เพอร์นอต ริคาร์ด ชี้ตลาดเหล้านำเข้าผกผันตามภาวะเศรษฐกิจ กำลังซื้อหดพ่นพิษ เหล้าพรีเมียมส่อแววสะดุดปีนี้ลากยาว ถึงปีหน้าไม่โต เบนเข็มปั้นบัลลันไทน์ลงตลาดชิงแชร์เรด เลเบิ้ล หลังพบเหล้าสแตนดาร์ดขาขึ้น คอทองแดงสวิตช์กินเหล้าถูกลง ส่วนเซกันดารี่แอดมิกซ์ยันยังโตสวนกระแส

นายกฤษดา กมลวรินทิพย์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ชีวาส รีกัล,ฮันเดรด ไพเพอร์ส เปิดเผยว่า ในช่วง 5 ปีที่ ผ่านมานี้ ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะผกผันตามภาวะเศรษฐกิจตลอด อย่างภาพรวมตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เซกเมนต์พรีเมียมมูลค่า 3,400 ล้านบาท หรือ 2.8 แสนลัง รวมทั้งเซกเมนต์ ซูเปอร์พรีเมียม แนวโน้มตลาดปีนี้จะทรงตัว หรือโตได้เพียง 1% เท่านั้น เนื่องจากได้รับผลพวง จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง โดยตัวเลขล่าสุด ในช่วงโลว์ซีซันเซกเมนต์พรีเมียมติดลบ 2-3% ขณะที่ในปีหน้านี้คาดการณ์ว่าสภาพตลาดจะทรงตัวหรือโตได้อย่างน้อย 3% เท่านั้น

จากแนวโน้มดังกล่าวทำให้พฤติกรรมของ ผู้บริโภคมีโอกาสเปลี่ยนไปดื่มเหล้าเซกเมนต์สแตนดาร์ดเพิ่มขึ้น สืบเนื่องจากกำลังซื้อที่ลดลง ส่วนเซกเมนต์เซกันดารี่ ปีนี้คาดว่าจะเติบโตได้ 7-8% เท่านั้น เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก ทั้งนี้เป็นเพราะได้รับผลกระทบจากการปรับโครงสร้างภาษีสรรพสามิต ทำให้ราคาต้องปรับสูงขึ้นอย่างน้อย 40 บาท ส่วนเหล้าแอดมิกซ์ ถือว่าเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบจากการปรับโครงสร้างภาษีมากที่สุด เพราะการตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้บริโภค คำนึงถึงปัจจัยด้านราคาเป็นหลักด้วย

สำหรับแผนการตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ของบริษัท เพื่อรองรับกับแนวโน้มที่เกิดขึ้น โดยหลังจากบริษัทได้ซื้อกิจการของอัลลายโดเมคฯ จึง ได้เตรียมนำบัลลันไทน์ ซึ่งเป็นเหล้าในเซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ด เข้ามาเสริมช่องว่างในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท เนื่องจากเป็นเซกเมนต์ที่มีศักยภาพในการเติบโตที่ดีและสอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจ ล่าสุดได้เริ่มทำตลาด ด้วยการวาง จำหน่ายผ่านช่องทางออนพรีมิส เจาะกลุ่มอายุ20-25 ปี และขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างพิจารณาปรับราคาจากปัจจุบัน 520 บาท เมื่อเทียบกับส่วน คู่แข่งเรด เลเบิ้ล ราคา 595 บาท ยอดขายของบัลลันไทน์ที่ผ่านมามี 2 หมื่นลัง หรือมีส่วนแบ่งมากกว่า 10% จากตลาดสแตนดาร์ด 1.6 แสนลัง ขณะที่เรด เลเบิ้ล เป็นผู้นำตลาดโดยมีแชร์ 85%Ž

ขณะที่การทำตลาดเซกเมนต์พรีเมียม ปีนี้บริษัททุ่มงบให้กับชีวาส รีกัลเพิ่มขึ้น 30-40% หรือ มากกว่า 200 ล้านบาท จากในปีที่ผ่านมาใช้ 150 ล้านบาท โดยจะเน้นจัดกิจกรรมการตลาดที่ผสมผสานกีฬา ดนตรี และประสบการณ์แปลกใหม่เข้ามาสร้างสีสันในสถานบันเทิงเพื่อให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ชีวาส อย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ส่วนปลายปีในช่วงไฮซีซันเตรียมจัดแคมเปญสะสมแต้มและของกิฟต์เซต เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงปลายปี

สำหรับรายได้ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมานี้ ชีวาสมีอัตราการเติบโต 13% และมีส่วนแบ่ง 30% จากเดิมเคยมี 19% ในช่วง 2 ปีก่อนหลังจากที่สามารถเข้าไปรุกในตลาดตามร้านอาหาร ผับบาร์กลางคืนได้มากขึ้น คาดว่า ภายในสิ้นปีนี้จะสามารถ มีส่วนแบ่ง 30% ซึ่งเป็นอันดับสองในเซกเมนต์พรีเมียมรองจากแบล็ก เลเบิ้ล ที่มีส่วนแบ่งตลาด 70% โดยทางบริษัทได้ตั้งเป้าว่าอีก 3 ปีข้างหน้าชีวาสจะก้าวขึ้นเป็นเบอร์หนึ่ง โดยมีส่วนแบ่งมากกว่า 50% โดยปัจจุบัน รายได้เชิงปริมาณของเพอร์นอต ริคาร์ด แบ่งเป็น ชีวาส และไวท์สปริต 10% มาสเตอร์เบลนด์ 20 % ฮันเดรด ไพเพอร์ส 70%