คาราบาวแดง ส่งลูกฮึดครั้งใหม่กระทุ้งตลาดชูกำลัง ทุ่ม 300 ล้านบาท คลอดน้องใหม่ “รุ่นเอ็กซ์โอ”กลิ่นวิสกี้ลงเซกเมนต์พรีเมียม ชูรูปแบบการกินมิกเซอร์-ออนเดอะร็อก ยึดหัวหาดสถานบันเทิง ผับ บาร์ หมายตาเจาะคอน้ำเมา เสนอราคาขายส่ง 9 บาท ชูกำไรมากกว่าผลักดันเข้ายี่ปั๊ว-ตู้แช่เชียร์สินค้า สิ้นปีแชร์เพิ่ม 35% ส่วนปีหน้าโค่นบัลลังก์ M-150 ขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งแชร์มากกว่า 40%

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง เปิดเผยว่า สภาพตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 14,000 ล้านบาท ในปีนี้มีอัตราการเติบโตที่ชะลอตัวลง โดยโตได้เพียง 3-4% เท่านั้น เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง เมื่อเทียบกับช่วงปี 2546-2547 มีอัตราการเติบโตแบบก้าวกระโดด โดยผู้ประกอบการใช้งบทางการตลาดรวม 1,600 ล้านบาท จากในปี 2545 ที่มีการใช้งบ 700 ล้านบาท

ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเติบโตลดลง แต่สภาพตลาดก็ยังมีการแข่งขันที่รุนแรงอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งหากพิจารณา จะพบว่าเครื่องดื่มชูกำลังแต่ละยี่ห้อในตลาดมีรสชาติที่ไม่แตกต่างกันมากนัก ทำให้ผู้บริโภคอาจจะไม่มีความภักดีกับผลิตภัณฑ์ จึงเป็นผลให้ผู้ประกอบการแต่ละรายต้องเทงบการตลาดมากขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาด บริษัทจึงมองว่าหากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และการนำเสนอรูปแบบการดื่มใหม่ๆ ก็ยิ่งทำให้ตลาดชะลอตัวมากกว่านี้

ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวสินค้าใหม่ “คาราบาวแดง เอ็กซ์โอ กลิ่นวิสกี้” ภายใต้สโลแกน “ขวดเดียวพอ เตรียมคอให้พร้อม” ลงสู่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในเซกเมนต์พรีเมียม จำหน่ายราคา 12 บาท โดยได้ทุ่มงบลงทุนรวมราว 300 ล้านบาท แบ่งเป็นงบการตลาด 100 ล้านบาท เฉพาะในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ และอีก 200 ล้านบาท เป็นงบลงทุนด้านสต๊อกวัตถุดิบ อย่างไรก็ตามหลังจากที่บริษัทเปิดตัวสินค้าใหม่ คาดว่าจะผลักดันให้ตลาดรวมเติบโตมากกว่า 3-4%

สำหรับแผนการทำตลาด บริษัทได้วางแนวทางทำกิจกรรมผ่านสถานบันเทิง ผับ บาร์ โดยแนะนำสินค้าในรูปแบบมิกเซอร์ ออนเดอะร็อก ทั้งนี้เพื่อสร้างการรับรู้ และขยายฐานกลุ่มเป้าหมายใหม่อายุระหว่าง 20-39 ปี หรือผู้ที่ชอบหรือเคยดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ รวมทั้งรักษาฐานลูกค้าเดิม ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ใช้แรงงาน นอกจากนี้ยังได้เตรียมโรดโชว์ตามร้านหมู กระทะ เพื่อสร้างการรับรู้ไปยังกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างมากขึ้น รวมทั้งแจกสินค้าตัวอย่าง 2 ล้านขวด ตามย่านสีลม ,ข้าวสาร,สยาม และรัชดาฯซึ่งเป็นย่านกลุ่มคนรุ่นใหม่

นอกจากนี้ ยังจัดกิจกรรมโรดโชว์จากขบวนพนักงาน 200 คน และหน่วยรถคาราบาวแดง 20 คัน เริ่มตั้งแต่วันที่ 23 กันยายน ที่ ตลาดไท รวมทั้งยังนำเพลงใหม่ “หนุ่ม เอ็กซ์โอ ยืนยง โอภากุล หรือ แอ๊ด –คาราบาว ร่วมโปรโมตในครั้งนี้ เพื่อสร้างกระแสและโปรโมตสินค้าใหม่ เนื่องจากที่ผ่านมาภาครัฐมีมาตรการที่เข้มงวดเครื่องดื่มชูกำลังมาตลอด ไม่ว่าจะเป็น ห้ามเชิญชวนให้ดื่ม โดยทำได้เพียงส่งเสริมสังคมและภาพลักษณ์ ทำให้การโฆษณาประชาสัมพันธ์ในปัจจุบันทำได้ไม่เต็มที่

“บริษัทได้ทำการพัฒนาและวิจัยสินค้า 15 เดือน เพื่อพัฒนาให้คาราบาว เอ็กซ์โอแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่ในตลาด ทั้งบรรจุภัณฑ์ที่มีสีเขียว ฉลากสีทอง-ดำ เพื่อดึงดูดสายตาผู้บริโภค ขณะที่โลโกเปลี่ยนเป็นภาษาอังกฤษเพื่อรองรับการขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่งในวันที่ 28 กันยายน นี้ ได้เตรียมเซ็นสัญญาเปิดตลาดกับผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกา ที่ ไบเทค ซึ่งเป็นงานที่กระทรวงพาณิชย์จัดขึ้นเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ไทยสู่ตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้สินค้าใหม่บริษัทยังชูจุดขายกลิ่นวิสกี้ โดยเน้นในเรื่องของความแรง เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้ดื่มที่ต้องการความกระปรี้กระเปร่า”

ส่วนกลยุทธ์การจัดจำหน่าย ได้ให้บริษัทเสริมสุข จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายและกระจายสินค้าไปสู่ร้านค้า และผู้บริโภคทั่วประเทศ ในเบื้องต้นเพื่อผลักดันสินค้าเข้าร้านค้า ได้เสนอราคาหน้าร้านค้า 9 บาทซึ่งยี่ปั๊วจะได้กำไรที่มากกว่า นอกจากนี้เพื่อสกัดผู้บริโภคสวิสไปดื่มคาราบาวแดง เอ็กซ์โอ จึงได้เสนอขายในลักษณะต้องซื้อคาราบาวแดง ควบคู่กับคาราบาวแดง เอ็กซ์โอ รวมทั้งจัดกิจกรรมสะสมแต้มให้แก่ทางร้านค้า โดยสามารถแลกสินค้าพรีเมียมได้ฟรี

ปัจจุบันคาราบาวแดง มีส่วนแบ่ง 25% โดยหลังเปิดตัวคาราบาวแดง เอ็กซ์โอ ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 35% และวางเป้าหมายจะขึ้นเป็นอันดับหนึ่งด้วยการครองส่วนแบ่งมากกว่า 40% ภายในปีหน้านี้ แทนที่ M -150 ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 40% ส่วนกระทิงแดงอันดับสองของตลาดมีส่วนแบ่ง 35% สำหรับผลประกอบการปีนี้ตั้งเป้าโต 15% หรือมีรายได้ 2,000 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากต่างประเทศ 10% จากการส่งออก 20 ประเทศ และภายในประเทศ 90%