"เบียร์ช้าง" ระเบิดแคมเปญสะสมฝาครั้งแรกรอบหลายปี ใช้สิทธิ์สปอนเซอร์ทีม เอฟเวอร์ตันเปิดตัว "ช้าง เอฟเวอร์ตันพรีเมียร์ คอลเลกชัน" ยิงยาว 3 เดือนกระทุ้งยอดช่วงโลว์ซีซัน พร้อม วางหมากสกัดเบียร์ลีโอ สิ้นปีรั้งตำแหน่งผู้นำตลาดครองแชร์ 60%

นายสมชัย สุทธิกุลพานิช กรรมการผู้จัดการ บริษัท เบียร์ไทย 1991 จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ช้างและอาชา เปิดเผยกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่า ตั้งแต่ปีที่ผ่านมาหลังจากที่บริษัทเซ็นสัญญาเป็นสปอนเซอร์เสื้อทีมฟุตบอล เอฟเวอร์ตัน แต่บริษัทฯยังไม่ได้นำสิทธิที่ได้รับในฐานะเป็นสปอนเซอร์มาทำการตลาดอย่างจริงจังมากนัก โดยมีแต่การทำภาพยนตร์โฆษณาประชาสัมพันธ์เท่านั้น แต่ปีนี้หลังจากที่เซ็นสัญญากับทีมฟุตบอลเอฟเวอร์ตันนานถึง 3 ปี ทำให้บริษัทฯต้องดำเนินแผนการตลาด โดยการใช้สิทธิ์ใน ฐานะเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลเอฟเวอร์ตันให้มากที่สุด

ล่าสุดบริษัทฯได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย "ช้าง เอฟเวอร์ตันพรีเมียร์ คอลเลกชัน" ขึ้นเพื่อต้อนรับเปิดฤดูกาลพรีเมียร์ลีกที่จะกำลังจะมาถึง ด้วยการจัดกิจกรรมสะสมฝาเบียร์ช้าง แลกของพรีเมียมตลอด 3 เดือน ประเดิมเดือนสิงหาคม 10 ฝา รับที่เปิดขวดช้าง 30 ฝา แก้วเบียร์ช้าง-เอฟเวอร์-ตัน เดือนกันยายน 60 ฝา รับหมวกช้าง-เอฟเวอร์ตัน หรือเสื้อยืดช้าง-เอฟเวอร์ตัน และเดือนตุลาคม 150 ฝา แลกลูกฟุตบอลช้าง-เอฟเวอร์ตัน หรือกระเป๋าเดิน ทางช้าง-เอฟเวอร์ตัน และปลายปีนี้บริษัทกำลังพิจารณาทำปฏิทินทีมฟุตบอลเอฟเวอร์ตัน เพื่อสร้างกระแสส่งท้ายปลายปี

สำหรับเป้าหมายการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย "ช้าง เอฟเวอร์ตันพรีเมียร์ คอลเลกชัน" เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงโลว์ซีซัน ซึ่งตรงกับช่วงฤดูฝน โรงเรียนเปิดเทอม และประการสำคัญตรงกับช่วงเทศกาลเข้าพรรษา ภาครัฐออกมารณรงค์ให้คนไทยงดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในช่วงดังกล่าว ส่งผลให้ระหว่าง 3 เดือน ตั้งแต่สิงหาคม-ตุลาคม ตลาดเบียร์ โดยรวมมูลค่า 80,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตที่ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงปกติ ในขณะที่ช่วงเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคมจะเป็นช่วงไฮซีซันตลาดจะมีอัตราการเติบโตมากที่สุด

ในปีนี้บริษัทจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้น ความถี่ที่เพิ่มขึ้นไม่ได้เกิดจากกรณีที่เบียร์ช้างเลิกขายพ่วงแต่อย่างใด ส่วนการจัดกิจกรรมส่งเสริมการ ขายในลักษณะสะสมฝา ถือว่าเป็นครั้งแรกที่เบียร์ช้างจัดกิจกรรมในลักษณะนี้ หลังจากก่อนหน้านี้บริษัทจะจัดแต่แคมเปญชิงโชคเป็นหลัก ซึ่งแคมเปญ ชิงโชคที่ผ่านมาสามารถกระตุ้นยอดขายให้เบียร์ช้าง 10%

"กิจกรรมสะสมฝาเบียร์ช้างในครั้งนี้ คาดว่าจะได้รับความสนใจจากแฟนคลับทีมฟุตบอล เอฟเวอร์ตัน รวมทั้งแฟนฟุตบอลพรีเมียร์ ลีก ที่ชื่นชอบการสะสมคอลเลกชันทีมฟุตบอลต่างๆเป็นอย่างดี ขณะเดียวกันยังช่วยตอกย้ำกลยุทธ์สปอร์ต-มาร์เกตติ้งเบียร์ให้ความแข็งแกร่ง รวมทั้งตอกย้ำความเป็นผู้นำของเบียร์ช้าง ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 60% ส่วนลีโอมีส่วนแบ่ง 40%" นายสมชัยกล่าว