ไทยพาณิชย์ ยันตั้งแบงก์แลนด์ฯไม่กระทบยอดสินเชื่อบ้านของธนาคาร แม้ลูกค้าในกลุ่มแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จะมีสูงถึง 30% ของพอร์ตสินเชื่อบ้าน ระบุแลนด์ฯ ดึงลูกค้ากลับแค่ 50% เหตุยังไม่มีเงินทุนมาก พร้อมโชว์ยอดสินเชื่อบ้าน 8 เดือนกว่า 36,000 ล้านบาท ล่าสุดร่วมกับธารารมณ์ ฉลองครบรอบ 36 ปี ปล่อยสินเชื่อบ้านดอกเบี้ยถูก 2% หลังจากนั้นลอยตัว MLR-0.75%พร้อมลุ้นจับฉลาก 36 รางวัล รวมมูลค่า 2 ล้านบาท ด้าน "อารียา" จับมือธนาคารทหารไทย อัดแคมเปญดอกเบี้ย 0% 1 ปี พร้อมทุ่มงบ 10 ล้านบาทจัดกิจกรรมตอกย้ำภาพลักษณ์

นายนะเพ็งพาแสง กฤษณามระ ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าการปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ผ่านมามีการแข่งขันกันสูง และมีแนวโน้มรุนแรงเพิ่มขึ้น ซึ่งในส่วนนโยบายของธนาคารเองจะไม่ลงแข่งขันด้านราคาแต่จะให้ความสำคัญในเรื่องของการหาพันธมิตรทางธุรกิจ และออกโปรโมชันการตลาด

สำหรับยอดการปล่อยสินเชื่อของธนาคารตั้งแต่ต้นปีจนถึงวันที่ 21 ส.ค. ที่ผ่านมา สามารถทำได้ 36,000 ล้านบาท จากเป้าหมายทั้งปี 44,000 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโต 20% จากปี 2547 มีส่วนแบ่งตลาด 28-29% (เฉพาะธนาคารพาณิชย์) โดยสินเชื่อที่ปล่อยส่วนใหญ่เป็นบ้านระดับราคา 3-5 ล้านบาท ซึ่งแม้ว่าภาพรวมของเศรษฐกิจจะมีปัจจัยลบเข้ามากระทบ แต่ระดับการปล่อยสินเชื่อบ้านยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามธนาคารเองก็มีความระมัดระวังในการปล่อยสินเชื่อมากขึ้นจับตาสถานการณ์และแนวโน้มของความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าอยู่ตลอดเวลา

นายนะเพ็ง พาแสง กล่าวอีกว่า สำหรับการจัดตั้งธนาคาร แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย ซึ่งลูกค้าในกลุ่มแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ถือเป็นฐานลูกค้ากลุ่มใหญ่ของธนาคาร คือประมาณ 30% ของสินเชื่อบ้านที่ปล่อยได้ทั้งหมด หรือประมาณ 12,000 ล้านบาท เชื่อว่าจะไม่กระทบต่อเป้าหมายการปล่อยสินเชื่อ หากธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เปิดทำการ เนื่องจากธนาคารดังกล่าวเปิดทำการใหม่ เงินทุนที่จะมาปล่อยสินเชื่อมาจากการทำซีเคียวรีไทเซชัน จึงมีจำนวนไม่มาก

"เท่าที่ได้มีการพูดคุยในเบื้องต้น ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จะไม่ดึงลูกค้ากลับทั้งหมด เอาไปเพียง 50% เท่านั้น ซึ่งจำนวนลูกค้าในส่วนที่หายไปนี้ ธนาคารจะหาลูกค้าโครงการเพิ่ม มากขึ้น หาพันธมิตรมากขึ้น เพื่อที่จะนำมาซัปพอร์ตในส่วนที่หายไปได้ ซึ่งแลนด์ฯเองก็ยังจะส่งลูกค้าให้เราบางส่วนอยู่เหมือนเดิม" นายนะเพ็งพาแสง กล่าว

นายวสันต์ เคียงสิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (หมาชน) กล่าวว่า จากภาวะราคาน้ำมัน อัตราดอกเบี้ยปรับตัวขึ้น รวมถึงปัจจัยลบด้านอื่นๆ ส่งผล ให้ค่าใช้จ่ายภาคประชาชนเพิ่มขึ้น ความสามารถในการซื้อน้อยลง ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อนานขึ้น และในส่วนของผู้ที่สามารถชะลอการซื้อออกไปได้ก็มีการชะลอตัวไป

