|
Today's News
Cover Story
New & Trend
Indochina Vision
GMS in Law
Mekhong Stream
Special Report
World Monitor
on globalization
Beyond Green
Eco Life
Think Urban
Green Mirror
Green Mind
Green Side
Green Enterprise
Entrepreneurship
SMEs
An Oak by the window
IT
Marketing Click
Money
Entrepreneur
C-through CG
Environment
Investment
Marketing
Corporate Innovation
Strategising Development
Trading Edge
iTech 360°
AEC Focus
Manager Leisure
Life
Order by Jude
The Last page
|
|
จัดสรรเร่งเครื่องดันยอดขายช่วงเศรษฐกิจฝืด ดอกเบี้ยขาขึ้น น้ำมันแพง งัดลูกเล่นทางการเงินกระตุ้นกำลังซื้อ "แสนสิริ"ประกาศแคมเปญเด็ด ดอกเบี้ยคงที่ 5.75% นานถึง 25 ปี ขณะที่เอเชี่ยนจับมือแบงก์รวงข้าว ยื่นเงื่อนไขดอกเบี้ย 2.5% ปีแรก MLR-1.5% ในปีที่ 2 หลังจากนั้นMLR-1% ตลอดอายุสัญญา ฟากเพอร์เฟคคิดดอกเบี้ยเพียง 1% นาน 1 ปี
"ดอกเบี้ย"ดูเหมือนว่าจะเป็นปัจจัยอันดับแรก ๆ ที่ผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญในการตัดสินใจซื้อบ้าน นอกเหนือจาก ภาวะเศรษฐกิจขาลง ราคาน้ำมันพุ่งพรวด ความไม่แน่ใจในรายได้ ส่งผลให้กำลังซื้อชะลอตัวลงอย่างรวดเร็ว
ในส่วนนี้ทำให้ผู้ประกอบการหลายค่ายเห็นพ้องต้องกันว่า หากภาวะดอกเบี้ยปรับตัวสูงขึ้นเรื่อย ๆ ตามภาวะในตลาดโลก จะส่งผลกระทบต่อการยอดขายของบริษัทอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น จึงจำเป็นต้องหากลยุทธ์ใหม่ ๆ เข้ามาช่วยดันยอดขาย
ทั้งนี้ กลยุทธ์ที่น่าจะทำให้กำลังซื้อกลับมาได้ น่าจะเป็นกลยุทธ์เกี่ยวกับการเงิน เพราะทุกวันนี้ดอกเบี้ยเริ่มปรับตัวสูงขึ้น จนเป็นภาระในการผ่อนชำระของผู้ซื้อบ้าน และเชื่อว่าจะสร้างภาระเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในอนาคต
ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงได้จัดรายการส่งเสริมการขายมากขึ้น โดยกลยุทธ์ที่ถูกนำมาใช้มากที่สุดในช่วงนี้ คือ การนำกลยุทธ์ด้านการเงินเข้ามาใช้ โดยบริษัทหลายแห่งได้นำแคมเปญดอกเบี้ยต่ำ มาใช้กระตุ้นกำลังซื้อ เพราะเห็นว่าการผ่อนบ้านหากเสียดอกเบี้ยน้อย จะช่วยลดภาระผู้ซื้อบ้าน
เริ่มจากบมจ.แสนสิริ บริษัทอสังหาริมทรัพย์อันดับต้น ๆ ได้ประกาศนำนวัตกรรมทางการเงินแบบใหม่เข้ามาช่วยดันยอดขาย ในช่วงที่กำลังซื้อถดถอยจากปัจจัยลบต่าง ๆ ซึ่งกล้าให้ดอกเบี้ยอัตราพิเศษนานถึง 25 ปี สำหรับผู้ที่ซื้อบ้านและคอนโดมิเนียมของแสนสิริ
แสนสิริชูดอกเบี้ยคงที่นาน25ปี
เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการ บมจ.แสนสิริ เปิดเผยว่า บริษัทได้คิดค้นแพกเกจทางการเงิน ภายใต้ชื่อ "SiriSafety" ซึ่งแพกเกจทางการเงินใหม่จะช่วยให้ลูกค้าสามารถบริหารต้นทุนและความเสี่ยงจากค่าใช้จ่ายในการผ่อนชำระเงินกู้ระยะยาวได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยอัตราดอกเบี้ย 3.75% ใน 2 ปีแรก และอัตราดอกเบี้ยคงที่ 5.75% ตลอดอายุสัญญานานสูงสุดถึง 25 ปี ซึ่งถือว่าเป็นแพกเกจทางการเงินเพื่อการซื้อที่อยู่อาศัยที่เหมาะสมในยุคนี้ บริษัทใช้แพกเกจสินเชื่อ "Siri Safety" ในทุกโครงการ สิ้นสุด 31 ส.ค.นี้
