"กานดา พร็อพเพอร์ตี้" เตรียมเปิดเฟสใหม่ ในโครงการสยาม แนเชอรัล พระราม 2 หลังยอดขาย 2 เฟสแรกทะลุเป้า เหตุกำหนดกลยุทธ์ตรงใจลูกค้า ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 1,500 ล้านบาท ฟาก"อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์"อัดแคมเปญ ฟรีเงินผ่อนนาน 2 ปี หวังยอดขาย 2,000 ล้านบาท

อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนที่จะเปิดโครงการเฟสใหม่ ในโครงการสยาม แนเชอรัล โฮม พระราม 2 เนื่องจากโครงการระยะแรก และระยะที่สอง ได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้า ทำให้สามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว ส่วนโครงการระยะที่สามได้เริ่มเปิดขายอย่างไม่เป็นทางการแล้ว เป็นบ้านเดี่ยวจำนวน100 ยูนิต พื้นที่ 86 ไร่ มูลค่ากว่า 700 ล้านบาท

ความสำเร็จของโครงการ มาจากการออกแบบที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบบบ้านสไตล์ไทยประยุกต์ ที่เป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ ที่สำคัญการออกแบบบ้านทุกหลังในโครงการจะมีห้องนอนอยู่ชั้นล่างสำหรับผู้สูงอายุ ที่สร้างความสะดวกสบายให้กับผู้พักอาศัย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บ้านที่มีคนชราอยู่ด้วย

กรรมการผู้จัดการ กล่าวอีกว่า จากการสำรวจความต้องการของผู้บริโภคยังพบว่า ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีความต้องการเลือกวัสดุ อุปกรณ์ตกแต่งบ้านด้วยตัวเอง บริษัทจึงเปิดกว้างในส่วนนี้ให้กับลูกค้า โดยลูกค้าสามารถเลือกสี ลวดลาย ของกระเบื้อง รวมถึงอ่างล้างหน้า โถส้วม และก๊อกน้ำได้ ซึ่งบริษัทให้ลูกค้าไปเลือกซื้อวัสดุ อุปกรณ์ที่ตัวเองต้องการได้ที่ร้านค้าที่ติดต่อไว้ ภายในวงเงินที่กำหนดตามราคาบ้านที่ซื้อ เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะเห็นว่า การซื้อบ้านต้องตัดสินใจอย่างรอบคอบ ไม่เหมือนซื้อสินค้าอุปกรณ์บริโภคที่หากไม่ชอบแล้วก็หาซื้อใหม่ได้ แต่บ้านคงจะไม่มีใครเปลี่ยนบ้านกันหลายครั้ง

ด้านการแข่งขันในย่านพระราม 2 มีความรุนแรงเช่นเดียวกับในย่านอื่น ๆ เพราะมีผู้ประกอบการทั้งรายใหญ่และรายกลางเข้ามาเปิดโครงการจำนวนมาก ทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น ทั้งนี้ บริษัทยังสามารถขายได้ตามปกติ เพราะรูปแบบบ้านเป็นที่พอใจของลูกค้า และยังมีการจัดโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง ขณะนี้บริษัทจัดรายการมอบเครื่องปรับอากาศในทุกห้องนอน

ส่วนผลประกอบการในปีที่ผ่านมา มียอดขายรวมทั้งสิ้นกว่า 800 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายในปีนี้เติบโตขึ้นเป็น 1,500 ล้านบาท เพราะบริษัทลงทุนโครงการใหม่เพิ่ม ประกอบกับบ้านที่สร้างมีราคาเฉลี่ยสูงขึ้นจากปีก่อน

ในขณะที่บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด จัดรายการส่งเสริมการขาย "บ้านอนันดา 2 ปี ให้โชค 2 ต่อ ฟรีเงินผ่อน 2 ปี แถมกู้ได้ 100%" เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครี่งปีหลัง โดยตั้งเป้ายอดขายปีนี้ไว้ที่ 2,000 ล้านบาท มากกว่าปีก่อนที่มียอดขายราว 1,500 ล้านบาท โดยในช่วงครึ่งปีแรก มียอดขายรวมอยู่ที่ 800 ล้านบาท