โมโตโรล่าไทยเล็งการณ์ไกลซินเนอยี่เชิงกลยุทธ์ร่วมกับทรู ออเร้นจ์ สร้างโมเดลช่องทางขายใหม่ ลงขันเม็ดเงินการตลาด ประเดิมโปรโมชั่นแรก "ค่าเครื่องแลกค่าโทร" มั่นใจเร่งตัวเลขยอดขายมือถือโมโตโรล่าเพิ่มเท่าตัว ขณะที่ทีเอ ออเร้นจ์สร้าง "มาตรฐาน" ใหม่ ราคามือถือจูงผู้ค้ามือถือเข้าระบบ

กลุ่มอุปกรณ์โทรศัพท์เคลื่อนที่ บริษัท โมโตโรล่า (ประเทศไทย) จำกัด เล็งเห็นช่องว่างการปรับโครงสร้างช่องทางการขายของโนเกีย ปรับเหลือผู้ค้ารายใหญ่เพียง 3 รายที่ถือว่า มีผลกระทบความสนใจความทุ่มเทต่อการทำตลาดให้ลดน้อยลง ประกอบกับคู่แข็งอย่างซีเมนส์ที่ยังไม่ชัดเจนในกิจกรรมการตลาดนับจากที่ทางเบนคิวเข้าซื้อหุ้นในส่วนธุรกิจโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นต้นมา ทำให้โมโตโรล่าเล็งเห็นโอกาสที่จะสร้างฐานส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น

ทำให้เกิดความร่วมมือกับบริษัท ทีเอ ออเร้นจ์ จำกัด ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ "ออเร้นจ์" ในรูปแบบของซินเนอยี่เชิงกลยุทธ์ที่มากขึ้น โดยทางโมโตโรล่าต้องการหยั่งรากส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มมากขึ้น พร้อมๆ กับขยายช่องทางการขายมากขึ้นกว่าเดิม

"เพื่อเป็นการสร้างความเข้มแข็งในการทำตลาดให้กับช่องทางการจัดจำหน่ายของโมโตโรล่าให้ดียิ่งขึ้น ร่วมทั้งยังเป็นการสร้างความแปลกใหม่ให้กับวงการ โมโตโรล่ามีนโยบายที่จะร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายขยายช่องทางการจำหน่ายเพื่อเพิ่มยอดขายให้มากยิ่งขึ้น โดยความร่วมมือนี้จะออกมาในรูปแบบต่างๆ กันออกไปในแต่ละตัวแทนจำหน่าย" เทพฤทธิ์ วงศ์สมบุญ ผู้จัดการฝ่ายขายประจำประเทศไทย กลุ่มอุปกรณ์โทรศัพท์เคลื่อนที่ บริษัท โมโตโรล่า (ประเทศไทย) จำกัดกล่าวถึงแนวคิดในเรื่องการขยายช่องทางจัดจำหน่ายให้ฟัง

ทางโมโตโรล่าได้เริ่มกลยุทธ์นี้กับทางบริษัท ทีเอ ออเร้นจ์ จำกัดเป็นรายแรก โดยได้จัดโปรโมชั่นแรกภายใต้ชื่อแคมเปญ "ค่าเครื่องแลกค่าโทร" โดยผู้ที่ซื้อโทรศัพท์เคลื่อนที่ "โมโตโรล่า" 7 รุ่นประกอบด้วย MOTO RAZR V3, E680i, E398, C651, C381, C156 และ C116 ที่ออเร้นจ์ ช้อปหรือทรู ช้อปทุกสาขาทั่วประเทศ ราคาเท่าไหร่รับฟรีโบนัสค่าโทร.มูลค่าเท่าราคาเครื่องแต่ไม่เกิน 6 พันบาท

ส่วนผู้ที่ซื้อโมโตโรล่าในรุ่น C116 และรุ่น C156 คุ่กับโปรโมชั่น ออเร้นจ์ ทอล์คแพลนสามารถเครื่องพร้อมซิมได้ในราคา 990 บาทในรุ่น C116 หากเป็นรุ่น C156 ซื้อได้ในราคา 1,990 บาท ละยังจะได้รับแคมเปญค่าโทรเท่าราคาเครื่องอีกด้วย

รโมชั่น "ค่าเครื่องแลกค่าโทร" อัตราโบนัสจากค่าเครื่องโทรศัพท์นำมาแลกเป็นโบนัสโทรฟรีออเร้นจ์ 1 บาท รับโบนัสออเร้นจ์ 1 แต้มต่อ 1 บาท

ทั้งนี้จากการเปิดเผยของอนุพันธ์ ภักดีศุภฤทธิ์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์และช่องทางการจำหน่าย บริษัท ที เอ ออเร้นจ์ จำกัดบอกว่า โปรโมชั่นที่ร่วมกับโมโตโรล่าสำหรับ 7 รุ่นนี้นับเป็น 7 รุ่นแรกเท่านั้น ยังจะมีเครื่องรุ่นใหม่ๆ ในรูปแบบของโปรโมชั่นรูปแบบอื่นๆ ร่วมกันอีก

"มีความเป็นไปได้ที่จะมีเครื่องรุ่นใหม่เข้าทำโปรโมชั่นในลักษณะนี้เช่นกัน รวมทั้งคาดว่าจะได้เห็นสิ่งใหม่ที่จะเกิดขึ้นกับทรู-ออเร้นจ์ ช้อปในไตรมาสที่ 4 นี้"

ที่ผ่านมาช้อปของ ทรู และออเร้นจ์ทำตลาดให้กับโมโตโรล่าประมาณ 10-15% ของยอดขายรวมของช็อป ยอดขายหลักมาจากโนเกียประมาณ 50% แต่หลังจากที่มีความร่วมมือกันอย่างจริงจังในครั้งนี้ ยอดขายของโมโตโรล่าในทรู ช็อปและออเร้นจ์ช็อปนั้นน่าจะเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว

"น่าจะเป็นยอดขายที่มากสุดเป็นอันดับหนึ่งในทรูและออเร้นจ์ ช้อป"

อนุพันธ์บอกว่า โปรโมชั่นนี้จะทำเริ่มทำในทรูและออเร้นจ์ช้อปเป็นที่แรก สามารถซื้อได้ที่เทสโก้โลตัส 20 สาขาก่อน ส่วนทรูและออเร้นจ์ ช้อปจะเริ่มซื้อได้ต้นเดือนตุลาคมที่จะถึงนี้ ในส่วนของดีลเลอร์ของทรูและออเร้นจ์ยังไม่ได้เริ่มโปรโมชั่นนี้ไปพร้อมกัน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้องการสร้างให้เกิดมาตรฐานโดยเฉพาะทางด้านราคาที่ว่าการทำตลาดโทรศัพท์มือถือไม่จำเป็นต้องใช้การตัดราคาในการแข่งขันเพียงอย่างที่เกิดขึ้นมากในการทำตลาดของดีลเลอร์ การทำโปโมชั่นนี้น่าจะแสดงให้เห็นถึงการทำตลาดเครื่องมือถือที่ไม่ได้เน้นราคาก็สามารถทำธุรกิจได้ ไม่ตัดราคากันทุกคนก็ขายได้

"เราต้องการสร้างมาตรฐานใหม่ให้ดีลเลอร์หันมาซื้อสินค้าผ่านช็อปของเราให้มากยิ่งขึ้น"

พงษ์กรณ์ คอวณิช ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของโมโตโรล่ามองว่า แคมเปญนี้น่าจะทำให้โมโตโรล่ามีส่วนแบ่งทางการตลาดมากขึ้น แต่ก็คงจะมีมือถือรายอื่นที่อาจจะทำความร่วมมือในลักษณะนี้ตามออกมาเพิ่มขึ้น