แต่อย่างไรก็ตามความต้องการในส่วนนี้ไม่ได้หายไปจากตลาด แต่จะเป็นความต้องการสะสมเพื่อรอโอกาสที่ดีกว่า เมื่อภาวะของตลาดดีขึ้น ความเชื่อมั่นกลับมา กำลังซื้อดังกล่าว ก็จะกลับมาอีกครั้ง เช่นในช่วงหลังวิกฤตเศรษฐกิจที่ผ่านมา ซึ่งในปัจจุบัน กำลังซื้อดังกล่าวเริ่มทยอยเข้าสู่ตลาดอีกครั้ง ผู้ประกอบการที่สามารถมองตลาดออก ทำสินค้าตรงกับความต้องการที่แท้จริงก็จะประสบความสำเร็จได้
อย่างไรก็ดี บริษัทได้ร่วมกับธนาคารไทยพาณิชย์ ในการเสนอแคมเปญสินเชื่อบ้านอัตราดอกเบี้ยคงที่เริ่มต้น 2.00% ในปีแรก หลังจาก นั้นอัตราดอกเบี้ยลอยตัว MLR -0.75% ตลอดอายุสัญญา สำหรับลูกค้า ที่กู้ภายในเดือนกันยายน พร้อมยกเว้น ค่าธรรมเนียมสินเชื่อ 0.25% ของวงเงิน นอกจากนี้ธนาคารยังได้จัดแคมเปญพิเศษให้กับลูกค้าที่ใช้บริการสินเชื่อบ้านวงเงิน 3 ล้านบาทขึ้นไป ระหว่างวันที่ 1 ก.ย.-30 ธ.ค. 2548 จะได้รับของสมนาคุณ "รถสกูตเตอร์ไฟฟ้า" อีกด้วย

นายวิศิษฎ์ เลาหพูนรังษี ประธานและกรรมการผู้จัดการ บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายเกือบ 2,000 ล้านบาทโดยแบ่งเป็นบ้านเดี่ยว 60% ที่เหลือ 40% มาจากทาวน์เฮาส์ และคาดว่าในปีหน้าสัดส่วนจะเป็น 50 ต่อ 50 เนื่องจากโครงการประเภททาวน์เฮาส์นั้นได้รับการตอบรับที่ดีจาก ลูกค้า อีกทั้งบริษัทจะหันไปให้ความสำคัญกับโครงการประเภททาวน์เฮาส์มากขึ้น เนื่องจากเป็นโครงการที่มีโอกาสทำกำไรได้สูงถึง 30% เท่ากับโครงการประเภทบ้านเดี่ยว และยังมีโอกาสทำไรได้สูงถึง 35% หลังจากที่มีการขยับราคาขายขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทได้ร่วมกับ ธนาคารทหารไทย จำกัด (มหาชน) จัดแคมเปญพิเศษ ดอกเบี้ย 0% ระยะเวลา 1 ปี สำหรับลูกค้าที่ขอสินเชื่อซื้อบ้านของอารียาฯในช่วงเดือน ก.ย. ซึ่งคาดว่าแคมเปญดังกล่าว จะสามารถสร้างยอดขายประมาณ 200-300 ล้านบาท อย่างไรก็ตามก่อน หน้านี้บริษัทยังอยู่ระหว่างการเจรจากับบริษัทเอไอเอ เพื่อจัดแคมเปญดอกต่ำเบี้ยคงที่ระยะยาว 20-25 ปี ซึ่ง ขณะนี้การเจรจาดังกล่าวยังไม่ได้ข้อสรุป

อย่างไรก็ดี บริษัทได้ใช้งบการตลาด 10 ล้านบาท เพื่อจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและตอกย้ำภาพ-ลักษณ์ของอารียาฯ ซึ่งจะเน้นการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อแม็กกาซีน ป้าย โฆษณา และหนังสือพิมพิ์ รวมถึงการ จัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดภายใต้กิจกรรมที่ชื่อว่า "อารียาโฮมมาเนีย... คลั่งไคล้ สไตล์บ้าน" ระหว่างวันที่ 2-5 ก.ย. โดยนำ 3 โครงการอารียาเมทโทร ซิงเกิ้ลเฮ้าส์,อารียา เมทโทร ทาวน์เฮ้าส์ และอารียา วันดารา มาจัดขบวนคาราวานรถสตูดิโอแฟชั่นและเฟอร์นิเจอร์ยักษ์ตระเวนไปทั่วกรุงเทพฯ