โฆษณาฟรีมีด้วยหรือ
เชื่อหรือไม่ว่า คุณสามารถโฆษณาสินค้าของคุณได้ฟรีๆ โดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียว
ทั้งยังเป็นโฆษณาที่ได้ผลเป็นเยี่ยมอีกด้วย เพียงแค่เปิดไปที่หน้าสารบาญของหนังสือเล่มนี้
คุณก็จะได้เห็นกลวิธีมากมาย ที่จะทำให้คุณสามารถโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าหรือบริการของคุณได้
โดยไม่ต้องลงทุนอะไรเลย
ถ้าคุณต้องการให้ใครๆ สนใจว่าคุณเป็นใคร กำลังทำอะไร และสำคัญอย่างไรแล้วล่ะก็
Guerrilla Publicity คือ หนังสือที่คุณต้องการ ถ้าเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับการโฆษณาประชาสัมพันธ์เผยแพร่แล้วล่ะก็
มืออาชีพด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์ซึ่งร่วมกันแต่งหนังสือเล่มนี้ จะไม่ทำให้คุณผิดหวัง
เพราะพวกเขามีกลเม็ดเด็ดพรายมากมาย ที่จะทำให้คุณสามารถนำสินค้าและบริการของคุณปรากฏในสื่อโดยไม่ต้องเสียเงิน
ผู้แต่งใช้คำว่า "Guerrilla" ซึ่งแปลตรงตัวว่า กองโจร โดยต้องการให้หมายถึง
"เจ้าของธุรกิจที่เลือกที่จะทุ่มเทเวลา พลังงานและความคิด แทนการทุ่มด้วยเงิน"
พวกเขามักเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดย่อม ที่ให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์กับสื่อก่อนที่จะทำเงินเป็นล้านๆ
ในภายหลัง และเป็นผู้ประกอบการประเภทที่วัดประสิทธิภาพการดำเนินธุรกิจของตนที่กำไรไม่ใช่ยอดขาย
ผู้ประกอบการแบบ "กองโจร" นี้ไม่รีบร้อนที่จะเดินไปให้ถึงจุดหมายปลายทางโดยเร็ว
และมีความเข้าใจอย่างดีว่า การทำตัวเป็นข่าวเสียเองนั้น เท่ากับเป็นการได้ลงโฆษณาสินค้าของตนโดยไม่ต้องเสียเงินสักบาท
ทั้งยังเป็นโอกาสให้พวกเขาได้แสดงภูมิปัญญาความสามารถให้ใครๆ ได้ประจักษ์
ซึ่งดีกว่าการเสียเงินซื้อโฆษณาเป็นไหนๆ พวกเขายังรู้อีกด้วยว่า การทำตัวให้เป็นข่าวนั้น
สามารถสร้างความน่าเชื่อถือให้แก่ตัวเขา สินค้าหรือบริการของพวกเขาอย่างได้ผลและรวดเร็วกว่าการลงโฆษณาอีกด้วย
เพราะคนย่อมจะเชื่อสิ่งที่ปรากฏในข่าวมากกว่าในโฆษณา
โฆษณาตัวเองก่อน
หนังสือเล่มนี้ชี้ว่า "การโฆษณาตัวเอง" คือ การทำให้สินค้าหรือบริการของคุณได้ลงในสื่อฟรีๆ
การทำให้ใครๆ พากันพูดถึงตัวคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเอกลักษณ์ ทำให้เกิดการจดจำชื่อ
และทำให้ใครๆ ฟังสิ่งที่คุณพูด ผลก็คือ ใครๆ ก็อยากมาลงทุนและทำธุรกิจกับคุณ
ดังนั้น หนังสือเล่มนี้จึงบอกให้คุณจงโฆษณาตัวเอง จง "ขาย" ตัวเองเสียก่อนที่จะขายสินค้าของคุณ
ทำตัวให้เป็นที่รู้จัก เพราะลูกค้าจะเชื่อถือในชื่อที่พวกเขารู้จัก และเมื่อใครต่อใครต่างรู้จักคุณเพิ่มขึ้น
กำไรของคุณก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย
บทแรกของ Guerrilla Publicity กล่าวถึงกลวิธีต่างๆ ในอันที่จะทำให้ตัวคุณเป็นคนสำคัญและมีชื่อเสียง
โดยแนะนำให้คุณแสดงตัวในฐานะ "ผู้เชี่ยวชาญ"
กลวิธีต่างๆ ที่จะทำให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญก็คือ เขียนบทความลงหนังสือ
ให้สัมภาษณ์และแสดงการสาธิต ทำเว็บไซต์ของตัวเอง เข้าร่วมการประชุมสัมมนาที่คุณจะมีโอกาสแสดงความรู้ความคิด
และเสนอตัวให้ความช่วยเหลือบริการ
จากนั้นผู้แต่งได้อธิบายขยายความแต่ละกลวิธีพร้อมยกตัวอย่างจากเรื่องจริงมากมาย
ซึ่งจะทำให้คุณเข้าใจและสามารถ นำกลวิธีโฆษณาตัวเองเหล่านี้ไปใช้ได้จริง
ความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์กับสื่อ
ต่อไปผู้แต่งกล่าวถึงความสำคัญของการมีความสามารถในการสื่อสารได้อย่างชัดเจนและกระชับ
และวิธีที่จะทำให้คุณสามารถพัฒนาการสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ วิธีใช้สื่อให้เป็นประโยชน์แก่สินค้าของคุณด้วยการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับสื่อ
และวิธีให้ข่าวอย่างไรจึงจะสามารถทำให้ข่าวที่คุณให้ กลายเป็นเสมือนถ้อยคำโฆษณาสินค้าของคุณ
ผู้แต่งหนังสือเล่มนี้กล่าวว่า การสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานต่อเนื่องกับสื่อ
คือกุญแจสำคัญของการโฆษณาตัวเอง
นอกจากนี้ ผู้ประพันธ์ยังชี้ต่อว่า เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ควรจะต้องคิดถึงแคมเปญรณรงค์มากกว่าการซื้อโฆษณา
ให้ความสำคัญกับอาชีพซึ่งยาวนานกว่าแค่งาน และคิดถึงระยะเวลายาวนานเป็นสิบๆ
ปีมากกว่าแค่วันเดือนหรือปี เพื่อให้ใครๆ รู้จักและไม่ลืมชื่อคุณ คุณต้องให้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับสื่ออย่างค่อยเป็นค่อยไปอย่ารีบร้อน
การแสดงตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญและแหล่งข่าวให้แก่สื่อ เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้คุณเป็นข่าวอย่างสม่ำเสมอ
และใครๆ ก็จะไม่ลืมชื่อคุณ
สรุปแล้วการโฆษณาตัวเองสามารถดึงดูดความสนใจของคน ให้กลายมาเป็นลูกค้าของคุณได้ในอนาคต
จงทำตัวคุณเองให้เป็นเหมือนสื่อโฆษณาเดินได้ ด้วยการพกสินค้า โบรชัวร์และนามบัตรติดตัวเสมอ
คุณจะสามารถขายของได้ตลอดเวลาโดยไม่ต้องใช้ความพยายามอะไรเลย
ผู้แต่งยังแนะอีกด้วยว่า คุณควรจะวางแผนการโฆษณาตัวเองไปพร้อมๆ กับแผนเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
เพราะจะช่วยให้คุณสามารถวางแผนงบประมาณได้อย่างสมเหตุสมผล
