ในภาวะน้ำมันแพง วัสดุก่อสร้างตบเท้าขึ้นราคา ผู้ประกอบการบ้านจัดสรรจะทำอย่างไร? เพื่อฝ่าฟันอุปสรรคเหล่านี้ไปให้ได้

ลดต้นทุน -ระดมทุนดอกเบี้ยต่ำ เป็นเครื่องมือที่ถูกนำมาใช้มากที่สุด

ผู้ประกอบการพลิกวิกฤตเป็นโอกาสจากต้นทุนพุ่ง ด้วยการลดค่าใช้จ่าย เพิ่มประสิทธิภาพในการก่อสร้าง ผลลัพธ์กำไรทะยาน

อุณหภูมิการแข่งขันของธุรกิจบ้านจัดสรรเดือดพล่านขึ้นอีกครั้ง เมื่อผู้ประกอบการทุกรายล้วนประสบปัญหาต้นทุนพุ่งสูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ จากตัวแปรสำคัญคือราคาน้ำมันที่พุ่งทะยานขึ้นอย่างไม่มีท่าทีที่จะหยุดนิ่ง ขณะนี้ราคาน้ำมันแตะระดับ 60เหรียญสหรัฐต่อบาร์เรล ไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

ขณะที่ภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ท่ามกลางกำลังซื้อที่หดหาย จากการชะลอการตัดสินใจซื้อ เพื่อดูท่าทีของรัฐบาล ที่มีผู้นำเป็นอดีตนักธุรกิจรายใหญ่ของประเทศว่าจะมีแนวทางในการแก้ปัญหาภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ จีดีพีเติบโตแค่ราว 4-4.5% อย่างไร

ประกอบกับความไม่แน่ใจในรายได้ว่าจะเพียงพอกับรายจ่ายหรือไม่ เพราะทุกวันนี้ต้องยอมรับว่ารายจ่ายเพิ่มขึ้นทั้งจากราคาสินค้าอุปโภคบริโภค รวมถึงค่าโดยสาร ที่เพิ่มขึ้นเป็นเงาตามตัว แต่รายได้กลับไม่มีวี่แววว่าจะปรับขึ้นแต่อย่างไร

รวมถึงปีก่อนหน้านี้ ผู้บริโภคได้เร่งซื้อบ้านไปเป็นจำนวนมาก เพราะได้รับสิทธิพิเศษจากมาตราการการลดหย่อนค่าธรรมเนียมและภาษีต่าง ๆ ส่วนในปีก่อนและปีนี้ ไม่มีปัจจัยสำคัญที่จะต้องทำให้ผู้บริโภคเร่งซื้อบ้าน ดังนั้น ตลาดบ้านจัดสรรไม่น่าจะมีอัตราเติบโตที่หวือหวาเหมือนในอดีตได้อีก

วิธีที่จะทำให้ผู้ประกอบการอยู่รอดได้ในสถานการณ์เช่นนี้ คือต้องปรับตัวอย่างหนัก เพื่อฝ่าฟันอุปสรรคไปให้ได้

แต่เครื่องมือที่จะถูกนำมาช่วยพลิกสถานการณ์ที่เลวร้ายให้กลับมาดีขึ้น คืออะไร?

ลดค่าใช้จ่ายทุกด้านสู้คู่แข่ง

คำตอบคือ ต้องลดต้นทุนทุกด้าน เพื่อให้สามารถสู้กับคู่แข่งได้

ต้นทุนทางการเงิน เป็นต้นทุนที่ค่อนข้างสูง หากใครมีต้นทุนที่สูงกว่าคู่แข่ง ย่อมเสียเปรียบแน่นอน เพราะไม่สามารถขายบ้านได้ในราคาต่ำ ต้องขายในราคาสูงกว่า ตรงนี้จะทำให้ลูกค้าหันไปซื้อบ้านของบริษัทที่ขายในราคาต่ำกว่า

ท่ามกลางสถานการณ์เช่นนี้ การระดมทุนด้วยวิธีใดจะเหมาะสมที่สุด ?

เล็งระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์

โดยบริษัทจัดสรรหลายแห่งเลือกใช้วิธีการระดมทุนผ่านตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เพราะนอกจากจะมีต้นทุนทางการเงินที่ต่ำกว่าการกู้ยืมจากสถานบันการเงินแล้ว ในแง่ของการตลาดยังสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าอีกด้วย

ขณะนี้มีบริษัทอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงผู้ผลิตและจำหน่ายวัสดุก่อสร้างหลายรายที่อยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อมเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ อาทิ บริษัท ปริญสิริ จำกัด (มหาชน) ,บริษัท วังทอง กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ,บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) และบริษัท สตาร์ ซานิทารีแวร์ จำกัด(มหาชน) ซึ่งก่อนที่บริษัทดังกล่าวจะเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ฯได้มีการเตรียมความพร้อม เพื่อสร้างความเชื่อมั่น และสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรอย่างต่อเนื่อง

