เปิดตัว "ลีโนโว" โกบอลแบรนด์จากประเทศจีน ทำตลาดเมืองไทย อาศัยชื่อลีโนโวด้านคอมพิวเตอร์เป็นใบเบิกทาง หวังเปิด ตลาดไทยเริ่มจากกินแชร์ส่วนแบ่งตลาดเฮาส์แบรนด์เป็นด่านแรกก่อน ไต่สู่ตลาดระดับกลาง และไฮเอนด์ ได้เทเลคอมลิงค์ภายใต้ผู้บริหารที่สั่งสมประสบการณ์อย่าง "สมบูรณ์ สิริกีรติกุล" นำเข้าและจัดจำหน่าย พร้อมตั้งเอ็มลิงค์ทำตลาด ลีโนโวขอเวลา 3 ปีครองแชมป์ยอดขาย 1 ใน 5 ตลาดเมืองไทย ตามด้วยการตั้งไทยเป็นศูนย์กลางขยายตลาดในภูมิภาคนี้

นายสมบูรณ์ สิริกีรติกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เทเลคอม-ลิงค์ จำกัด กล่าวว่า แม้การแข่งขัน ในตลาดโทรศัพท์มือถือในปัจจุบันจะแข่งขันกันอย่างมาก แต่ตลาดก็ยังมีช่องว่างทางการตลาดเพื่อให้ มือถือแบรนด์ใหม่ในตลาดแทรกเข้ามาทำตลาดได้ จึงเป็นที่มาให้เทเล คอมลิงค์ นำโทรศัพท์มือถือแบรนด์ "ลีโนโว" เข้ามาเปิดตลาดในเมือง ไทย

ผู้บริหาร ลีโนโว วิเคราะห์ว่า ในปี 2004 ที่ผ่านมา จากยอดรวมทาง การตลาดประมาณ 5.9 ล้านเครื่อง ส่วนแบ่งในตลาดโทรศัพท์มือถือส่วน ใหญ่ตกเป็นของโนเกียโดยมีส่วนแบ่ง ในตลาดประมาณ 54% รองมาเป็นของซัมซุง 14% โมโตโรล่าประมาณ 8% โซนี่ ประมาณ 7% ซีเมนส์ ประมาณ 3% ดีบีเทล ประมาณ 2% พานาโซนิคประมาณ 1% TCL 0.7% แม็กซอน 0.3% อื่นๆ ประมาณ 10% เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรกของปี 2005 นี้พบว่า ส่วนแบ่งทางการตลาด ของค่ายใหญ่อย่าง โนเกีย ลดลงมาอยู่ประมาณ 50% ซัมซุงลดลงมาอยู่ประมาณ 13% โมโตฯมาอยู่ที่ประ-มาณ 7% และโซนี่มาอยู่ที่ประมาณ 5% พานาโซนิคมีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 4% ทั้งนี้คาดว่าตลาดรวมในปี 2005 จะตกประมาณ 6.4 ล้านเครื่อง

สมบูรณ์ กล่าวว่า จากสัดส่วน การตลาดที่ลดลงของแบรนด์ดังทั้งหลายทำให้เกิดช่องทางทางการตลาด ในการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ในตลาด

ลีโนโว มองตัวเองเป็นโกบอลแบรนด์ ที่มีชื่อเสียงในระดับโลก โดยอาศัยความมีชื่อลีโนโวที่เป็นลีเดียวกับคอมพิวเตอร์ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ รายใหญ่ในประเทศจีนที่เข้าซื้อกิจการด้านคอมพิวเตอร์ของไอบีเอ็ม ทำให้ได้รับความไว้วางใจในแง่ความ มั่นคงทางธุรกิจ โดยโมบายเป็นหนึ่งธุรกิจของลีโนโวบริษัทแม่

"เราเป็นโกบอลแบรนด์ที่หวังเปิดตัวในตลาดเมืองไทยโดยมุ่งแข่งขันเฮาส์แบรนด์เพื่อชิงส่วนแบ่งทางตลาดของเฮาส์แบรนด์มาให้หมด โดยในระยะแรกยังไม่มุ่งแข่งขันกับแบรนด์อินเตอร์ แต่จะมุ่งทำตลาดตั้งแต่ระดับกลางถึงล่างในระยะ แรก"

