมีกำลังซื้อและมีความต้องการจริง

แต่ผู้ประกอบการบางรายก็แหวกแนวตลาด หนีการแข่งขันในตลาดระดับกลางที่ค่อนข้างรุนแรง โดยฉีกรูปแบบการพัฒนาโครงการให้แตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ เน้นทำตลาดโครงการที่อยู่อาศัยระดับบน เพื่อรองรับกำลังซื้อของกลุ่มผู้บริโภคระดับบน เพราะเชื่อว่าเป็นตลาดที่ยังมีกำลังซื้อ และมีขีดความสามารถในการขยายตัว แม้สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และอัตราดอกเบี้ยขาขึ้นจะส่งผลให้ตลาดบ้านระดับบนมีความถี่ในการขายที่ค่อนข้างเอื่อยไปจากเดิม เนื่องจากระยะเวลาในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคชะลอตัวลงไปบ้าง แต่ก็ยังสามารถทำตลาดได้แม้จะต้องใช้เวลาปิดการขายล่าช้าไปจากเดิม

อี สตาร์ฯปั้นแบรนด์เจาะบ้านหรู

จากนักพัฒนาที่ดินที่เน้นการลงทุนใน อ.บ้านฉาง จ.ระยอง เป็นทำเลทองในการดำเนินธุรกิจ บมจ.อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท ตัดสินใจยอมเบนเข็มการลงทุนเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในกทม.อย่างเต็มตัวในปีที่ ผ่านมา โดยประกาศพัฒนาโครงการจัดสรรภายใต้แบรนด์ "The Star Estate" ซึ่งเป็นแบรนด์ใหม่ที่ อีสเทอร์น สตาร์ฯ หมายมั่นปั้นมือว่าจะใช้เป็นแบรนด์หลักในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ ทั้งในรูปแบบของโครงการแนวราบและแนวสูง

แม้ว่า อีสเทอร์น สตาร์ฯจะมีแลนด์แบงก์ที่ตั้งอยู่ในเขต กทม. ไม่มากนัก แต่ผลจากการร่วมทุนกับกลุ่มผู้ถือหุ้นของสถานีโทรทัศน์สีช่อง7 ซึ่งมีกลุ่มธนาคารกรุงศรีอยุธยาถือครองหุ้นอยู่ด้วย ทำให้การหาพื้นที่ลงทุนพัฒนาโครงการใหม่ของ อีสเทอร์น สตาร์ฯ ไม่ใช่เรื่องยากนัก และเอื้อประโยชน์ต่อการลดต้นทุนที่ดิน

อีสเทอร์นสตาร์ฯ ถือหลักการลงทุนภายใต้แนวคิดพัฒนาโครงการที่มีจำนวนยูนิตน้อย แต่เน้นตั้งราคาขายสูง เพื่อเจาะฐานลูกค้าในระดับบน โดย อีสเทอร์น สตาร์ฯ วางกรอบนโยบายที่ชัดเจนในการลงทุนพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในกทม.ว่า ทุกโครงการจัดสรรที่อยู่ภายใต้แบรนด์ "The Star Estate" ทั้งในรูปแบบของบ้านเดี่ยวและคอนโดมิเนียม จะต้องเป็นที่อยู่อาศัยที่เจาะกลุ่มลูกค้าระดับบน และระดับกลางบนเป็นหลัก และยืนยันว่าจะไม่ลงมาทำตลาดระดับแมสโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวที่มีราคาขายต่ำกว่า 3-5 ล้านบาทต่อยูนิต เพราะมองว่าตลาดระดับบนยังมีความต้องการอีกมาก แม้จะอยู่ในช่วงชะลอตัว แต่ก็เป็นโอกาสในการสร้างยอดขายให้กับบริษัท

ชัชวิน เจริญรัชต์ภาคย์ กรรมการบริหาร กำกับดูแลด้านการตลาด บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ฯ กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทได้เปิดการขายโครงการ เดอะ สตาร์ เอสเตท แอท พัฒนาการ (The StarEstate @ Pattanakarn)อย่างเป็นทางการ โดยโครงการดังกล่าวเป็นบ้านเดี่ยวสไตล์โมเดิร์น ทรอปิคอล จำนวน 57 ยูนิต ราคาตั้งแต่ 16 ล้านบาทขึ้นไป มูลค่า 1,150 ล้านบาท ซึ่งพัฒนาขึ้นภายใต้คอนเซ็ปต์"ความแตกต่างที่คุณมองหา" สะท้อนถึงแบบบ้านที่สวยงามหรูหรา มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่ซ้ำแบบใคร ซึ่งบริษัทตั้งเป้ายอดขายในเฟสแรกจำนวน 16 ยูนิต มูลค่า 320 ล้านบาท ขณะนี้มียอดจองแล้ว 4 ยูนิต และมีบ้านสร้างเสร็จพร้อมโอน 9 ยูนิต

แผ่นดินทองมั่นใจทำเลทอง

แม้ว่า บมจ.แผ่นดินทองพร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเมนท์ จะอยู่ระหว่างการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ และยังไม่มีความชัดเจนด้านแผนการลงทุนที่จะเกิดขึ้นในปีหน้า แต่โครงการปัจจุบันที่อยู่ระหว่างเปิดการขาย ภายใต้ความดูแลของ คุณหญิงศศิมา ศรีวิกรม์ ประธานกรรมการ(รักษาการ) บมจ.แผ่นดินทองพร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเมนท์ ก็ยังคงเดินหน้าต่อไป

โดยมีโครงการบ้านเดี่ยวที่อยู่ระหว่างเปิดการขาย 4 แห่ง คือ เดอะ ปาล์ม ซึ่งเป็นเฟสใหม่ในโกลเด้น เลเจ้นท์ ที่มียอดขายแล้ว 650 ล้านบาท , โกลเด้นท์ นครา-บ้านศรีนครินทร์ ยอดขาย 500 ล้านบาท, แกรนด์ โมนาโค ซึ่งเป็นโครงการบ้านหรูย่านบางนาที่จะเปิดการขายในเฟสใหม่ภายใต้ชื่อ Princely Lakeside Residences บ้านหรูริมทะเลสาบจำนวน 22 ยูนิต ที่คาดว่าจะมียอดขาย 650 ล้านบาทในปีนี้ และโกลเด้น เฮอริเทจ-บ้านปิ่นเกล้า ซึ่งมียอดขายแล้วกว่า 800 ล้านบาท

โดยคาดว่าในช่วงไตรมาส 4 จะมียอดขายเพิ่มอีก 800 ล้านบาท ส่งผลให้ยอดขายในปีนี้ใกล้เคียงกับเป้าหมายที่ตั้งไว้ 3,500 ล้านบาท คิดเป็นยอดรับรู้รายได้จากการโอนโครงการบ้านเดี่ยว 2,300-2,600 ล้านบาท แม้ว่าโครงการของ แผ่นดินทองฯ จะจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดระดับบน แต่ปัจจัยลบที่เกิดขึ้นจากภาวะเศรษฐกิจไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขาย เพราะด้วยทำเลที่ตั้งและศักยภาพของโครงการที่อยู่ตามแนวเครือข่ายการขนส่งระบบราง และอยู่ในพื้นที่ที่มีศักยภาพสูง เช่นในย่านบางนา ทำให้การทำตลาดของ แผ่นดินทองฯ ไม่ยากเย็นนัก เพราะสามารถขยายตลาดบ้านหรูเจาะกลุ่มลูกค้าประเภทเจ้าของกิจการ และลูกค้าต่างชาติได้

รายย่อยแบ่งให้เช่ากันเสี่ยง

ด้านสมศักดิ์ อวกุล ประธานกรรมการ บริษัท ชูยศและบุตร จำกัด ผู้พัฒนาโครงการคาแนล วิลล์ ซึ่งเป็นบ้านเดี่ยวระดับบนที่มีราคาขาย 10-16 ล้านบาทต่อยูนิต ในย่านศรีนครินทร์ กล่าวว่า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของโครงการคือเจ้าของกิจการในละแวกใกล้เคียง และผลพวงจากสนามบินสุวรรณภูมิทำให้บริษัทมีฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น ในกลุ่มพนักงานสายการบิน และชาวต่างชาติ ซึ่งต้องการที่อยู่อาศัยที่มีความเป็นส่วนตัว ด้วยจำนวนยูนิตที่เปิดการขายรวมทั้งสิ้น 40 ยูนิต

ทั้งนี้บริษัทได้ป้องกันความเสี่ยงหากตลาดระดับบนเกิดการชะลอตัว ด้วยการจัดสรรบ้านเดี่ยวจำนวน 10 ยูนิต เพื่อเปิดให้กับชาวต่างชาติเช่าพักอาศัย ในราคา 120,000 บาทต่อยูนิตต่อเดือน โดยเจาะตลาดผู้บริหารในกลุ่มอุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถยนต์ อิเล็คทรอนิกส์ ในย่านอีสเทิร์นซีบอร์ด ทำให้เหลือบ้านที่ขายเพียง 30 ยูนิต ซึ่งหากไม่เพียงพอกับความต้องการของลูกค้าบริษัทก็จะนำบ้านที่กันไว้ปล่อยเช่ามาขาย