"เสริมสุข" ชงเรื่องขอกรมการค้าภายใน ปรับราคาน้ำอัดลม "เป๊ปซี่-มิรินด้า" ขึ้นในรอบ 8 ปี หลังทนพิษแบกรับภาระต้นทุนไม่ไหว ล่าสุดเหลือขั้นตอนเพียงภาครัฐอนุมัติ พร้อมลุยตลาดน้ำสีเพิ่มความถี่อัดแคมเปญทุกไตรมาสสกัดชาเขียวแชร์ตลาด ทิ้งทวนโค้งท้ายทุ่ม 30 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ "มิรินด้า สตาร์ โหวต" ดึงดารานักร้อง 3 คน "ฟิล์ม-บีม-ซี-ศิวัฒน์" ล่อใจสาวไทยร่วมโหวต ตั้งเป้า 2 เดือนยอดขายพุ่ง 10%

นายฐิติวุฒิ์ บุลสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทกำลังพิจารณาปรับราคาน้ำอัดลมเป๊ปซี่และมิรินด้าขึ้น จากปัจจุบันราคาจำหน่ายขวดคืนขนาด 10 ออนซ์ 7 บาท และขวดลิตร 17 บาท และบรรจุภัณฑ์กระป๋อง 13 บาท ซึ่งบริษัทได้ยื่นเรื่องไปที่กรมการค้าภายในเป็นที่เรียบร้อยแล้ว เหลือเพียงแต่ภาครัฐอนุมัติเพียงอย่างเดียวเท่านั้น ทั้งนี้เหตุผลที่บริษัทต้องปรับราคาเพิ่มขึ้น เนื่องจากผลพวงจากราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ในช่วงปลายปีที่ผ่านมา กระทั่งปัจจุบัน ทำให้บริษัทไม่สามารถแบกรับภาระ ต้นทุน โดยเฉพาะค่าขนส่งที่เพิ่มขึ้นได้ จากในช่วง 8 ปีที่ผ่านมาบริษัทไม่ได้มีการปรับราคาน้ำอัดลมขึ้น โดยยังคงจำหน่ายในราคาเดิมมาตลอด

นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่ โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวถึงแนวโน้มตลาดน้ำสีมูลค่า 6,600 ล้านบาทว่า สภาพตลาดไม่มีอัตราการเติบโต เนื่องจากได้รับผลพวงจากกระแสเครื่องดื่มสุขภาพมาแชร์ตลาดน้ำสี ดังนั้นแผนการทำตลาดมิรินด้าในปีนี้ บริษัทจึงเพิ่มความถี่ในการจัดกิจกรรมการตลาด เพื่อรักษาความสมดุลของแบรนด์รวมทั้งตลาดน้ำสีไว้ นอกจากนี้ยังหันมาโฟกัสกลุ่มเป้าหมายอายุมากกว่า 20 ปีขึ้นไปในเชิงรุกมากขึ้นในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมานี้ จากเดิมกลุ่มเป้าหมายมิรินด้าจะเป็นกลุ่มอายุมากกว่า 10 ปีขึ้นไป

ทั้งนี้ ผลจากการที่มิรินด้าเพิ่มความถี่ในการจัดกิจกรรมการตลาดทุกไตรมาส ตั้งแต่ไตรมาสแรกเปิดตัวหนุ่ม-ศรราม เทพพิทักษ์ ในฐานะแอมบาสเดอร์แบรนด์มิรินด้า ส่วนไตรมาสที่สองเปิดตัวมิรินด้า รสมะนาว ส่งผลให้ในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา (เม.ย.-ส.ค.) มิรินด้ามียอดขายโดยรวมโตขึ้น 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และเป็นผลทำให้มิรินด้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 20% เป็น 22% จากนั้นเปิดตัวแคมเปญ มิรินด้า แบทแมน บีกินส์ ในช่วงเดือนมิถุนายน ส่งผลให้แบรนด์มิรินด้าเข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคมากขึ้น รวมทั้งเป็นแบรนด์ที่มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

"ในสถานการณ์ที่ตลาดน้ำสีทรงตัวหรือหดตัวไปบ้าง เราจะต้องกระตุ้นแบรนด์มิรินด้าให้มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเมื่อเทียบกับ คู่แข่ง "แฟนต้า" ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดน้ำสีครองส่วนแบ่ง 70% ความเคลื่อนไหวทางการตลาด เกี่ยวกับน้ำสีอาจจะน้อยไปหน่อย และแคมเปญในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ บริษัทได้ดึงดาราและนักร้อง 3 คนมาร่วมกิจกรรม เพราะมองว่าพฤติกรรมคนไทยชื่นชอบดารา ดังนั้นเราจึงใช้ดาราเป็นตัวกลางสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค"

ล่าสุดบริษัทได้ทุ่มงบ 30 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ "มิรินด้า สตาร์โหวต" โดยนำดารานักร้อง 3 คน ที่บริษัทคัดเลือกว่ามีบุคลิกของแบรนด์ มิรินด้า คือ เท่ ทันสมัย สนุกสนาน มาร่วม สร้างสีสันในกิจกรรมนี้ ประกอบด้วย บีม-กวี ตันจรารักษ์, ฟิล์ม-รัฐภูมิ โตคงทรัพย์ และ ซี-ศิวัฒน์ โชติชัยชรินทร์ โดยเปิดโอกาสให้ผู้บริโภค ได้ร่วมโหวตเลือกดารานักร้องที่ชื่นชอบที่สุด ด้วยการส่งฝามิรินด้าหรือเซเว่น-อัพขนาดใดก็ได้ พร้อมลุ้นรับของรางวัล กล้องดิจิตอล 200 รางวัล รวมมูลค่ากว่า 3 ล้านบาท ตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม ถึง 30 พฤศจิกายนนี้

"เพื่อความต่อเนื่องในไตรมาสสุดท้ายของ มิรินด้ามะนาว เราจะใช้กลยุทธ์สร้างความสัมพันธ์ ใกล้ชิดระหว่างผู้บริโภคกับแบรนด์ หรือ Brand bonding เข้ามาเสริม เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้สนุกและมีส่วนร่วมกับแบรนด์มิรินด้า รวมทั้งขยายฐานผู้บริโภคโดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงให้กว้างขึ้น เนื่องจากแคมเปญนี้บริษัทได้นำดารานักร้องชายถึง 3 คนมาร่วมกิจกรรม ทั้งนี้คาดว่าแคมเปญ ดังกล่าวจะช่วยผลักดันยอดขายให้ได้ 10%" นายชาลี กล่าวทิ้งท้าย