เป้าหมายของลีโนโวในตลาดเมืองไทยคือ จะทำตลาดให้ได้ 50,000-60,000 เครื่องในครึ่งปีหลังของปี 2005 หรือคิดเป็นเป้าหมายยอดขายประมาณ 1% ของตลาดรวมโทรศัพท์ของทุกยี่ห้อในปีนี้ที่ประมาณ 6.4 ล้านเครื่อง โดยในช่วงแรกจะเปิดตัวก่อน 3 รุ่นคือ I856 ราคา 7,990 บาท, E 307 ราคา 4,190 บาท , V510 ราคา 5,990 บาท หลังจากนั้นจะเปิดตัวอีกประมาณ 3-4 รุ่นภายในปีนี้

"ภายใน 3 ปี ลีโนโว หวังติด 1/5 ของแบรนด์ดังในตลาดเมืองไทย หลังจากนั้นจะขอเติบโตในตลาดต่อไปอีกเรื่อยๆ"
ลีโนโว มี เทเลคอมลิงค์เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย โดยเทเลคอมลิงค์แต่งตั้งเอ็มลิงค์เป็นตัว แทนจำหน่าย สิ่งที่ลีโนโวต้องทำในช่วงแรกคือทำให้ลูกค้าได้สัมผัสสินค้าจริง โดยจะจัดคาราวานสินค้าเพื่อแนะนำสินค้า ร่วมทั้งทำงานใกล้ ชิดกับตัวแทนจำหน่าย ผ่านเคาน์- เตอร์เซอร์วิส 10 แห่ง ที่จะกระจายตามห้างสรรพสินค้า

นายสมบูรณ์ กล่าวว่า จากปัจจุบันโทรศัพท์มือถือที่มีราคาตั้ง แต่ 7,000 บาท ลงมาจัดเป็นตลาด แมส มีส่วนแบ่งในตลาดประมาณ 60% ตลาดในระดับกลางราคาเครื่อง ตั้งแต่ 7,000-15,000 บาท มีส่วนแบ่ง ในตลาดประมาณ 32% และตลาดไฮเอนด์ ราคาเครื่องตั้งแต่ 15,000 ขึ้นไปจะมีส่วนแบ่งในตลาดประมาณ8% ลีโนโวตั้งเป้าแชร์ในทุกตลาดโดยเริ่ม จากตลาดแมสก่อนขยายไปตลาดกลางและบน โดยอาศัยระยะเวลาการรับรู้แบรนด์ และการการยอม รับในสินค้าของลีโนโวเป็นหลัก

ลีโนโว มองจุดเด่นของตัวเองว่าเป็นโปรดักต์คุณภาพที่สามารถนำเสนอสินค้าได้ในราคาดีกว่าเฮาส์แบรนด์อื่นๆ โดยไม่มองว่าจะทำให้ผลเสียในแง่แบรนด์เพราะไม่ได้ทำราคาที่ต่ำกว่าความเป็นจริง

นายเฟย์ ฮองชิง ผู้จัดการทั่วไปด้านพัฒนาธุรกิจ บริษัท ลีโนโว โมบาย คอมมิวนิเคชั่น เทคโนโลยี จำกัด กล่าวว่า ลีโนโว มองไทยเป็น ประเทศที่มีศักยภาพในการทำตลาด และมีความเป็นไปได้ในการใช้ไทยเป็นศูนย์กลางในการขยายตลาดในภูมิภาคนี้ โดยการตั้งไทยเป็นสำนัก งานของลีโนโวในประเทศไทย โดยนอกจากเริ่มรุกตลาดในประเทศไทยแล้ว ยังมอง ศรีลังกา เวียดนามในการเปิดตลาดต่อไป พร้อมกับเปิดตลาดในยุโปรอย่างฝรั่งเศสไปพร้อมกัน