หากการหว่านเงินกระตุ้น "ตัวแทนขาย" ประกันชีวิต เปรียบดั่ง "สารเร่งการเติบโต" ของเบี้ยประกัน การหันมายึดแนวทางแต่ดั้งเดิม ที่กลายเป็นประเพณีปฎิบัติ โดยการอัดฉีดเงินค่าหัวให้กับ "นักรบ" ในสนามก็ไม่ใช่เรื่องใหม่ สำหรับคนในวงการนี้...
วิลฟ์ แบล็คเบิร์น กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต (AACP) เลือกใช้วิธีนี้ก่อนใคร เพื่อเร่งให้เบี้ยปีแรกทะยานขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงโค้งสุดท้ายที่เหลือเวลาไม่ถึง 3 เดือนดี

รูปแบบการรบโดยการอัดกระสุนให้เต็มเพื่อให้ "นักรบ" หรือตัวแทนมีกำลังวังชา อาจถูกเรียกเป็นการเปิดแนวรบแบบ "สงครามกองโจร" แต่ก็เป็นวิธีการรบที่ปฎิบัติสืบต่อกันมาจนกลายเป็นเรื่องปกติ โดยเฉพาะการอัดฉีดเงินให้กับตัวแทน ทั้งในรูป โบนัส หรือจ่ายค่าตอบแทน รวมถึงเดินทางไปทั่วโลก ถ้าตัวแทนรายนั้นทำเป้าหมายได้ทะลุทะลวง

ถ้าเป็นช่วงเวลาปกติ สถานการณ์การแข่งขันอาจจะไม่ร้อนแรง การใช้กลวิธีรบแบบนี้ก็คงไม่สำคัญมากนัก เว้นแต่ว่าภาวะเศรษฐกิจกำลังก้าวย่างเข้าสู่ฤดูกาลเงินเฟ้อ ที่เริ่มแผดเผาทุกอย่างที่ขวางทางอยู่ข้างหน้า วิลฟ์จึงกลับมาเทน้ำหนักให้กับวิธี "อัดฉัด" สารกระตุ้นอย่างรุนแรงอีกครั้งหนึ่ง

ปริมาณเบี้ยรับปีแรกผ่าน 9 เดือนแรกปีนี้ ปรับตัวเพิ่มขึ้นเพียง 27.6% คิดเป็น 1.9 พันล้านบาท แต่โค้งสุดท้าย วิลฟ์ กำลังมองว่า จะปั๊มให้เบี้ยไต่ขึ้นถึงระดับ 3 พันล้าน ด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่มารองรับปัญหาเงินเฟ้อโดยเฉพาะ ควบคู่ไปกับการขยายช่องทางจำหน่ายให้มากขึ้น

" เรายังได้ปฏิรูปองค์กรให้คล่องตัวขึ้น สามารถตอบสนองต่อความเปลี่ยนแปลงอันรวดเร็วของภาวะตลาดได้"

การฉีดสารกระตุ้นของ AACP ให้กับบรรดาตัวแทนกว่า 10,000 ชีวิต คือ การปรับปรุงระบบการจ่ายผลตอบแทนที่ผลิตเบี้ยได้สูงๆ รวมถึงการจ่ายโบนัสรายเดือนให้กับผู้บริหารตัวแทนพิเศษเพิ่มขึ้น 300% หรือกว่า 3 เท่า

นอกจากนั้น ยังมีกิจกรรมการแข่งขันกระตุ้นยอดขาย ด้วยโปรแกรมการท่องเที่ยวประเทศต่างๆ ขณะเดียวกันก็มีการจัดคอนเสริต์ ในงาน "AACP Day" หรือถนนสู่ความสำเร็จ โดยตัวแทนที่มียอดขายทุก 5 พันบาทจะได้รับบัตรชมคอนเสริต์ฟรี 1 ใบ

โปรแกรมกิจกรรมการแข่งขันปั๊มเบี้ยจึงผุดขึ้นในช่วงเวลานี้หลากหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น รางวัลสำหรับผู้ติดอันดับ 1 ใน 10 ตัวแทนขายระดับ MDRT เพื่อเข้าชมการแข่งขันรถแข่งฟอร์มูล่า 1 ที่ประเทศจีน

การรีครูตตัวแทนหน้าใหม่ ซึ่งอาจจะเก่ามาจากที่อื่นก็ถูกบรรจุอยู่ในโครงการฉีดสารกระตุ้นตัวแทนในงวดนี้ด้วย โดยการรีครูตตัวแทนจะจัดมีขึ้นทุกๆเดือน เดือนละ 4 ครั้งทั่วประเทศ

วิลฟ์ บอกว่า AACP จะเดินเครื่องเต็มกำลังเพื่อโน้มน้าวใจตัวแทนฝ่ายทั่วประเทศที่มีสังกัดเดิมอยู่แล้ว แต่ต้องการโยกย้ายงานตามเสรี ประเดิมด้วยโครงการ "พนักงานแนะนำ AACP" ที่พนักงานจะได้รับค่าแนะนำเป็นรางวัลตอบแทน

การวางยุทธศาสตร์โดยเล็งไปที่ "ตัวแทน"โดยตรง จึงหมายถึงการพุ่งเป้าหมายไปที่เบี้ยประกันปีแรกที่จะขยับขึ้น เพื่อพิชิตส่วนยอดของ "ปิรามิด" ซึ่งเป็นจุดสูงสุดที่บริษัทประกันชีวิตทุกรายต่างยึดถือเป็นจุดหมายปลายทาง

ท่ามกลางช่วงเวลา "เงินเฟ้อ" ที่ไม่ค่อยเป็นใจสักเท่าไร....