ไทยเอเชีย แปซิฟิค ปักธงส่ง “เบียร์เชียร์”ระเบิดศึกตลาดอีโคโนมี่ชิงเค้กหกหมื่นล้านบาทแน่ ดีเดย์วันที่ 1 ตุลาคม นี้ ประเดิมแต่งตั้งเอเยนต์ 5 รายกรุยทางย่านกรุงเทพฯ หัวเมืองใหญ่ต่างจังหวัด เน้นเทรดดิชั่นนัลเทรด หมายตาชนเบียร์ลีโอก่อน ยันหากได้รับการตอบรับดีขยายตลาดต่างจังหวัดตีเบียร์ช้าง

แหล่งข่าวจากบริษัทไทยเอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเบียร์ไฮเนเก้น ไทเกอร์ เปิดเผยถึงความคืบหน้าเบียร์น้องใหม่ “เชียร์”ในเซกเมนต์อีโคโนมี่ ว่า ขณะนี้บริษัทได้แต่งตั้งเอเยนต์ 5 ราย เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายเบียร์เชียร์ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล โดยจะเริ่มกระจายสินค้าในวันที่ 1 ตุลาคม นี้อย่างเป็นทางการ ทั้งนี้เอเยนต์ทั้ง 5 ราย จะแบ่งโซนรับผิดชอบด้วยกัน 5 โซน เช่น บริษัท พุทธิพร โฮลดิ้ง จำกัด จะรับผิดชอบเขตบางรัก ราชเวที คลองเตย สีลม บางคอแหลม ฯลฯ

สำหรับแผนการทำตลาดในช่วงแรก บริษัทจะรุกตลาดในกรุงเทพฯปริมณฑล สถานที่ท่องเที่ยว และจังหวัดใหญ่เป็นหลักก่อน ได้แก่ ภูเก็ต เชียงใหม่ ฯลฯ เพื่อเจาะพื้นที่หลักของเบียร์ลีโอ เนื่องจากที่ผ่านมาเบียร์ลีโอมีอัตราการเติบโตมากในกลุ่มคนเมือง ซึ่งหากเบียร์เชียร์ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี เตรียมที่จะขยายออกสู่ตลาดต่างจังหวัดในเชิงรุกมากขึ้น ซึ่งในตลาดต่างจังหวัดเบียร์ช้างถือว่าเป็นคู่แข่งหลัก

การทำตลาดในเบื้องต้น เบียร์เชียร์ต้องการตีตลาดเบียร์ลีโอเป็นหลักก่อน โดยบริษัทได้วางราคาเบียร์เชียร์เท่ากับเบียร์ลีโอ คือ 40 บาท ในขณะที่ราคาขายส่งอยู่ที่ 22-25 บาท แตกต่างตรงที่ปริมาณแอลกอฮอล์เบียร์เชียร์ 5.6 % ส่วนลีโอ 5.3% ซึ่งบริษัทจะเริ่มวางจำหน่ายในทุกบรรจุภัณฑ์ ตั้งแต่ ขวดเล็ก ขวดใหญ่ และกระป๋อง โดยในช่วงแรกจะให้ความสำคัญกับช่องทางเทรดิชันนัลเทรดมากกว่าช่องทางโมเดิร์นเทรด

ทั้งนี้ จากการสอบถามทางเอเยนต์เบียร์เชียร์ ได้กล่าวว่า การแต่งตั้งเอเยนต์เบียร์เชียร์ในครั้งนี้แตกต่างกับเบียร์ไฮเนเก้น คือ เบียร์เชียร์จะมีเอเยนต์เพียง 5 ราย เมื่อเทียบกับไฮเนเก้น 30 ราย ทั้งนี้เป็นเพราะบริษัทไม่ต้องการให้เอเยนต์แข่งขันกันมากนัก และสามารถกระจายสินค้าได้อย่างครอบคลุม แต่ขณะเดียวกันเมื่อมีเอเยนต์น้อยลง กำไรที่ให้สำหรับเอเยนต์ก็น้อยลงตามมาด้วย นอกจากนี้เอเยนต์หลายรายยังคาดการว่า สีของขวดเบียร์เชียร์น่าจะเป็นสีน้ำตาล มากกว่าที่จะเป็นสีเขียว เนื่องจากเบียร์เชียร์วางเบียร์ลีโอเป็นคู่แข่งรายหลัก

แหล่งข่าวว่า นโยบายทางการตลาด บริษัทต้องการก้าวสู่การเป็นผู้ผลิตเบียร์หลายแบรนด์ หรือเป็น "พอร์ตโฟลิโอ บริวเวอรี" คือ การมีเบียร์ครอบคลุม ทุกเซกเมนต์ โดยก่อนหน้านี้บริษัทไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่ ได้ทุ่มงบลงทุน 2,900 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตที่โรงงานจังหวัดนนทบุรี เพิ่มเป็น 2 เท่า หรือราว 200 ล้านลิตรต่อปี โดยกำลังการผลิตในขณะนี้ใช้ไปเพียง 50% หรือ 100 ล้านลิตรเท่านั้น จากการผลิตเบียร์จำหน่าย 2 แบรนด์ ได้แก่ ไฮเนเก้น และไทเกอร์ ทำให้ยังเหลือกำลังการผลิตมากพอเพื่อรองรับการเปิดตัวสินค้าใหม่ลงสู่ตลาด ซึ่งก็คือ เบียร์เชียร์

ปัจจุบันตลาดเบียร์โดยรวมมูลค่า 80,000 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดเบียร์ระดับอีโคโนมี ถือว่าเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดมีมูลค่า 65,000 ล้านบาท โดยเบียร์ช้างมีส่วนแบ่งในตลาดรวม 50% เบียร์ลีโอ 25% เบียร์สิงห์ 14-15% ไฮเนเก้น 5-6% อาชา 3% ไทเกอร์ 1-2%