"ทีเอซี" ขอแจมชิงเค้กตลาดเครื่องดื่มชาเขียวหมื่นล้าน ทุ่ม 50 ล้านบาท เปิดตัวชาเขียว "เชนย่า" 2 รสชาติ ต้นตำรับ-ทับทิม ชูคอนเซ็ปต์พรีเมียมแบรนด์สร้างความแตกต่าง ปีแรกขอแชร์ 10% กวาดรายได้ 500 ล้านบาท ส่วน 2 ปี ฝันติดอันดับ 1 ใน 3 ของตลาด

นายธีระวัฒน์ เลาหพันธุ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ทีเอซี เบฟเวอร์เรจ จำกัด ผู้จำหน่ายชานม ชาเขียวนมแบบโถเชนย่า ในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทดำเนินธุรกิจจำหน่ายชานมและชาเขียวนมชนิดโถภายใต้แบรนด์ เชนย่า ในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น มากว่า 2 ปี มียอดขายประมาณ 70-80 ล้านบาทต่อปี บริษัทจึงได้วางแผนรุก ขยายไลน์สินค้ากลุ่มเครื่องดื่มฟังก์ชันนัล ซอฟต์ดริงก์ในเชิงรุกมากขึ้น ล่าสุดได้ทุ่มงบ 50 ล้านบาท เปิดตัวชาเขียวภายใต้แบรนด์เชนย่า 2 รสชาติ ได้แก่ ชาเขียวรสทับทิม และรสต้นตำรับ ขนาด 500 มล.ราคา 20 บาท โดยวางตำแหน่งเป็นสินค้าพรีเมียม มีความสดชื่น เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ กลุ่มนักศึกษา และคนทำงาน

สำหรับช่องทางจำหน่ายชาเขียวเชนย่า 3 เดือนแรก จะวางจำหน่ายผ่านร้านเซเว่นอีเลฟเว่นกว่า 3,000 สาขา ในราคา 15 บาท โดยจะหมดเขตในเดือนสิงหาคมนี้ เพื่อชักจูงใจให้ลูกค้าทดลอง หลังจากนั้นจะกระจายไปตามโมเดิร์นเทรด และร้านค้าปลีกรายย่อย ซึ่งคาดว่าจะสามารถกระจายสินค้าได้ครอบคลุมภายในสิ้นปีนี้ ทั้งนี้บริษัทได้วางสัดส่วนช่องทางจำหน่ายระหว่างโมเดิร์นเทรด และเทรดิชันนัลเทรด 70:30 โดยบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการจำหน่ายสินค้าเอง

ขณะเดียวกันบริษัทฯ ยังได้เตรียมจัดกิจกรรมการตลาด เพื่อสร้างการรับรู้แก่กลุ่มเป้าหมาย ผ่านสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ซึ่งจะแพร่ภาพในเดือนสิงหาคมนี้ จัดโรดโชว์ตามมหาวิทยาลัยในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ส่วนในปีหน้านี้ได้เตรียมเปิดตัวรสชาติใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยบริษัทจะเป็นผู้วิจัยและพัฒนาสินค้าเอง ขณะเดียวกันวางแผนแตกไลน์กลุ่มเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลซอฟดริงก์ตัวใหม่ ภายใต้แบรนด์เชนย่าลงสู่ตลาดปีหน้าด้วยเช่นกัน

ตลาดเครื่องดื่มชาเขียวในปัจจุบันนี้มีมูลค่า 8,000 ล้านบาท โดยในช่วงครึ่งปีแรกมีอัตราการเติบโต 100% เนื่องจากมีการแข่งขันทำโปรโมชันอย่างรุนแรง ส่งผลให้ตลาดมีอัตราการเติบโตสูง ส่วนในครึ่งปีหลังคาดว่าตลาดจะเติบโตเพียง 20% และสิ้นปีนี้ตลาดชาเขียวจะมีมูลค่าแตะที่ 10,000 ล้านบาท โดยปัจจุบัน มีสินค้าที่อยู่ในตลาด 30-40 ราย แต่จะมีแบรนด์หลักๆ ที่ทำตลาดอย่างจริงจัง 3-4 รายเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม การที่เครื่องดื่มชาเขียวหันมาให้ความสำคัญกับการทำโปรโมชันจะทำให้แบรนด์เสีย ซึ่งนโยบายของบริษัทจะไม่เน้นการทำโปรโมชันมากนัก

สำหรับผลประกอบการในช่วง 5 เดือนแรก ชาเขียวเชนย่าตั้งเป้ามีรายได้ 150 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่ง 5% และภายในปีแรกตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 10% หรือมีรายได้ 500 ล้านบาท และวางเป้าหมายภายใน 2 ปี มีส่วนแบ่งเป็น 20% โดยหวังว่าจะขึ้นเป็น 1 ใน 3 ของตลาดเครื่องดื่มชาเขียว จากปัจจุบันผู้นำตลาดเป็น โออิชิ ยูนิฟ และเซนชะตามลำดับ