โรบินสันมองซัปพลายเออร์ต่างประเทศ หลังพบซัปพลายเออร์ไทยป้อนสินค้าให้หลายแห่ง กระทบสินค้าไม่มีเอกลักษณ์ ไม่แตกต่างกัน ดึงเจ้าของหนังโดราเอมอนจัดกิจกรรมตลาดครอบครัวช่วงปิดเทอม

นางนาถยา เตชะไกรศรี (จิราธิวัฒน์) ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่สายบริหารสินค้าทั่วไป บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน เปิดเผยว่าโรบินสันได้ปรับกลยุทธ์ใหม่ในการ นำสินค้าเข้ามาจำหน่ายในห้างฯ เนื่องจากที่ผ่านมาต้องประสบปัญหาการอาศัยซัปพลายเออร์ในประเทศ ซึ่งก็ต้องป้อนสินค้าให้กับห้างฯรายอื่นๆ ด้วย ส่งผลให้สินค้าไม่มีจุดขายที่แตกต่างกันเท่าไร

ดังนั้นในปีนี้จึงต้องทำหน้าที่ อย่างหนักในการสรรหาซัปพลายเออร์จากต่างประเทศรายใหม่ เพื่อผลิตสินค้าลักษณะไพรเวตแบรนด์ ให้แก่โรบินสัน หรือไม่ก็ซื้อไลเซนส์ เพื่อมาจำหน่ายเป็นเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ให้เฉพาะทางห้างฯโรบินสัน เพียงรายเดียวในประเทศไทย นอกจากนั้นยังต้องทำการตลาด เพื่อโปรโมตสินค้าไพรเวตแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักด้วย โดยในแต่ละปีจะใช้งบการตลาดไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท

สำหรับในปีนี้สัดส่วนสินค้าไพรเวตแบรนด์มียอดขายสูงถึง 20% ของมูลค่ายอดขายสินค้าทั้งหมด โดยตั้งเป้าที่จะเพิ่มสัดส่วน ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ปัจจุบันสินค้าไพรเวตแบรนด์ มีมูลค่าสูงถึง 20% ของมูลค่ายอดขายสินค้าทั้งหมดในห้าง โดยคาดว่า ในปีนี้จะขยายสัดส่วนให้เพิ่มขึ้นอีก ทั้งนี้ แบรนด์ที่มีการนำเข้าสินค้าในกลุ่มแฟชั่นผู้หญิงพวกเสื้อผ้า กระเป๋า และรองเท้า จากสหรัฐ- อเมริกา ได้แก่ เอฟโอเอฟ (Freedom for Fashio) ส่วนสินค้าในกลุ่มเครื่องเรือน ใช้แบรนด์อาร์ สตาร์ โฮม (R*Home) นอกนั้นเป็นสินค้าพวกกิฟต์ชอปและของเล่น ใช้แบรนด์ Just 25 Baht ซึ่งสินค้า เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นการนำเข้าจากจีน, มาเลเซีย, ฮ่องกง และสิงคโปร์

สำหรับยอดขายรวมในปีนี้ตั้งเป้าว่าจะมีมูลค่า 10,000 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 8%

อย่างไรก็ตาม ยอดขายสินค้า ในช่วงครึ่งปีแรกพบว่าเพิ่มขึ้น 9% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งถือ ว่าโตเกินเป้าที่ตั้งไว้ 8% ทั้งปีแล้ว ซึ่งเชื่อว่าเป็นผลจากสภาพเศรษฐกิจ ที่บีบให้ลูกค้ากลุ่ม A- หันมาซื้อสินค้าในห้างฯโรบินสันมากขึ้น เนื่องจากมีจำหน่ายสินค้านำเข้าเกรดเอ แต่ราคาไม่สูงมาก

นอกจากนั้นยังเป็นผลมาจาก การปรับปรุงพื้นที่ขายร่วมด้วย โดยเฉพาะในต่างจังหวัดได้ปรับปรุงไปถึง 9 สาขา ส่งผลให้ได้รับความนิยม โดยดูจากครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมดมาจากห้างฯโรบินสันในต่าง จังหวัด ขณะที่สาขาในกรุงเทพฯ ได้แก่ สาขารังสิตและศรีนครินทร์ ก็ได้มีการปรับปรุงพื้นที่ขายเช่นกัน โดยเฉพาะสาขารังสิตนั้นจะถือเป็นต้นแบบของการปรับปรุงพื้นที่ห้างฯโรบินสันสาขาอื่นๆ ในอนาคต ต่อไป

สำหรับกิจกรรมตลาดในช่วง ปลายปีนี้ เดือนตุลาคมและเดือนธันวาคมถือเป็นช่วงไฮซีซันของทุกปีเนื่องจากเป็นช่วงปิดเทอม และเทศกาลปีใหม่ โดยล่าสุดทางห้างฯได้จัดกิจกรรมร่วมกับบริษัท โรส วีดีโอ จำกัด เจ้าของลิขสิทธิ์หนังภาพยนตร์โดราเอมอนที่จะเข้าฉาย ในช่วงปิดเทอมเพื่อจัดกิจกรรมต่างๆร่วมกัน เนื่องจากทั้ง 2 บริษัทฯ ต่างมีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน คือ กลุ่มครอบครัว รวมทั้งโรบินสัน เป็นห้างฯรายเดียวที่จำหน่าย คอลเลกชันวิดีโอโดราเอมอนด้วย คาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายสินค้าจากการดึงคนเข้าห้างฯได้อีก 20%