Siri Safety" สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยที่มีข้อเสนออัตราดอกเบี้ยคงที่ระยะยาว โดยบริษัทร่วมกับบริษัท อเมริกัน อินเตอร์เนชันแนล แอสชัวรันส์ (ประเทศไทย) จำกัด (AIA) ให้การสนับสนุนสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยคงที่3.75% ในระยะ 2 ปีแรก หลังจากนั้นคำนวณอัตราดอกเบี้ยคงที่ 5.75% ต่อปีตลอดอายุสัญญานานสูงสุด 25 ปี ไม่จำกัดวงเงิน โดยจะพิจารณาตามความสามารถในการผ่อนชำระเงินกู้ของผู้กู้
โดยรูปแบบทางการเงินดังกล่าวจะช่วยสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้า ในการควบคุมภาระค่าใช้จ่ายในระยะยาวได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต่างกับสินเชื่อทั่วไปที่ใช้อัตราดอกเบี้ยคงที่เฉพาะ 1-3 ปีแรกภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด หลังจากนั้นจะคำนวณเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัว โดยอิงอัตราดอกเบี้ยลูกค้าชั้นดี (MLR) ที่ไม่สามารถคาดการณ์ถึงอัตราดอกเบี้ยที่แน่นอนได้ ซึ่งอัตราดอกเบี้ย MLR มีโอกาสการเปลี่ยนแปลงสูง อาจส่งผลให้ผู้กู้อาจไม่สามารถแบกรับภาระการผ่อนชำระบ้านที่เพิ่มขึ้นได้
เพอร์เฟคชูดอกเบี้ย 1%
ขณะที่ฟากบมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อีกค่ายหนึ่งที่นำกลยุทธ์ด้านการเงินมาใช้ในช่วงดอกเบี้ยขาขึ้น เพราะมั่นใจว่า การนำเงื่อนไขทางการเงินที่ดีมาใช้ในช่วงดอกเบี้ยขาขึ้น จะช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้เร็วขึ้น
วิชัย สิงห์วิชา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า โดยปกติยอดขายโครงการบ้านจัดสรร ส่วนใหญ่จะมาจากการเปิดโครงการใหม่ แต่ถ้าจะเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ควรจะมีแคมเปญพิเศษในช่วงเปิดตัวควบคู่ไปด้วย เพราะจะทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น โดยล่าสุดบริษัทได้จัดแคมเปญส่งเสริมการขายโครงการใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว 2 แห่ง ได้แก่ โครงการเพอร์เฟค เพลส พระราม 5-ราชพฤกษ์ และเพอร์เฟค เพลส รามคำแหง-สุวรรณภูมิ สำหรับลูกค้าที่จองซื้อบ้านใน 2 โครงการดังกล่าว จะได้สิทธิพิเศษ ภายใต้เงื่อนไขดอกเบี้ย 1% นาน 1 ปี โดยลูกค้าสามารถใช้แคมเปญดังกล่าวจากธนาคารทหารไทย และธนาคารนครหลวงไทย
เอเชี่ยนจับมือกสิกรไทย
ด้านวิษณุ สุชาติล้ำพงศ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า กลยุทธ์การทำตลาดของเอเชี่ยนฯ นอกจากจะเลือกทำเลกลางเมืองเป็นหลักแล้ว การออกแบบจะฉีกจากโครงการทั่วไป โดยโครงการทุกแห่งที่อยู่ระหว่างดำเนินการจะออกแบบจำลองการอยู่อาศัยในเมืองใหญ่ทั่วโลก อาทิ ปารีส เวียนนา และนิวยอร์ค มาไว้ในย่านต่างๆ ใจกลางกรุงเทพฯ
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังต้องการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ด้วยการนำกลยุทธ์ด้านการเงินมาใช้ในการสร้างยอดขายด้วย โดยได้จับมือกับธนาคาร กสิกรไทย มอบเงื่อนไขพิเศษให้แก่ลูกค้าของธนาคารที่จองซื้อบ้านในโครงการและยื่นคำขอกู้ภายใน 31 ส.ค.นี้ ด้วยอัตราดอกเบี้ยคงที่ 2.5% ปีแรก MLR-1.5% ในปีที่ 2 หลังจากนั้นคิดอัตรา MLR-1% จนสิ้นอายุสัญญา
นอกจากนี้ลูกค้าที่จองซื้อบ้านยังจะได้รับส่วนลดเงินสด เครื่องปรับอากาศ และของแถม มูลค่ารวมกว่า 80,000 บาทอีกด้วย และสำหรับผู้ที่ชำระค่าจองด้วยบัตรเครดิตของธนาคารกสิกรไทยครบ 50,000 บาทขึ้นไป ยังจะได้รับตู้เย็นขนาดพกพามูลค่า 1,800 บาทฟรีด้วย โดยคาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 300 ยูนิต จากทั้งโครงการรวม 413 ยูนิต
|
|
|
|
|