โออิชิ ลุยขยายฐานภูธร ส่งหน่วยรถเจาะฐานร้านค้าย่อยในต่างจังหวัดนำร่อง ก่อนให้ดีทแฮล์มสานต่อผ่านยี่ปั๊วซาปั๊ว ยันไม่ซ้ำซ้อนกันแน่ ส่วนแบรนด์ดีไทย เตรียมออกลำไยอบแห้งเคลือบช็อกโกแลต

นายตัน ภาสกรนที ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดเครื่องดื่มชาเขียวโออิชิ จากนี้จะเริ่มขยายฐานตลาดในต่างจังหวัดมากขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมาโออิชิยังมีตลาดใน ส่วนนี้น้อยมากแค่ 30% เมื่อเทียบกับตลาดในกรุงเทพฯและปริมณฑล ที่มีสัดส่วน 60% จากยอดขายของโออิชิเองทั้งหมดที่มีถึง 3,500 ล้านบาท ขณะที่ส่วนแบ่งจากตลาดรวมล่าสุดเมื่อเดือนมิถุนายนจากเอซีนีลเส็นระบุว่า โออิชิมีส่วนแบ่ง 67.7% จากเดิมตัวเลขเมื่อรอบเดือนเมษายนมีส่วนแบ่ง 62% จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 10,000 ล้านบาท

ขณะเดียวกันจากการสำรวจพบว่า ปริมาณตู้แช่ ต่างจังหวัดกว่า 99% เป็นน้ำอัดลมซึ่งมีมากที่สุด ส่วน เครื่องดื่มชาเขียวโออิชิมีสินค้าอยู่ในตู้แช่ประมาณ 33% เท่านั้น ซึ่งหมายถึงว่ายังมีอีกกว่า 60% ที่โออิชิยังมีโอกาสในการวางสินค้าได้อีก

ทั้งนี้ แผนการตลาดต่างจังหวัด ขณะนี้ได้มอบ หมายให้บริษัทโอจีที ซึ่งเป็นบริษัทดิสทริบิวเตอร์ ให้ ช่วยปูฐานตลาดในระดับร้านค้ารายย่อยต่างจังหวัดมากขึ้น จากเดิมที่รับผิดชอบพื้นที่กรุงเทพฯและปริ-มณฑล โดยมีหน่วยรถจำนวนกว่า 70 คัน ซึ่งขณะนี้ ได้แบ่งหน่วยรถเจาะประมาณ 15 คัน กระจายไปใน แต่ละจังหวัดสลับกันไป เพื่อส่งสินค้าเข้าถึงร้านค้ารายย่อยมากขึ้น เป็นการปูฐานทางการตลาด อย่างไร ก็ตาม ในส่วนของยี่ปั๊วซาปั๊วต่างจังหวัดนั้นยังคงเป็น หน้าที่ของบริษัท ดีทแฮล์มอยู่เหมือนเดิมไมˆมีการซ้ำซ้อนกัน ซึ่งเมื่อร้านค้าขายดีขึ้นก็จะทำการสั่งซื้อสินค้าต่อซึ่งหลังจากนี้ก็จะเป็นหน้าที่ของทางดีทแฮล์ม เช่นเดียวกันในการสานต่อร้านค้าเป้าหมายเหล่านี้

นอกจากนั้น ปีหน้าเตรียมลงทุนเพิ่มอีก 250 ล้านบาท เพื่อติดตั้งเครื่องจักรอีก 2 ไลน์การผลิต โดยจะเพิ่มกำลังผลิตอีก 15 ล้านขวดต่อเดือน และจะเพิ่มรสชาติใหม่ๆออกมาอีก จากเดิมที่มี 4 ไลน์การ ผลิต กำลังผลิตรวม 30 ล้านขวดต่อเดือนและ 20 ล้านกล่องต่อเดือน มี 5 รสชาติคือ รสต้นตำรับ รสน้ำผึ้งผสมมะนาว รสข้าวญี่ปุ่น ซึ่งทั้ง 3 รสชาตินี้มีสัดส่วนยอดขายเฉลี่ย 30% เหลืออีก 2 รสชาติที่ยังมียอดขายน้อยอยู่คือ รสปราศจากน้ำตาลกับซีจีสลิม 300 ซึ่งในช่วงเดือนนี้จะมีโปรโมชันเฉพาะ 2 รสชาติหลังนี้กับร้านเซเว่นอีเลฟเว่น เมื่อซื้อ 2 ขวดจะได้ในราคาพิเศษ

ส่วนแผนการผลิตชาเขียวบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่นั้น ในเร็วๆนี้เตรียมที่จะผลิตอย่างเต็มรูปแบบคือ กล่องใหญ่ขนาด 1 ลิตร รสต้นตำรับและน้ำผึ้งผสมมะนาว และผลิตขวดใหญ่ขนาด 1.5 ลิตร รสชาติ ต้นตำรับและน้ำผึ้งผสมมะนาว

ล่าสุดบริษัทฯได้ใช้งบประมาณกว่า 100 ล้านบาท ในการติดตั้งเครื่องจักรเพื่อใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตแบบปลอดภัยเช่น การติดตั้งเครื่องสแกนนิ้วมือ โทรทัศน์วงจรปิดกว่า 100 จุด รวมไปถึงเครื่อง เอฟบีไอ หรือ Full Bottle Inspector เพื่อสแกนทุกขวดชาเขียวตรวจสอบความถูกต้องเรื่องสี สิ่งปลอมปน ปริมาณการบรรจุ ฝาปิด ทุกอย่างที่ได้ตั้งข้อมูลเอาไว้ หากขวดใดไม่ได้มาตรฐานเครื่องจะทำ การตัดออกจากระบบทันที เพื่อติดตามตรวจสอบการ ผลิตและการปฏิบัติงานที่ได้มาตรฐานทุกขั้นตอนที่โรงงานนวนคร

"ตลาดชาเขียวปีหน้าจะยิ่งแข่งขันกันรุนแรงมาก ยิ่งขึ้น แต่เจ้าตลาดยังคงตกเป็นของรายใหญ่แค่ 3-7 รายมีแชร์รวมกันมากกว่า 90% แล้ว ส่วนโออิชิจะพยายามเพิ่มฐานตลาดให้มากขึ้นและเพิ่มมูลค่าของแบรนด์มากกว่าที่จะไปเน้นเรื่องส่วนแบ่งตลาด แต่ก็ต้องพยายามรักษาระดับแชร์ให้มากกว่า 50% เอาไว้ เพื่อความเป็นผู้นำตลาด" นายตันกล่าว

สำหรับเครื่องดื่มน้ำลำไย "ดีไทย" ขณะนี้เริ่มได้รับการตอบรับจากตลาดมากขึ้น แต่ยังมีเพียง 2 รสชาติเท่านั้นคือ รสต้นตำรับกับรสน้ำผึ้งผสมใบแปะก๊วย ส่วนลำไยอบแห้งบรรจุซองมีเพียงรสชาติเดียวแต่หลายสี และเร็วๆนี้เตรียมที่จะเปิดตัวลำไยอบแห้งรสชาติใหม่ เคลือบช็อกโกแลต