"คุ้ม คุ้ม จริง ยิ่งกว่าคุ้ม คุ้มทุกสิ่ง คุ้มที่แฟลตปลาทอง จองเพียงแค่ 5พัน อยู่กันสุขสันต์ สบาย ๆ ดาวน์ก็น้อย ผ่อนนิด โอนสิทธิ์โฉนด เอาไปเลยง่ายดาย ง๊าย งาย งาย หง่าย ง่าย... จะมาจะไปใกล้หมด สะดวกมีรถเมล์ผ่าน มีสระว่ายน้ำ และมีสวนหย่อม ปลาทองมีพร้อมทุกสิ่ง วันที่ 9 เดือน 9 เร็วเข้าอย่าช้ารอรี จองแฟลตปลาทอง รังสิตวันนี้ ไปจองแค่วันเดียวฯ"

นี่คือส่วนหนึ่งของเนื้อร้องเพลงประกอบภาพยนตร์โฆษณาขายแฟลต หรืออาคารชุดปลาทองในช่วงเกือบ 20 ปี ก่อน ที่เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด ที่ทำให้ลูกค้ามาเข้าคิวรอซื้อแฟลตตั้งแต่ยังไม่ถึงเวลาเปิดขาย และทำให้ขายแฟลตได้หมดภายในวันเดียว

การทำตลาดของแฟลตปลาทองในขณะนั้น ใช้กลยุทธ์การโฆษณาผ่านโทรทัศน์ โดยใช้ศิลปินตลกที่มีชื่อเสียง อาทิ ล้อต๊อก ,ชูศรี ,เทพ และน้อย โพธิ์งาม มาสร้างสีสัน ด้วยการร้องเพลงเชิญชวนให้รีบไปจองซื้อแฟลตปลาทอง ปรากฏว่า ประสบความสำเร็จอย่างสูง รวมทั้งสร้างความคึกคักและสีสันในวงการอสังหาริมทรัพย์ จนเป็นทอล์ฟ ออฟ เดอะ ทาวน์

มาวันนี้ บมจ.ศุภาลัย ได้สร้างปรากฎการณ์เช่นเดียวกันอีกครั้งหนึ่ง หลังจากที่ออกภาพยนต์โฆษณาให้รีบไปจองซื้ออาคารชุด City Home บนถนนรัชดาภิเษก ในวันที่ 9-12 มิ.ย. 48 ที่ศูนย์การค้าฟอร์จูน รัชดาภิเษก

ประทีป ตั้งมติธรรม ประธานกรรมการบริหาร บมจ.ศุภาลัย เปิดเผยว่า โครงการ City Home ชูจุดขายตรงที่เป็นอาคารชุดที่ทันสมัย ภายในคอนเซ็ปต์ Cyber Village ราคาเริ่มต้นที่ 9 แสนบาทเศษ ผ่อนเพียงเดือนละ 4,900 บาทขึ้นไป สำหรับห้องชุด ขนาด 29-30 ตารางเมตรตั้งอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน ศูนย์วัฒนธรรม ห่างเพียง 600 เมตรเท่านั้น

อีกทั้งการออกแบบยังตรงกับไลฟ์สไตล์ชีวิตคนเมืองมากที่สุดอีกด้วย ที่สำคัญผู้พักอาศัยไม่จำเป็นต้องต่อเติมภายในห้องพัก เพราะมีทุกอย่างพร้อม ทั้งเครื่องปรับอากาศ ชุดเครื่องครัว ห้องน้ำแยกส่วน นอกจากนี้ ภายในโครงการยังมีสาธารณูปโภคครบครัน เช่นเดียวกับพักอยู่ในโครงการบ้านจัดสรร อาทิ สระว่ายน้ำ สปอร์ต คลับ สวนพักผ่อนและร้านค้า ซึ่งการออกแบบ ประทีป จะควบคุมการออกแบบเองทั้งหมด เพราะเรียนจบด้านนี้มาโดยตรง ประกอบกับที่ผ่านมา ได้คลุกคลีกับการสร้างคอนโดมิเนียมมาหลายอาคาร ทำให้รับรู้ถึงความต้องการของผู้พักอาศัยอย่างแท้จริง

ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อว่าในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงขาลง แต่การขายของศุภาลัยกลับไปในทิศทางตรงกันข้าม สามารถขายได้เกือบ 100% ในวันแรกที่เปิดจอง โดยในวันแรกที่เปิดให้จอง มีลูกค้ามาเช้าคิวจองซื้อ ตั้งแต่เวลา 07.00 น. ทั้งที่เป็นเวลาที่ศูนย์การค้าฟอร์จูน ยังไม่เปิดให้บริการ พนักงานเจ้าหน้าที่ของศุภาลัยยังไปไม่ถึงบูธที่เปิดให้จองซื้อ

ขณะที่ฟากบมจ. แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ ของเจ้าพ่ออาคารชุดระดับกลาง ทิฆัมพร เปล่งศรีสุข กรรมการผู้จัดการ ก็ไม่น้อยหน้า แม้ว่ากระแสความคึกคักจะไม่โด่งดังเท่ากับการเปิดขายอาคารชุด City Home ของศุภาลัยก็ตาม แต่ก็สามารถสร้างยอดขายโครงการลุมพินี วิลล์ ศูนย์วัฒนธรรม ซึ่งเป็นอาคารชุด ได้มากกว่า 80% จากจำนวนกว่า 1,340 ยูนิต ในราคาเริ่มต้นที่ 9 แสนบาทเศษ หลังจากเปิดให้จองเพียงไม่กี่วันในช่วงปลายเดือนพ.ค.ที่ผ่านมา

จุดขายของทั้งสองบริษัทเหมือนกันตรงที่อยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน สามารถเดินทางได้สะดวก การออกแบบโครงการทั้งภายในห้องพัก และภายในโครงการเน้นความสะดวกของผู้พักอาศัย ที่เป็นคนรุ่นใหม่ ที่ต้องการใช้ชีวิตแบบสบาย ๆ ตั้งอยู่เยื้องห้างสรรพสินค้าโรบินสันและคาร์ฟูร์ รัชดาภิเษก

ยอดขายที่ทั้งสองบริษัทขายได้ในช่วงเวลาเพียงไม่กี่วัน ย่อมเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังไม่ถึงทางตันเสียทีเดียว หากสามารถพัฒนาโครงการที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า และตั้งอยู่ไม่ไกลจากตัวเมือง ในราคาที่เหมาะสม