หนทางสู่การเป็นเจ้าของธุรกิจ
การเริ่มธุรกิจใหม่ต้องการการพิจารณาอย่างระมัดระวัง การเตรียมตัวที่พร้อม
และแผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดี Robert Calvin ผู้บริหารสูงสุดของบริษัทที่ปรึกษาการเริ่มธุรกิจใหม่
และศาสตราจารย์ด้านธุรกิจแห่งมหาวิทยาลัย Chicago ได้รวบรวมกลยุทธ์ เครื่องมือ
เทคนิค โมเดล และวิธีการสำหรับการเริ่มธุรกิจ ใหม่ให้ถูกทาง ขึ้นเป็นหนังสือแนะแนวทางเริ่มธุรกิจที่ครอบคลุมรอบด้าน
และนอกจากจะนำเสนอแง่มุมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการ เริ่มธุรกิจแล้ว หนังสือของ
Calvin ที่แน่นไปด้วยเนื้อหาเล่มนี้ ยังเสนอทักษะทางธุรกิจต่างๆ และแรงจูงใจ
ที่จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจมือใหม่สามารถเอาชนะอุปสรรคความท้าทายต่างๆ ตลอดเส้นทางสู่ความสำเร็จได้โดยไม่ต้องกริ่งเกรง
Entrepreneurial Management เริ่มต้นด้วยการให้เหตุผลว่า ทำไมคนเราจึงควรเดินเข้าสู่เส้นทางแห่งการเป็นเจ้าของ
ธุรกิจ ถึงแม้ว่า 60% ของธุรกิจใหม่ทั้งหมดที่เกิดขึ้น จะล้มเหลวภายใน 2
ปีแรก และ 70% จะม้วนเสื่อภายใน 5 ปีแรกก็ตาม Calvin อธิบายถึงรางวัลและความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่
จะต้องเผชิญ และชี้ให้เห็นจุดอ่อนจุดแข็งของธุรกิจแต่ละประเภท อย่างละเอียด
เพื่อให้เป็นบทเรียนอันมีค่าสำหรับการเตรียมตัวเตรียมใจของเจ้าของธุรกิจหน้าใหม่
ซึ่งเป็นบทเรียนจากเรื่องจริง ที่ได้มาจากผู้ประกอบการคนอื่นๆ ที่ต้องแลกมาด้วยการทำงานหนักและความเจ็บปวด
"หนังสือเล่มนี้พยายามที่จะเป็นสะพานเชื่อมระหว่างเศรษฐกิจเก่าและเศรษฐกิจใหม่
โดยเสนอสูตรยุทธศาสตร์และกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่า ใช้ได้ผลในการริเริ่มธุรกิจ
ให้ประสบความสำเร็จ" Calvin แจงวัตถุประสงค์ในการเขียน
ขั้นตอนการสร้างธุรกิจ
ก้าวแรกของการตั้งบริษัทใหม่คือการเขียนแผนธุรกิจ ในบทแรกของหนังสือ Calvin
กล่าวถึงขั้นตอนในการเขียนแผนธุรกิจ หรือแผนยุทธศาสตร์ที่มีประสิทธิผล และอธิบายว่า
มีอะไรบ้างที่จำเป็นต้องบรรจุไว้ในแผนธุรกิจ สูตรสำเร็จในการสร้างธุรกิจใหม่
ที่พิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผลของ Calvin มีตั้งแต่วิธีหลีกเลี่ยง "สิ่งขัดขวางการเติบโตของบริษัท"
การนำการตลาดเป้าหมายมาใช้เพื่อ ทุ่มเททรัพยากรเฉพาะลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น
การจัดการกับความ เปลี่ยนแปลง การแบ่งตลาดเพื่อสร้างความแตกต่างให้แก่ตัวสินค้า
และทำให้สินค้าสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ได้ตรงยิ่งขึ้น
จนถึงการบริหารค่าใช้จ่ายด้านการขายและการตลาด อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
หลังจากเขียนแผนธุรกิจเสร็จแล้ว ขั้นต่อไปคือแผนการระดมทุน Calvin อธิบายว่า
ขั้นตอนนี้เริ่มต้นที่การค้นหาตัวแทน ที่จะทำหน้าที่ระดมทุนที่มีความสามารถเพียงพอ
