โอสถสภา คลอดนโยบายนำทัพอุปโภคบริโภคสู่เวทีโลก หวังบาลานซ์รายได้ส่งออก-ภายในประเทศ 50:50 ซุ่มเงียบปั้นตลาดโกอินเตอร์ 2-3 ปี วางหมากเน้นร่วมมือกับพันธมิตรดันเครื่องดื่มชูกำลังทะลวงยุโรป-อเมริกา สร้างตราสินค้าก่อน 5 ปี สยายปีกนำสินค้าอุปโภคตบเท้าตาม พร้อมเล็งตั้งดิสทริบิวชันต่อ ส่วนครึ่งปีหลังปรับแผนรับมือพิษน้ำมัน ปีหน้าเปิดแบรนด์ใหม่ลงตลาดเพอร์ซันนัลแคร์ สิ้นปีโอสถสภามาร์เกตติ้งกวาดรายได้ 2,000 ล้านบาท

แหล่งข่าวบริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังเอ็ม-150 และสินค้าอุปโภคบริโภค เปิดเผยว่า นโยบายการทำตลาดของโอสถสภาต้องการก้าวไปสู่การทำตลาดระดับโลก โดยเฉพาะการก้าวไปสู่ตลาดยุโรปและอเมริกา ซึ่งเป็นแผนในเชิงรุก ตั้งแต่เมื่อ 4-5 ปีที่ผ่านมาแล้ว แต่เพิ่งมารุกตลาดอย่างจริงจังในช่วง 2-3 ปี ที่ผ่านมานี้ เนื่องจากบริษัทมีความพร้อมในด้านทีมการตลาดแล้ว อีกทั้งยังได้จัดตั้งหน่วยงานรับผิดชอบดูแลทวีปต่างๆ อาทิ ยุโรป อเมริกา หรือกระทั่งเอเชียแปซิฟิกมากว่า 2-3 ปี เพื่อเข้ามาทำตลาดในทวีปต่างๆ อย่างเข้มข้น จากปัจจุบันสัดส่วนของการส่งออก คิดเป็น 20-30% ของรายได้รวม โดยบริษัทวางเป้าหมายบาลานซ์รายได้ระหว่างภายในประเทศและต่างประเทศเป็น 50:50

สำหรับแผนการทำตลาด บริษัทจะนำกลุ่มสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง ภายใต้แบรนด์ เอ็ม-150 ลิโพ ฉลาม เอ็มแม็กซ์ แฮงค์ เป็นเรือธงในการทำตลาดในยุโรปและอเมริกาก่อน เนื่องจากเครื่องดื่มชูกำลังถือว่าเป็นสินค้าไทยที่มีชื่อเสียงมากในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะยุโรปและอเมริกา จากนั้นภายใน 5 ปีนี้บริษัทจะนำกลุ่มสินค้าอุปโภค ภายใต้แบรนด์เบบี้มายด์ ทเวลฟ์พลัส เอ็กซ์ซิส เข้าไปทำตลาดยุโรปและอเมริกาแข่งขันกับแบรนด์ระดับโลก จากปัจจุบันสินค้าอุปโภคเพิ่งเริ่มทำตลาดเฉพาะแค่เอเชียเท่านั้น และยังไม่ได้ทำตลาดอย่างจริงจัง ยกตัวอย่าง เบเบี้มายด์ ส่งออกไปยัง 10 ประเทศ ในแถบเอเชียและตะวันออกกลาง มีรายได้ 200 ล้านบาท

ทั้งนี้การทำตลาดต่างประเทศ บริษัทจะเน้นหาพันธมิตรทางการค้าในแต่ละประเทศ ซึ่งขณะนี้บริษัทมีดิสทริบิวชันในกลุ่มเครื่องดื่มชูกำลังในทวีปยุโรปและอเมริกาครอบคลุมแล้ว ส่วนก้าวต่อไปบริษัทต้องการหาดิสทริบิวชัน ในกลุ่มสินค้าอุปโภคในทวีปยุโรปและอเมริกา

"การที่โอสถสภาจะก้าวสู่เวทีระดับโลก มองว่าตลาดของกินทำได้ง่ายมากกว่า เมื่อเทียบกับของใช้ซึ่งต้องใช้เวลาในการสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักเพราะปัจจุบันมีแบรนด์ระดับโกลเบิล ที่มีความแข็งแกร่งด้านตราสินค้า เช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเบบี้มายด์จะต้องแข่งขันกับจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ซึ่งเป็นแบรนด์ระดับโลก อย่างไรก็ตามปัจจุบันนี้มีคนรู้จักโอสถสภาในฐานะเป็นสินค้าคนไทยเพิ่มมากขึ้น"

แหล่งข่าวกล่าวต่อถึงแผนการทำตลาดภายในประเทศในสถานการณ์ที่ราคาน้ำมันปรับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องว่า มีนโยบายอุดช่องว่างในการทำตลาดทั้งหมด อีกทั้งยังต้องมองหาโอกาสอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับรักษาจุดยืนเอาไว้ ขณะเดียวกันต้องปรับตัวรับมือกับสถานการณ์ตลาด พิจารณาว่าช่วงไหนควรที่จะเปิดตัวสินค้าแล้วถึงจะมีประสิทธิภาพในการทำตลาดได้มากกว่า ซึ่งในปีนี้เฉพาะการทำตลาดสินค้ากลุ่มอุปโภค หรือโอสถสภามาร์เกตติ้งใช้งบการตลาด 30-40% ของรายได้ 2,000 ล้านบาท ในการทำตลาด โดยไม่มีแผนตัดงบการตลาดลงแต่อย่างใด แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจโดยรวมจะไม่ค่อยดี แต่นโยบายของบริษัทวางไว้ว่าโอสถสภา จะต้องเป็นตราสินค้าของคนไทยที่มีความแข็งแกร่ง

ขณะเดียวกัน ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ยังได้เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่มากกว่า 10 รายการ โดยไม่มีการชะลอการเปิดตัวสินค้าใหม่ แต่เน้นการทำตลาดที่แม่นยำมากขึ้น ส่วนในปีหน้าบริษัทยังได้เตรียมเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพอร์ซันนัลแคร์แบรนด์ใหม่ลงสู่ตลาด เจาะกลุ่มผู้ใหญ่เป็นหลัก จากปัจจุบันบริษัทมีสินค้าเจาะกลุ่มเด็กและวัยรุ่นเท่านั้น โดยการเปิดตัวสินค้าใหม่ครั้งนี้เพื่อสนองนโยบายของบริษัทที่ต้องการอุดช่องว่างในการทำตลาด โดยมีสินค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับปีนี้โอสถสภามาร์เกตติ้ง หรือเฉพาะสินค้ากลุ่มอุปโภค ตั้งเป้ามีรายได้ 2,000 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา แบ่งรายได้เป็น ทเวลฟ์พลัส และเอ็กซ์ซิส 1,000 ล้านบาท ส่วนเบบี้มายด์ 1,000 ล้าน บาท โดยปัจจุบันสัดส่วนรายได้จากสินค้าอุปโภคคิดเป็น 20-30% ของรายได้รวมของโอสถสภาทั้งหมด ส่วนของกินหรือกลุ่มเครื่องดื่มชูกำลัง ประกอบด้วย เอ็ม-150 ฉลาม ลิโพ เอ็มแม็กซ์ แฮงค์ คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 70-80%