ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์โชว์กำไรครึ่งปีแรก 69 ล้านบาท เบี้ยรับรวม 7 เดือน โต 63% เตรียมออกสินค้าใหม่กระตุ้นเบี้ยครึ่งปีหลัง
นายโดนอลด์ คาร์ดีน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ. ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ประกันชีวิต เปิดเผย ถึงผลประกอบการในช่วงเดือนมกราคม - กรกฎาคมปีนี้ว่า มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีเบี้ยปีแรก (AFYP) รวมซิงเกิลพรีเมียม 2,864 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว 19% มีเบี้ยปีต่อไป 2,115 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 162% และมีเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 4,888 ล้านบาท เติบโต 63% และในครึ่งปีแรกสามารถพลิกมาทำกำไรสุทธิได้ถึง 69 ล้านบาท เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่แล้ว ซึ่งขาดทุนสุทธิ 65 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากการบริหารและจัดการที่มีประสิทธิภาพ ของบริษัท

"แบงก์แอสชัวรันส์ผ่านธนาคารไทยพาณิชย์ ยังคงเป็นหัวหอกสำคัญในการผลักดันยอดขายของบริษัทให้เติบโต โดยสายงานธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่ผลิตเบี้ยปีแรก ได้มากที่สุด คือ 2,436 ล้านบาท แบ่งออกเป็นประเภทรายบุคคล 1,298 ล้านบาท และ credit life (ประกันสินเชื่อคุ้มครองผู้ซื้อบ้าน) 1,138 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 22% คิดเป็น 85% ของเบี้ยปีแรกทั้งหมดของบริษัท และเมื่อรวมเบี้ยปีแรก Credit life ที่ขายผ่านธนาคารอาคารสงเคราะห์อีก 84 ล้านบาท ทำให้เบี้ยปีแรกของแบงก์แอสชัวรันส์ทั้งหมด เพิ่มเป็น 2,520 ล้านบาท ส่งผลให้ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ เป็นผู้นำตลาดแบงก์แอสชัวรันส์ในปัจจุบัน" นายโดนอลด์ กล่าว

สำหรับสายงานตัวแทนประกันชีวิต ซึ่งเป็นอีก หนึ่งช่องทางการขายหลัก ทั้งระบบ Base Shop และ Career Agency ก็มีผลงานที่โดดเด่น เติบโตถึง 38% ผลิตเบี้ยปีแรกได้ 264 ล้านบาท คิดเป็น 9.2% ของเบี้ยปีแรกทั้งหมดของบริษัท เนื่องจากตัวแทนมีผลผลิตต่อหัวเพิ่มขึ้นอย่างเนื่อง หลังจากที่บริษัทได้นำระบบ Gold System ของนิวยร์คไลฟ์ มาฝึกอบรมและพัฒนาตัวแทนอย่างจริงจังเมื่อ 4 ปีที่ผ่านมา และตัวแทนทั้งหมดเพิ่มจาก 2,016 ราย เป็น 2,403 ราย ตัวแทนใหม่เพิ่มจาก 889 ราย เป็น 1,036 ราย

จากสถิติของสมาคมประกันชีวิตไทยช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ขยับจากอันดับ 5 มาอยู่อันดับ 3 ของตลาดในด้านเบี้ยใหม่ก่อนกำหนด ถึง 2 ปี จากเดิมที่ตั้งเป้าว่าจะติดอันดับ 5 ในปี 2550 และส่วนแบ่งตลาดก็เพิ่มขึ้นจาก 8.7% ในปีที่แล้วเป็น 10.8% และไต่จากอันดับ 7 มาอยู่อันดับ 4 ในด้านเบี้ยรับรวม โดยมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 3.9% เป็น 5.4% นอกจากนี้ บริษัทยังมียอดขายสูงสุดในเครือข่ายนิวยอร์คไลฟ์อินเตอร์เนชั่นแนลในภูมิภาคเอเชีย หรือคิดเป็น 34% ของยอดขายทั้งหมด

นายโดนอลด์กล่าวถึงกลยุทธ์ในช่วงที่เหลือของปีนี้ว่า บริษัทเตรียมออกกรมธรรม์แบบสะสมทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนที่แน่นอน เพื่อกระตุ้นตลาด และสนับสนุนตัวแทนให้ทำยอดขายได้ดียิ่งขึ้น พร้อมเดินหน้ากลยุทธ์การจัดจำหน่ายผ่าน 6 ช่องทาง หรือ Multi distribution channel โดยเน้นขยายฐานลูกค้าผ่านทั้งแบงก์แอสชัวรันส์ร่วมกับพันธมิตร คือ ธนาคารไทยพาณิชย์ และจะขยายตลาด Credit life ร่วมกับธนาคารพาณิชย์เพิ่มเพื่อรักษาความเป็นผู้นำแบงก์แอสชัวรันส์ ในขณะเดียวกันยังรุกตลาดผ่านตัวแทนที่เป็นช่องทางหลักของบริษัทซึ่งมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องอีกด้วย พร้อมทั้งเตรียมเปิดตลาดเทเลมาร์เกตติ้งมากขึ้น โดยจะออกกรมธรรม์ ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล และการชดเชยกรณีรักษาตัวในโรงพยาบาล นอกเหนือจากกรมธรรม์แบบสะสมทรัพย์ที่ขายอยู่ในปัจจุบัน
ทั้งนี้ ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ ตั้งเป้าว่าสิ้นปีนี้ เบี้ยรับรวมจะเติบโต 48% เป็น 8,681 ล้านบาท