ที่จะช่วยคุณระดมทุนได้สำเร็จ และเพื่อป้องกันปัญหารายจ่ายบานปลายในภายหลัง
Calvin บอกว่าเป็นเรื่องสำคัญมาก ที่จะต้องจัดเตรียมแผนการระดมทุนอย่างรอบคอบเสียตั้งแต่ในขั้นตอนแรกๆ
การพูดคุยสอบถามเจ้าของธุรกิจคนอื่นๆ ที่เคยเริ่มธุรกิจมาแล้ว จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจหน้าใหม่สามารถค้นพบตัวแทนระดมทุนที่
"ใช่" ได้ Calvin ยังแนะนำเพิ่มเติมถึงหนทางที่เจ้าของธุรกิจหน้า ใหม่จะสามารถหาแหล่งเงินกู้ได้
ตลอดจนถึงวิธีจัดทำโครงสร้างหนี้ และวิธีระดมทุนโดยการออกหุ้น
ในบทที่ 3 Calvin อธิบายเรื่องแผนการควบคุมด้านการเงิน ซึ่งจะต้องจัดทำให้เรียบร้อยก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจจริงๆ
การควบคุม ด้านการเงินได้แก่เรื่องบัญชีลูกหนี้ สินค้าคงคลัง รายจ่ายประเภท
ทุน อัตราส่วนสินทรัพย์ต่อหนี้สิน การคาดการณ์ยอดขาย กำไรขั้นต้นจากการดำเนินงาน
และงบประมาณรายจ่ายสำหรับไลน์สินค้า
ในตอนที่ 2 ของ Entrepreneurial Management เกี่ยวกับการรักษาสภาพคล่องให้คงอยู่ในธุรกิจ
บทต่างๆ ในตอนที่ 2 นี้กล่าวถึงการสร้างความแตกต่าง การแบ่งตลาด การตลาดเป้าหมาย
และลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ Calvin ยังได้ใช้ตัวเลขมาช่วยในการอธิบายให้คนอ่านเข้าใจ
ถึงความสัมพันธ์ระหว่างความสามารถในการทำกำไร ความภักดีของลูกค้าและความพึงพอใจของพนักงาน
ความสามารถในการรักษาพนักงานให้อยู่กับบริษัทและประสิทธิภาพการทำงาน
ต่อจากนั้น Calvin ได้เจาะลึกเรื่องวิธีบริหารค่าใช้จ่ายการขายและการตลาดให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
ทำอย่างไรจึงจะสร้างดีมานด์ต่อตัวสินค้าและบริการของคุณได้โดยไม่ต้องเสียเงินมาก
โดยอาศัยการโฆษณาและบรรจุภัณฑ์ และทำอย่างไรจึงจะสามารถตั้งราคาอย่างเหมาะสม
ด้วยการพิจารณาความได้เปรียบ ในการแข่งขันในแง่คุณสมบัติ คุณประโยชน์ และภาพลักษณ์ของ
สินค้า
ซื้อธุรกิจ : ทางลัดสู่การเป็นเจ้าของธุรกิจ
บทท้ายๆ ของหนังสือเจาะลึกถึงทางเลือกต่างๆ ที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่สามารถเลือกได้
เมื่อตัดสินใจจะเริ่มธุรกิจใหม่ ทางเลือกหนึ่งคือการซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว
Calvin ได้อธิบายเหตุผลและสิ่งต่าง ที่จะต้องพิจารณาเมื่อคุณต้องการซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว
เนื่องจากราคาเฉลี่ยในการซื้อธุรกิจจะอยู่ประมาณไม่เกิน 200,000 ดอลลาร์เท่านั้น
Calvin จึงเห็นว่า ผู้ประกอบการหน้าใหม่ส่วนใหญ่ มีเงินมากพอที่จะเลือกหนทางนี้เป็นวิธีเข้าสู่เส้นทาง
การเป็นเจ้าของกิจการคนใหม่ Calvin ได้แนะนำวิธีพิจารณาราคา ที่เหมาะสมในการซื้อ
รางวัลและความเสี่ยงในการซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว และวิธีค้นหาและประเมินว่าธุรกิจใดน่าซื้อ
บทสุดท้ายของ หนังสือกล่าวถึงรางวัลและความเสี่ยงของการพัฒนาและออกผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ
