"แม่โขง" เร่งบ่มเพาะภาพลักษณ์ทันสมัย ทุ่ม 3 ล้านบาท ชู 5 สูตรค็อกเทลเหล้ารัมไทยโรดโชว์บาร์เบียร์แหล่งท่องเที่ยว วางหมากขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่แทนที่คนรุ่นเก่า พร้อมสานฝันขยายตลาดต่างประเทศ บ่นอุบปีนี้ยอดขายวูบโตเท่าตลาด 2% ชี้ปัจจัยลบเล่นงานเพียบ
นายวิโรจน์ จันทรโมลี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัทไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตสุรา แม่โขง แสงโสม และมังกรทอง เปิดเผยว่า แผน การทำตลาดกลุ่มเหล้าในเครือจะเน้นสร้างความแตกต่างระหว่างเหล้าไทยกับเหล้าต่างประเทศให้มีความชัดเจนมากขึ้น ล่าสุดเพื่อสร้างภาพลักษณ์ "แม่โขง" ได้ชูจุดขายในเรื่องของเหล้ารัมไทยที่มีคุณภาพ ดีไม่แพ้กับเหล้ารัมจากต่างประเทศ ทั้งนี้ เพื่อสร้างภาพลักษณ์แม่โขงให้มีความทันสมัยมากขึ้น และขยายกลุ่มลูกค้าใหม่อายุ 25-30 ปี ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วน 30% เข้ามาเสริมกับกลุ่มเป้าหมายเดิมซึ่งส่วนใหญ่จะอายุมากราว 30-60 ปีมีสัดส่วน 70%

สำหรับแผนการสร้างภาพลักษณ์แม่โขง บริษัทฯทุ่มงบ 2-3 ล้านบาท โรดโชว์สูตรค็อกเทล 4 สูตรก่อนหน้าในช่วงสงกรานต์ไปแล้ว และล่าสุดเปิดตัวสูตรที่ 5 "สบาย สบาย" ขึ้นในเบื้องต้นได้เตรียมโรดโชว์ไปยังตามบาร์เบียร์ มีกลุ่มชาวต่างชาติที่นิยม ดื่มเหล้ารัมในพื้นที่แหล่งท่องเที่ยวพัทยา ภูเก็ต เชียงใหม่ ประมาณ 20-30 แห่งต่อจังหวัด โดยการโปรโมตสูตรค็อกเทลในครั้งนี้ จะเป็นกิจกรรมในระยะยาวกระทั่งปีหน้านี้ เพื่อเผยแพร่สูตรไปยังกลุ่มลูกค้าที่เป็นชาวต่างประเทศเพื่อขยายตลาดส่งออกเพิ่มขึ้น ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีรายได้จากการส่งออก 10% ที่เหลือ 90% มาจากภายในประเทศ

"เราอยากให้ค็อกเทล แม่โขง โดยเฉพาะสูตร สบาย สบาย เป็นค็อกเทลประจำชาติ หรือเป็นสูตรที่ชาวต่างชาติที่เข้ามาประเทศไทยแล้วต้องนึกถึงเป็น อันดับแรก เช่นเดียวกับอาหารที่เมื่อมาเมืองไทยแล้ว ต้องกินต้มยำกุ้ง อย่างไรก็ตาม ในปีหน้าบริษัทฯจะพัฒนาสูตรใหม่ๆขึ้น 2-3 สูตร พร้อมกันนี้ยังมีแผนใส่ชื่อ "แม่โขง" ลงไปในสูตรด้วย เพื่อสร้างความจดจำให้กับลูกค้า"

สำหรับการปรับภาพลักษณ์แม่โขงให้มีความทันสมัย จะเป็นตัวกระตุ้นให้ยอดขายแม่โขงสิ้นปีนี้เพิ่มขึ้นเล็กน้อย ส่วนหนึ่งเกิดจากการที่ตลาดเหล้าโดยรวมได้รับผลกระทบจากมาตรการของรัฐที่ห้ามโฆษณา การรณรงค์ให้งดดื่มเหล้าในช่วงเทศกาลต่างๆรวมทั้งปัจจัยเศรษฐกิจ ทำให้ปีนี้ตลาดเหล้าโต 2-3%เท่านั้น เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 5-10% โดยแม่โขงปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 2-3% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว 3-4%
พร้อมกันนี้ในช่วงไฮซีซั่นบริษัทฯยังใช้งบ 3 ล้านบาท จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายแม่โขงที่คาร์ฟูร์ และบิ๊กซี ด้วยการแจกรถยนต์ ส่วนในโลตัสจัดกิจกรรมชิงโชคบินลัดฟ้าดูฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ขณะที่ในปีหน้านี้บริษัทฯมีแผนที่จะปรับแพกเกจจิ้งแม่โขงใหม่ เพื่อให้ทันสมัยขึ้นในสายตาผู้บริโภคไทยและต่างชาติ แต่ยังคงกลิ่นอายความเป็นไทยไว้

สำหรับในปี 2547 แม่โขงมียอดขาย 2,600 ล้าน บาทหรือคิดเป็นจำนวน 2 ล้านหีบ โดยมีสัดส่วนส่งออก 10% ของยอดขายรวม โดยบริษัทฯได้ขยายตลาดแม่โขงไปต่างประเทศที่นิยมดื่มเหล้ารัม อย่างต่อเนื่องทั้งในแถบอเมริกา ยุโรป เอเซีย และอินโดจีน จากประเทศเพื่อนบ้าน เขมร พม่า ซึ่งคาดว่าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 10% ในอนาคตอันใกล้