"กาแฟกระป๋องกระทิงแดง"ทะลวงยึดพื้นที่เทรดิชันนัลเทรดพลาดเป้าต่ำกว่า20%ทุ่ม 30 ล้านบาทโหมอัดกิจกรรมการตลาดหนักทิ้งท้ายปลายปี นำร่อง 7 สี ผ่านรายการดัง 07 โชว์ พร้อมจัดทีมโปรโมตปั๊มน้ำมันล่อใจยี่ปั๊วเชียร์สินค้า สิ้นปีแชร์ตามเป้า 5%

นายสาธิต สถีระศรินทร์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์กระทิงแดงบริษัท เครื่องดื่มกระทิงแดง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกาแฟกระป๋องพร้อมดื่มตรากระทิงแดงเปิดเผยกับผู้จัดการรายวันว่า หลังจากบริษัทได้รีลอนช์กาแฟกระป๋องพร้อมดื่มกระทิงแดงรสเข้มพันธุ์แท้ โดยได้ปรับสูตรเมล็ดกาแฟพันธุ์อาราบิก้าและโรบัสต้า นอกจากนี้ยังได้ปรับบรรจุภัณฑ์ใหม่ ล่าสุดบริษัทได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านรายการ 07 โชว์ ทงสถานีโทรทัศน์ช่อง7 ทั้งนี้เพื่อสร้างกระแสไปยังกลุ่มผู้บริโภค และเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับช่องทางเทรดิชันนัลเทรด ยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว โดยเฉพาะ

เนื่องจากพบว่าหลังจากได้วางสินค้าลงสู่ตลาดในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา"ในช่องทางเทรดิชันนัลเทรด บริษัทฯกระจายสินค้าได้ไม่ถึง 20%ซึ่งต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ เพราะสินค้าของคู่แข่ง อย่างเบอร์ดี้ และเนสกาแฟมีความแข็งแกร่งในช่องทางดังกล่าวมาก โดยจากการสำรวจยังพบว่า การรับรู้ตราสินค้ากาแฟกระทิงแดงดีขึ้น แต่ยี่ปั๊วยังไม่ให้การตอบรับมากนัก ส่งผลให้เมื่อลูกค้าไปซื้อสินค้าแต่ในร้านค้าไม่มีขาย

นายสาธิตกล่าวว่า บริษัทฯจึงต้องกระตุ้นในช่องทางเทรดิชันนัลเทรดมากขึ้น จากเป็นช่องทางจำหน่ายหลักของกาแฟกระป๋องกระทิงแดงโดยบริษัทวางไว้ถึง 63% ส่วนโมเดิร์นเทรด 27% แบ่งเป็นร้านค้าสะดวกซื้อ 10% จากปัจจุบันมีหน่วยรถกระจายสินค้า 300 คัน สำหรับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านรายการ 07 โชว์ กินเวลา 3 เดือนเริ่มตั้งแต่เดือนตุลาคม-ธันวาคม เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้ร่วมสนุกลุ้นรับรางวัลมากมาย""

พร้อมกันนี้ บริษัทฯยังได้จัดทีมทำกิจกรรมตามสถานีน้ำมันทั่วกรุงเทพฯโดยเริ่มทำตั้งแต่ในช่วง 2 สัปดาห์ที่ผ่านมาเพื่อสร้างกระแสและตอกย้ำการรับรู้กลุ่มเป้าหมายที่วางไว้เป็นกลุ่มผู้ใช้แรงงานทั้้งนี้การจัดกิจกรรมจนถึงสิ้นปีนี้บริษัทวางงบการตลาดไว้ที่ 30 ล้านบาท จากงบการตลาดรวม100 ล้านบาทในปีแรก โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะสามารถผลักดันให้กาแฟกระป๋องกระทิงแดงกระจายสินค้าได้ครอบคลุมทุกช่องทางอย่างน้อย 20% ภายในสิ้นปีนี้

สำหรับการรีลอนช์กาแฟกระป๋องพร้อมดื่มกระทิงแดง ในสิ้นปีนี้ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 5% มียอดขาย 70 ล้านบาท ส่วนในปี 2549 ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 10% และวางเป้าหมายภายใน 3-5 ปี จะขึ้นแท่นเป็นอันดับสามของตลาดจากปัจจุบันตลาดกาแฟกระป๋องพร้อมดื่มเบอร์ดี้เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 65% เนสกาแฟ 32% อาฮ่า และแบรนด์อื่นๆ 3%
"