เริ่มจากบริษัท ปริญสิริ ที่ได้เสริมความแข็งแกร่ง และสร้างความน่าเชื่อถือให้กับนักลงทุน ด้วยการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ คือบริษัท ยูนิเวนเจอร์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์อยู่แล้ว ที่สำคัญยูนิเวนเจอร์ยังเป็นบริษัทที่มีความแข็งแกร่งทางการเงิน และมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างดี เพราะที่ผ่านมาได้ร่วมมือกับบริษัท แสนสิริ และบริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเม้นท์ ทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มาแล้ว (อ่านข่าวปริญสิริ ประกอบ )

ดึงมือการเงินเสริมทัพ

ส่วนวังทองกรุ๊ป ได้ดึงมืออาชีพด้านการเงินเข้ามาช่วยเสริมทัพ โดยได้ดึงพิชัย พิชัย ชุณหวชิร อดีตรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ด้านการเงินและบัญชีองค์กร จาก ปตท. เข้ามาดำรงตำแหน่งประธานกรรมการบริษัท

นอกจากนี้ยังแต่งตั้งกรรมการบริษัทเพิ่มขึ้นอีก 3 คน คือ ทองสา อ้วนแก้ว อดีตผู้ว่าการการไฟฟ้านครหลวง , สมหมาย โค้วคชาภรณ์ อดีตประธานกรรมการ บมจ. ไทยลู้บเบส และ พล.ต.อ.สมชาย วาณิชเสนีย์ อดีตรองผู้บัญชาการตำรวจแห่งชาติ เข้าดำรงตำแหน่ง เพื่อลบจุดอ่อนของบริษัทที่ติดภาพการบริหารงานแบบครอบครัวสู่การบริหารงานแบบมืออาชีพมากขึ้น

เช่นเดียวกับ บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ที่ดึง พิสิฐ ลี้อาธรรม อดีตรัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงการคลัง และอดีตผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารกรุงเทพ เข้าดำรงตำแหน่งประธานกรรมการ กรรมการอิสระและประธานคณะกรรมการตรวจสอบ ภายหลังจากได้นักการตลาดมืออาชีพจาก บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ อย่าง ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต เข้ามาเป็นกองหนุนทางด้านการตลาด

พฤกษาลดต้นทุน/กำไรพุ่ง

ขณะเดียวกัน พฤกษาฯ ยังเดินหน้าลุยแผนงานก๊อก 2 ด้วยการชูนโยบายลดต้นทุนการดำเนินงาน โดยการลงทุนจัดตั้งโรงงานผลิตแผ่นคอนกรีตสำเร็จรูป Precast รองรับการก่อสร้างบ้านในโครงการใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้นในอนาคต โดยระบบดังกล่าวจะทำให้ พฤกษาฯ สามารถตั้งราคาขายบ้านระดับล่างได้ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง เพราะต้นทุนก่อสร้างลดลง 10-15% และคาดว่าขีดความสามารถในการทำกำไรจะเพิ่มขึ้นจาก 18-19% เป็น 21%

ไม่เว้นแม้กระทั่งกลุ่มวัสดุก่อสร้างอย่าง บมจ.สตาร์ ซานิทารีแวร์ ที่ได้บุลคลที่มีตำแหน่งใหญ่โตและมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักในสังคมอย่าง เตชะทิพย์ แสงสิงแก้ว อดีตรองผู้ว่าธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) เข้าดำรงตำแหน่งประธานกรรมการตรวจสอบ, ทรงวุฒิ ชินวัตร กรรมการและผู้จัดการทั่วไป บริษัท ปตท.จำหน่ายก๊าชธรรมชาติ ในเครือปตท. และผู้ว่าการ การเคหะแห่งชาติ(กคช.) ชวนพิศ ฉายเหมือนวงศ์ นั่งเก้าอี้แท่นกรรมการตรวจสอบ เพื่อรองรับการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ

"ทั้ง 3 คน ไม่ได้ถือหุ้นในสตาร์ฯ เป็นเพียงคณะกรรมการฯเท่านั้น แต่จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างความแข็งแกร่งให้กับนักลงทุน เพราะมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จัก"

คงจะต้องจับตาดูต่อไปว่า การหันมาปรับลดต้นทุนทางการเงินของบริษัทที่กำลังจะผันตัวเองเข้าสู่การเป็นบริษัทจดทะเบียนจะสามารถฝ่าฟันอุปสรรคที่เกิดจากปัจจัยภายนอกที่ไม่สามารถควบคุมได้หรือไม่ ที่สำคัญจะสร้างยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายหรือไม่