ซัปพลายเออร์ เล็งส่งไฟติ้งแบรนด์สกัดยอดขายเฮาส์แบรนด์ทะลักช่วงเศรษฐกิจขาลง "บุญฤทธิ์" ระบุยักษ์ใหญ่มีสิทธิ์ ขยายพื้นที่ชั้นวาง-อัดกิจกรรมขยายตลาดสู่เมืองกรุง ล่าสุดพบซัปพลายเออร์ใช้ผลตอบแทนสูงล่อใจยี่ปั๊ว-ซาปั๊วขายไฟติ้งแบรนด์ "โอสถสภา" ยันศึกไฟติ้งแบรนด์ปะทะเฮาส์แบรนด์ รบเฉพาะตลาดภูธรเท่านั้น

นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผงซักฟอกเปา, โปร เปิดเผยกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่า ในช่วงที่ค่าครองชีพสูงขึ้น แต่ผู้บริโภคมีกำลังการซื้อเท่าเดิม ทำให้มีโอกาสที่กลุ่มผู้บริโภคจะหันไปซื้อสินค้าเฮาส์แบรนด์จากกลุ่มโมเดิร์นเทรดมีมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่มซักล้าง ประกอบด้วย ผงซักฟอก น้ำยาปรับผ้านุ่ม น้ำยาล้างจาน ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการปรับราคาขึ้นไปแล้วก่อนหน้านั้น จากปกติพฤติกรรมของกลุ่มผู้ซื้อสินค้าเฮาส์แบรนด์ จะเลือกซื้อสินค้าที่ไม่มีความแตกต่างกันมาก เช่น น้ำตาล, น้ำปลา, กระดาษทิชชู ฯลฯ

ทั้งนี้จากแนวโน้มการใช้สินค้าเฮาส์แบรนด์ที่เพิ่มขึ้น เชื่อว่ายอดขายของกลุ่มซัปพลายเออร์ สินค้าอุปโภคบริโภคจะได้รับผลกระทบอย่าง แน่นอน ทำให้มีโอกาสเป็นไปได้ที่กลุ่มซัปพลายเออร์รายใหญ่ จะนำสินค้าไฟติ้งแบรนด์หรือสินค้าราคาถูกเข้ามาทำตลาด แข่งขันกับสินค้าเฮาส์แบรนด์ เพื่อเป็นการสกัดรายได้ไม่ให้ทะลักไปในส่วนสินค้าเฮาส์แบรนด์มากนัก

"ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจปี 2540 พฤติกรรมของผู้บริโภคหันมาใช้สินค้าไฟติ้งแบรนด์มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มน้ำยาล้างจาน และผงซักฟอก มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นจาก 10% เป็น 20% ของตลาดรวม และคาดว่าในภาวะเศรษฐกิจอย่างนี้ สินค้าไฟติ้งแบรนด์กลุ่มน้ำยาล้างจานและผงซักฟอก สัดส่วนของตลาดจะขยับขึ้นเป็น 20% เหมือนปี 2540 และหากทิศทางเศรษฐกิจดีขึ้นสัดส่วนของสินค้าไฟติ้งแบรนด์จะลดลงเหลือเป็น 10%"

แนวทางในการทำตลาดของสินค้าไฟติ้ง แบรนด์ของกลุ่มซัปพลายเออร์ ในช่วงนี้อาจจะมีการขยายพื้นที่ชั้นวางสินค้าเพิ่มขึ้นจาก 10% เป็น 20% ส่วนสินค้าปกติจาก 90% เหลือ 80% รวมทั้งการจัดกิจกรรมเพื่อสร้างการรับรู้ขยายมาสู่กลุ่มคนเมืองหรือในบริเวณกรุงเทพฯ และปริมณฑลมากขึ้น จากปัจจุบันการทำตลาดไฟติ้ง แบรนด์ส่วนใหญ่จะเน้นพื้นที่ตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก

สำหรับนโยบายการทำตลาดสินค้าไฟติ้ง แบรนด์หรือสินค้าราคาถูกของ บริษัทไลอ้อน ภายใต้แบรนด์ "โปร" บริษัทมีการทำตลาดในเชิงรุกอย่างต่อเนื่องตลอด เพื่อเป็นทางเลือกหนึ่งสำหรับผู้ที่มีกำลังการซื้อน้อย โดยปัจจุบันผงซักฟอกโปรขนาด 4,500 กรัม ราคา 135 บาท เมื่อเทียบกับเปาหรือสินค้าระดับพรีเมียมในเครือของบริษัท ขนาด 4,500 กรัม ราคา 185 บาท นอกจากนี้ภายใต้แบรนด์โปรยังมีน้ำยาล้างจานซึ่งเป็น สินค้าไฟติ้งแบรนด์อีกไลน์หนึ่ง ขณะที่ค่ายยูนิลีเวอร์ ในกลุ่มผงซักฟอกมี แบรนด์เซิร์บเป็นไฟติ้งแบรนด์ ส่วนบรีสและ โอโมเป็นสินค้าระดับพรีเมียม

ดันไฟติ้งแบรนด์ผ่านยี่ปั๊ว-ซาปั้ว

นายสมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมการค้าส่ง-ปลีกไทย เปิดเผยกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่า ช่วงที่ค่าครองชีพสูงขึ้น โดยเฉพาะปัจจัยจากราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น ทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนจากการซื้อสินค้าในโมเดิร์นเทรดไปสู่การซื้อสินค้าตามร้านค้าใกล้บ้านหรือในชุมชนมากขึ้น จากทิศทางดังกล่าวมองว่ายี่ปั๊ว-ซาปั๊วมีแนวโน้มที่ดีขึ้นหรือแทบจะไม่ได้รับผลกระทบมากนัก แนวโน้มดังกล่าวในขณะนี้ ทำให้กลุ่มซัปพลายเออร์เริ่มผลักดันสินค้าไฟติ้งแบรนด์ นำร่องด้วยกลุ่มผงซักฟอก ผ่านช่องทางยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว โดยให้ผลตอบแทนที่มากกว่าสินค้าปกติมากขึ้น เพื่อล่อใจยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว จากปัจจุบันกลุ่มดังกล่าวจะจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่เป็นทอปทรีเท่านั้น

ไฟติ้งแบรนด์เปิดศึกเฮาส์แบรนด์ตจว.

นายวิชชา โพธิปัสสา ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เปิดเผยว่า แนวโน้มที่ผู้ประกอบการรายใหญ่จะนำสินค้าที่เป็นไฟติ้ง แบรนด์มาทำตลาดในเชิงรุกมากขึ้น เพื่อสกัดสินค้าเฮาส์แบรนด์ อาทิ เทสโก้ โลตัส, ลีดเดอร์ไพรส์ มีสูงมาก เพราะช่วงที่ราคาสินค้าขยับเพิ่มขึ้น ผู้บริโภคอาจจะสวิตช์ไปซื้อสินค้าราคาถูกลงหรือเฮาส์แบรนด์และไฟติ้งแบรนด์

ปกติการทำตลาดของสินค้าไฟติ้งแบรนด์ ผู้ประกอบ การจะเน้นเจาะตลาดต่างจังหวัดเป็นหลักมากกว่าที่ จะเน้นในกรุงเทพฯและ ปริมณฑล เนื่องจากเป็นตลาด ที่มีกำลังการซื้อน้อย อย่างไรก็ตาม ในช่วงภาวะเศรษฐกิจในเวลานี้ สินค้าหลายตัวได้ปรับตัวเพิ่มขึ้นไฟติ้งแบรนด์ อาจจะกลายเป็นสินค้าทางเลือกหนึ่งสำหรับคนเมืองมากขึ้น

"แต่โอกาสที่กลุ่มผู้ประกอบการจะนำไฟติ้ง แบรนด์มาทำตลาดในเมืองมากขึ้นเป็นไปได้ยาก เพราะหากไม่มีการวางแผนที่ดี ไฟติ้งแบรนด์อาจจะไปตีกับสินค้าของบริษัทอยู่ก็เป็นได้ ดังนั้นมองว่าแม้กำลังซื้อของคนจะลดลง แต่เชื่อว่าผู้ประกอบการจะนำสินค้าไฟติ้งแบรนด์ มุ่งเน้นการทำตลาดในเชิงรุกในตลาดต่างจังหวัดเท่านั้น ส่วนตลาดไฟติ้งแบรนด์ในเมืองปล่อยให้เป็นไปตามกลไกตลาด หรือสำหรับผู้ที่มีค่าครองชีพน้อยแต่อาศัยอยู่ในกรุงเทพฯ" นายวิชชากล่าว